Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije, ki uporabljajo hibridni oblak in operacije, ki jih poganja umetna inteligenca. Njegov portfelj vključuje strežnike HPE ProLiant in visokozmogljivo računalništvo HPE Cray, shranjevanje HPE Alletra, omrežne rešitve HPE Aruba, platforme umetne inteligence in celovite tovarne AI ter rešitve GreenLake kot storitev. HPE ponuja tudi varnostne zmogljivosti, kot sta Zero Trust in SASE, skupaj s strokovnimi, svetovalnimi in podpornimi storitvami, ki velikim organizacijam pomagajo posodobiti infrastrukturo, upravljati okolja podatkovnih centrov in uvajati umetno inteligenco v velikem obsegu.
Višji skrbnik ključnih strank, nestrukturirani podatki – HPE (delo na daljavo, ZDA)
Vodi prodajo portfelja nestrukturiranih podatkov HPE podjetjem na oddaljenih območjih ZDA, vključno z umetno inteligenco, analitiko, kibernetsko odpornostjo in sodobnimi sistemi za shranjevanje. Gradi prodajni lijak, ustvarja povpraševanje in sklepa kompleksne priložnosti pri strankah v zahodnih ZDA.
Opis
- Vodi razvoj kvalificiranega prodajnega lijaka pri dodeljenih strateških strankah in na dodeljenih območjih
- Ustvarja povpraševanje z oblikovanjem primerov uporabe, vključevanjem strank in pretvarjanjem neizkoriščenega potenciala v kvalificirane priložnosti
- Išče neizkoriščen potencial, cilje za zamenjavo konkurenčnih rešitev in primere uporabe zunaj standardnih ciklov osveževanja sistemov za shranjevanje
- Razvija priložnosti na področjih infrastrukture umetne inteligence, sklepanja in RAG, analitike, podatkovnih jezer in posodobitve okolij Lakehouse, kibernetske odpornosti in hitre obnovitve, poslovnih datotečnih in objektnih shramb ter visokozmogljivih arhitektur S3 in hibridnega oblaka
- Vodi svetovalno odkrivanje poslovnih, aplikacijskih, podatkovnih in infrastrukturnih izzivov strank
- Povezuje tehnično razlikovanje s hitrejšo obnovitvijo, boljšim delovanjem umetne inteligence in analitike, manjšo zapletenostjo in stroški ter večjo poslovno agilnostjo
- Ustvari prepričljiv primer HPE, zakaj je sprememba potrebna in zakaj prav zdaj
- Sodeluje z direktorji informatike, tehnološkimi direktorji, direktorji za informacijsko varnost, vodji podatkov in umetne inteligence, vodji infrastrukture, arhitekti in lastniki aplikacij
- Sodeluje z ekipami HPE za ključne stranke, arhitekti rešitev, partnerji, ponudniki ISV ter marketinškimi in produktnimi ekipami pri napredovanju in sklepanju priložnosti
- Usklajuje ekipe za stranke, partnerje, ponudnike ISV ter marketinške in produktne deležnike glede prednostnih trgov, primerov uporabe in pobud za rast
- Oblikuje in izvaja konkurenčne strategije proti uveljavljenim in nastajajočim ponudnikom podatkovne infrastrukture
- Predstavlja HPE na delavnicah za stranke, vodstvenih predstavitvah, panožnih dogodkih in srečanjih s partnerji
- Dosega rezultate na področjih poslovnih rezultatov, prodajnega lijaka, rasti ekosistema, usklajenosti z umetno inteligenco in razvoja trga
- V prvi polovici poslovnega leta FY27 vzpostavi temelje vloge in trga, nato pa v drugi polovici razširi izmenjavo znanja in najboljših praks, da prodajalce rešitev za shranjevanje pripravi na intenzivnejše sodelovanje v FY28
Zahteve
- Najmanj sedem let uspešnih izkušenj s prodajo poslovnih tehnologij, specializirano prodajo ali razvojem poslovanja
- Dokazane izkušnje z ustvarjanjem prodajnega lijaka in sklepanjem kompleksnih poslovnih priložnosti
- Izkušnje s prodajo sistemov za shranjevanje, podatkovne infrastrukture, infrastrukture umetne inteligence, analitike, zaščite podatkov ali sorodnih tehnologij
- Močne sposobnosti svetovalne prodaje in prodaje na podlagi vrednosti
- Sposobnost razumevanja tehničnih arhitektur in jasnega izražanja njihove poslovne vrednosti
- Izkušnje s prodajo novih ali prelomnih tehnologij, ki zahtevajo izobraževanje strank in ustvarjanje trga
- Odlične sposobnosti komuniciranja z vodstvom, pripovedovanja zgodb, predstavitev in pogajanj
- Konkurenčen pristop z izkušnjami pri oblikovanju strategij za zamenjavo konkurenčnih rešitev
- Sposobnost učinkovitega sodelovanja z vodji ključnih strank, tehničnimi ekipami, partnerji in vodstvenimi deležniki
- Pripravljenost na potovanja zaradi sodelovanja s strankami in partnerji
- Zaželeno je poznavanje poslovnih datotečnih in objektnih shramb, S3, NFS, SMB, infrastrukture umetne inteligence, sklepanja in RAG, podatkovnih jezer, Lakehouse in analitike, varnostnega kopiranja, obnovitve, kibernetske odpornosti, hibridnih in večoblačnih podatkovnih arhitektur ter visokozmogljive podatkovne infrastrukture
- Zelo zaželene so izkušnje s podjetji Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian ali primerljivimi ponudniki oziroma izkušnje v konkurenčnem odnosu do njih
Ugodnosti
- Celovito zdravstveno kritje in podpora dobremu počutju
- Programi za osebni in poklicni razvoj
- Prilagodljive delovne ureditve za usklajevanje službenih in osebnih potreb
- Vključujoča delovna kultura
- Na voljo so informacije o ugodnostih za zaposlene v ZDA