Hewlett Packard Enterprise는 하이브리드 클라우드와 AI 기반 운영을 수행하는 조직을 위한 엔터프라이즈 기술을 개발합니다. 제품 포트폴리오는 HPE ProLiant 서버, HPE Cray 고성능 컴퓨팅, HPE Alletra 스토리지, HPE Aruba 네트워킹, AI 플랫폼과 턴키 AI 팩토리, 서비스형 솔루션인 GreenLake를 아우릅니다. 또한 HPE는 제로 트러스트와 SASE 같은 보안 기능과 전문 서비스, 자문 서비스, 지원 서비스를 제공하여 대규모 조직이 인프라를 현대화하고 데이터센터 환경을 관리하며 AI를 대규모로 배포할 수 있도록 지원합니다.
시니어 어카운트 이그제큐티브, 비정형 데이터 – HPE(원격, 미국)
AI, 분석, 사이버 복원력, 현대적 스토리지를 아우르는 HPE 비정형 데이터 포트폴리오의 미국 원격 담당 지역 엔터프라이즈 영업을 이끕니다. 파이프라인을 구축하고 수요를 창출하며 미국 서부 고객의 복잡한 기회를 성사시킵니다.
설명
- 담당 전략 계정과 지역의 검증된 영업 파이프라인 개발을 주도합니다
- 사용 사례를 구체화하고 고객과 소통하며 미개척 영역을 검증된 기회로 전환해 수요를 창출합니다
- 미개척 영역, 경쟁 제품 대체 대상, 표준 스토리지 갱신 주기를 넘어서는 사용 사례를 발굴합니다
- AI 인프라, 추론 및 RAG, 분석, 데이터 레이크와 Lakehouse 현대화, 사이버 복원력과 신속한 복구, 엔터프라이즈 파일 및 오브젝트 스토리지, 고성능 S3와 하이브리드 클라우드 아키텍처 전반에서 기회를 개발합니다
- 고객의 비즈니스, 애플리케이션, 데이터 및 인프라 과제를 컨설팅 방식으로 파악합니다
- 기술적 차별점을 더 빠른 복구, 향상된 AI 및 분석 성능, 복잡성과 비용 절감, 더 높은 비즈니스 민첩성과 연결합니다
- 왜 변화가 필요한지, 왜 지금이어야 하는지에 대한 설득력 있는 HPE 제안을 만듭니다
- CIO, CTO, CISO, 데이터 및 AI 리더, 인프라 임원, 아키텍트, 애플리케이션 담당자와 협력합니다
- HPE 계정 팀, 솔루션 아키텍트, 파트너, ISV, 마케팅 및 제품 팀과 협력해 기회를 진전시키고 성사시킵니다
- 우선 시장, 사용 사례 및 성장 계획을 중심으로 계정 팀, 파트너, ISV, 마케팅 및 제품 이해관계자를 조율합니다
- 기존 및 신흥 데이터 인프라 공급업체를 상대로 경쟁 전략을 수립하고 실행합니다
- 고객 워크숍, 임원 브리핑, 업계 행사 및 파트너 활동에서 HPE를 대표합니다
- 비즈니스 성과, 파이프라인, 생태계 성장, AI 연계 및 시장 개발을 포함한 지표를 달성합니다
- FY27 상반기에 역할과 시장 기반을 확립하고, 하반기에 지식과 모범 사례 공유를 확대해 스토리지 영업 담당자가 FY28에 더 깊이 참여할 수 있도록 준비합니다
지원 자격
- 엔터프라이즈 기술 영업, 전문 영업 또는 사업 개발 분야에서 최소 7년의 성공적인 경력
- 파이프라인을 창출하고 복잡한 엔터프라이즈 기회를 성사시킨 실적
- 스토리지, 데이터 인프라, AI 인프라, 분석, 데이터 보호 또는 관련 기술의 영업 경험
- 뛰어난 컨설팅 및 가치 기반 영업 역량
- 기술 아키텍처를 이해하고 그 비즈니스 가치를 명확히 설명할 수 있는 능력
- 고객 교육과 시장 창출이 필요한 신기술 또는 파괴적 기술의 영업 경험
- 뛰어난 임원 커뮤니케이션, 스토리텔링, 프레젠테이션 및 협상 능력
- 경쟁적 접근 방식과 대체 전략 수립 경험
- 어카운트 임원, 기술 팀, 파트너 및 임원 이해관계자와 효과적으로 협업할 수 있는 능력
- 고객 및 파트너 활동을 위한 출장 의향
- 엔터프라이즈 파일 및 오브젝트 스토리지, S3, NFS, SMB, AI 인프라, 추론 및 RAG, 데이터 레이크, Lakehouse와 분석, 백업, 복구, 사이버 복원력, 하이브리드 및 멀티클라우드 데이터 아키텍처, 고성능 데이터 인프라에 대한 이해가 있으면 우대
- Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian 또는 유사 공급업체와 협력하거나 경쟁한 경험이 매우 바람직합니다
복리후생
- 종합적인 건강 및 웰빙 보장
- 개인 및 전문성 개발을 지원하는 프로그램
- 업무와 개인적 필요의 균형을 돕는 유연한 근무 방식
- 포용적인 직장 문화
- 미국 직원 복리후생 정보 제공