Hewlett Packard Enterprise разрабатывает корпоративные технологии для организаций, работающих с гибридными облаками и операциями на основе искусственного интеллекта. Портфель компании включает серверы HPE ProLiant и высокопроизводительные вычислительные системы HPE Cray, системы хранения данных HPE Alletra, сетевые решения HPE Aruba, платформы искусственного интеллекта и готовые AI-фабрики, а также решения GreenLake по модели «как услуга». HPE также предлагает средства обеспечения безопасности, включая Zero Trust и SASE, а также профессиональные, консультационные и технические услуги, которые помогают крупным организациям модернизировать инфраструктуру, управлять средами центров обработки данных и внедрять искусственный интеллект в масштабах предприятия.
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами, неструктурированные данные — HPE (удалённо, США)
Руководите корпоративными продажами портфеля HPE для неструктурированных данных на удалённых территориях США, охватывая ИИ, аналитику, киберустойчивость и современные системы хранения. Формируйте воронку, создавайте спрос и закрывайте сложные сделки с клиентами на западе США.
Описание
- Отвечайте за развитие квалифицированной воронки в закреплённых стратегических аккаунтах и на назначенных территориях
- Создавайте спрос, формируя варианты использования, взаимодействуя с клиентами и превращая неохваченные возможности в квалифицированные сделки
- Выявляйте неохваченные возможности, цели для конкурентного вытеснения и варианты использования за пределами стандартных циклов обновления систем хранения
- Развивайте возможности в сфере ИИ-инфраструктуры, инференса и RAG, аналитики, озёр данных и модернизации Lakehouse, киберустойчивости и быстрого восстановления, корпоративных файловых и объектных хранилищ, а также высокопроизводительных архитектур S3 и гибридного облака
- Проводите консультативное изучение бизнес-задач, приложений, данных и инфраструктуры клиентов
- Связывайте технические преимущества с более быстрым восстановлением, повышением эффективности ИИ и аналитики, снижением сложности и затрат, а также большей гибкостью бизнеса
- Формируйте убедительное обоснование HPE: почему нужны изменения и почему именно сейчас
- Взаимодействуйте с CIO, CTO, CISO, руководителями направлений данных и ИИ, руководителями инфраструктуры, архитекторами и владельцами приложений
- Работайте с командами HPE по работе с клиентами, архитекторами решений, партнёрами, ISV, маркетингом и продуктовыми командами для продвижения и закрытия сделок
- Координируйте команды по работе с клиентами, партнёров, ISV, маркетинг и продуктовых специалистов вокруг приоритетных рынков, вариантов использования и инициатив роста
- Разрабатывайте и реализуйте конкурентные стратегии против признанных и новых поставщиков инфраструктуры данных
- Представляйте HPE на клиентских семинарах, встречах для руководителей, отраслевых мероприятиях и встречах с партнёрами
- Обеспечивайте результаты по показателям бизнеса, воронки, развития экосистемы, соответствия задачам ИИ и развития рынка
- Сформируйте основу роли и рынка в первой половине FY27, а во второй половине расширьте обмен знаниями и лучшими практиками, чтобы подготовить продавцов решений хранения к более глубокому взаимодействию в FY28
Требования
- Не менее семи лет успешного опыта корпоративных продаж технологических решений, специализированных продаж или развития бизнеса
- Подтверждённый опыт формирования воронки и закрытия сложных корпоративных сделок
- Опыт продаж систем хранения, инфраструктуры данных, ИИ-инфраструктуры, аналитики, защиты данных или смежных технологий
- Сильные навыки консультативных продаж и продаж на основе ценности
- Способность понимать технические архитектуры и ясно объяснять их бизнес-ценность
- Опыт продаж новых или прорывных технологий, требующих обучения клиентов и создания рынка
- Отличные навыки общения с руководителями, сторителлинга, презентаций и переговоров
- Конкурентный подход и опыт создания стратегий вытеснения
- Умение эффективно сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами, техническими командами, партнёрами и руководителями
- Готовность к поездкам для встреч с клиентами и партнёрами
- Желательно знакомство с корпоративными файловыми и объектными хранилищами, S3, NFS, SMB, ИИ-инфраструктурой, инференсом и RAG, озёрами данных, Lakehouse и аналитикой, резервным копированием, восстановлением, киберустойчивостью, гибридными и мультиоблачными архитектурами данных, а также высокопроизводительной инфраструктурой данных
- Большим преимуществом будет опыт работы с Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian или сопоставимыми поставщиками либо конкуренции с ними
Преимущества
- Комплексное медицинское страхование и программы поддержки благополучия
- Программы личного и профессионального развития
- Гибкие форматы работы для баланса рабочих и личных потребностей
- Инклюзивная рабочая культура
- Информация о льготах для сотрудников в США предоставляется