Hewlett Packard Enterprise mengembangkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang menjalankan cloud hybrid dan operasi berbasis AI. Portofolionya mencakup server HPE ProLiant dan komputasi berkinerja tinggi HPE Cray, penyimpanan HPE Alletra, jaringan HPE Aruba, platform AI dan pabrik AI siap pakai, serta solusi GreenLake berbasis layanan. HPE juga menyediakan kemampuan keamanan seperti Zero Trust dan SASE, bersama layanan profesional, konsultasi, dan dukungan yang membantu organisasi besar memodernisasi infrastruktur, mengelola lingkungan pusat data, dan menerapkan AI dalam skala besar.
Eksekutif Akun Senior, Data Tidak Terstruktur – HPE (Jarak Jauh, AS)
Pimpin penjualan perusahaan untuk portofolio data tidak terstruktur HPE di berbagai wilayah AS yang dilayani secara jarak jauh, mencakup AI, analitik, ketahanan siber, dan penyimpanan modern. Bangun pipeline, ciptakan permintaan, dan tutup peluang kompleks di berbagai akun AS bagian Barat.
Deskripsi
- Mengelola pengembangan pipeline berkualifikasi di akun strategis dan wilayah yang ditugaskan
- Menciptakan permintaan dengan membentuk kasus penggunaan, melibatkan pelanggan, dan mengubah area yang belum tergarap menjadi peluang berkualifikasi
- Menemukan area yang belum tergarap, target penggantian kompetitor, dan kasus penggunaan di luar siklus penyegaran penyimpanan standar
- Mengembangkan peluang di bidang infrastruktur AI, inferensi dan RAG, analitik, data lake dan modernisasi Lakehouse, ketahanan siber dan pemulihan cepat, penyimpanan file dan objek perusahaan, serta arsitektur S3 berperforma tinggi dan cloud hibrida
- Memimpin penemuan konsultatif atas tantangan bisnis, aplikasi, data, dan infrastruktur pelanggan
- Menghubungkan diferensiasi teknis dengan pemulihan yang lebih cepat, kinerja AI dan analitik yang lebih kuat, kompleksitas dan biaya yang lebih rendah, serta kelincahan bisnis yang lebih besar
- Menyusun alasan HPE yang meyakinkan tentang mengapa perubahan diperlukan dan mengapa harus dilakukan sekarang
- Melibatkan CIO, CTO, CISO, pemimpin data dan AI, eksekutif infrastruktur, arsitek, dan pemilik aplikasi
- Bekerja sama dengan tim akun HPE, Arsitek Solusi, mitra, ISV, pemasaran, dan tim produk untuk memajukan dan menutup peluang
- Mengkoordinasikan tim akun, mitra, ISV, pemasaran, dan pemangku kepentingan produk terkait pasar prioritas, kasus penggunaan, dan inisiatif pertumbuhan
- Membangun dan menjalankan strategi kompetitif terhadap penyedia infrastruktur data yang mapan dan baru muncul
- Mewakili HPE dalam lokakarya pelanggan, pengarahan eksekutif, acara industri, dan keterlibatan mitra
- Memenuhi target yang mencakup hasil bisnis, pipeline, pertumbuhan ekosistem, keselarasan AI, dan pengembangan pasar
- Membangun peran dan fondasi pasar pada paruh pertama FY27, lalu memperluas berbagi pengetahuan dan praktik terbaik pada paruh kedua untuk mempersiapkan penjual Storage menghadapi keterlibatan FY28 yang lebih mendalam
Persyaratan
- Setidaknya tujuh tahun pengalaman sukses dalam penjualan teknologi perusahaan, penjualan spesialis, atau pengembangan bisnis
- Rekam jejak dalam menciptakan pipeline dan menutup peluang perusahaan yang kompleks
- Pengalaman menjual penyimpanan, infrastruktur data, infrastruktur AI, analitik, perlindungan data, atau teknologi terkait
- Kemampuan kuat dalam penjualan konsultatif dan berbasis nilai
- Kemampuan memahami arsitektur teknis dan menjelaskan nilai bisnisnya dengan jelas
- Pengalaman menjual teknologi baru atau disruptif yang memerlukan edukasi pelanggan dan penciptaan pasar
- Keterampilan komunikasi eksekutif, bercerita, presentasi, dan negosiasi yang sangat baik
- Pendekatan kompetitif dengan pengalaman menciptakan strategi penggantian penyedia
- Kemampuan berkolaborasi secara efektif dengan eksekutif akun, tim teknis, mitra, dan pemangku kepentingan eksekutif
- Kesediaan bepergian untuk keterlibatan pelanggan dan mitra
- Diutamakan memahami penyimpanan file dan objek perusahaan, S3, NFS, SMB, infrastruktur AI, inferensi dan RAG, data lake, Lakehouse dan analitik, pencadangan, pemulihan, ketahanan siber, arsitektur data hybrid dan multicloud, serta infrastruktur data berperforma tinggi
- Sangat diutamakan memiliki pengalaman dengan atau menghadapi Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian, atau penyedia sebanding
Tunjangan
- Cakupan kesehatan dan kesejahteraan yang komprehensif
- Program yang mendukung pengembangan pribadi dan profesional
- Pengaturan kerja fleksibel untuk menyeimbangkan kebutuhan pekerjaan dan pribadi
- Budaya tempat kerja yang inklusif
- Informasi tunjangan karyawan AS disediakan