Hewlett Packard Enterprise พัฒนาเทคโนโลยีระดับองค์กรสำหรับองค์กรที่ดำเนินงานบนระบบคลาวด์แบบไฮบริดและการดำเนินงานที่ขับเคลื่อนด้วย AI กลุ่มผลิตภัณฑ์ครอบคลุมเซิร์ฟเวอร์ HPE ProLiant และระบบประมวลผลสมรรถนะสูง HPE Cray ระบบจัดเก็บข้อมูล HPE Alletra ระบบเครือข่าย HPE Aruba แพลตฟอร์ม AI และโรงงาน AI แบบครบวงจร ตลอดจนโซลูชัน GreenLake ในรูปแบบบริการ HPE ยังให้บริการด้านความปลอดภัย เช่น Zero Trust และ SASE รวมถึงบริการระดับมืออาชีพ บริการที่ปรึกษา และบริการสนับสนุนที่ช่วยให้องค์กรขนาดใหญ่ปรับปรุงโครงสร้างพื้นฐานให้ทันสมัย จัดการสภาพแวดล้อมศูนย์ข้อมูล และนำ AI ไปใช้งานในวงกว้าง
ผู้บริหารฝ่ายขายบัญชีอาวุโส ฝ่ายข้อมูลไร้โครงสร้าง – HPE (ทำงานระยะไกลในสหรัฐอเมริกา)
เป็นผู้นำการขายระดับองค์กรสำหรับพอร์ตโฟลิโอข้อมูลไร้โครงสร้างของ HPE ในเขตพื้นที่ทำงานระยะไกลทั่วสหรัฐอเมริกา ครอบคลุม AI การวิเคราะห์ ความยืดหยุ่นทางไซเบอร์ และพื้นที่จัดเก็บข้อมูลสมัยใหม่ สร้างไปป์ไลน์ สร้างความต้องการ และปิดโอกาสทางธุรกิจที่ซับซ้อนกับบัญชีลูกค้าในสหรัฐอเมริกาฝั่งตะวันตก
รายละเอียด
- รับผิดชอบการพัฒนาไปป์ไลน์ที่ผ่านการคัดกรองแล้วในบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์และเขตพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
- สร้างความต้องการด้วยการกำหนดกรณีการใช้งาน มีส่วนร่วมกับลูกค้า และเปลี่ยนช่องว่างทางการตลาดให้เป็นโอกาสที่ผ่านการคัดกรองแล้ว
- ค้นหาช่องว่างทางการตลาด เป้าหมายสำหรับการแทนที่คู่แข่ง และกรณีการใช้งานที่นอกเหนือจากรอบการปรับปรุงพื้นที่จัดเก็บข้อมูลตามปกติ
- พัฒนาโอกาสในด้านโครงสร้างพื้นฐาน AI การอนุมานและ RAG การวิเคราะห์ ดาต้าเลคและการปรับปรุง Lakehouse ให้ทันสมัย ความยืดหยุ่นทางไซเบอร์และการกู้คืนอย่างรวดเร็ว พื้นที่จัดเก็บไฟล์และออบเจ็กต์ระดับองค์กร ตลอดจนสถาปัตยกรรม S3 ประสิทธิภาพสูงและไฮบริดคลาวด์
- เป็นผู้นำการค้นหาเชิงที่ปรึกษาเกี่ยวกับความท้าทายด้านธุรกิจ แอปพลิเคชัน ข้อมูล และโครงสร้างพื้นฐานของลูกค้า
- เชื่อมโยงความแตกต่างทางเทคนิคเข้ากับการกู้คืนที่รวดเร็วขึ้น ประสิทธิภาพ AI และการวิเคราะห์ที่ดีขึ้น ความซับซ้อนและต้นทุนที่ลดลง และความคล่องตัวทางธุรกิจที่มากขึ้น
- สร้างเหตุผลที่น่าเชื่อถือให้ HPE ว่าทำไมต้องเปลี่ยนแปลงและทำไมต้องเปลี่ยนตอนนี้
- มีส่วนร่วมกับ CIO, CTO, CISO ผู้นำด้านข้อมูลและ AI ผู้บริหารโครงสร้างพื้นฐาน สถาปนิก และเจ้าของแอปพลิเคชัน
- ทำงานร่วมกับทีมบัญชีลูกค้าของ HPE สถาปนิกโซลูชัน พันธมิตร ISV ทีมการตลาด และทีมผลิตภัณฑ์ เพื่อผลักดันและปิดโอกาสทางธุรกิจ
- ประสานงานทีมบัญชีลูกค้า พันธมิตร ISV การตลาด และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียด้านผลิตภัณฑ์ให้สอดคล้องกับตลาด กรณีการใช้งาน และโครงการเติบโตที่มีความสำคัญ
- สร้างและดำเนินกลยุทธ์การแข่งขันกับผู้ให้บริการโครงสร้างพื้นฐานข้อมูลทั้งรายเดิมและรายใหม่
- เป็นตัวแทน HPE ในเวิร์กช็อปกับลูกค้า การบรรยายสรุปสำหรับผู้บริหาร งานอุตสาหกรรม และกิจกรรมร่วมกับพันธมิตร
- ดำเนินงานให้บรรลุตัวชี้วัดด้านผลลัพธ์ทางธุรกิจ ไปป์ไลน์ การเติบโตของระบบนิเวศ ความสอดคล้องกับ AI และการพัฒนาตลาด
- วางรากฐานของบทบาทและตลาดในช่วงครึ่งแรกของ FY27 จากนั้นขยายการแบ่งปันความรู้และแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดในช่วงครึ่งหลัง เพื่อเตรียมทีมขาย Storage ให้มีส่วนร่วมเชิงลึกมากขึ้นใน FY28
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อยเจ็ดปีและประสบความสำเร็จในการขายเทคโนโลยีระดับองค์กร การขายเฉพาะทาง หรือการพัฒนาธุรกิจ
- มีผลงานในการสร้างไปป์ไลน์และปิดโอกาสทางธุรกิจระดับองค์กรที่ซับซ้อน
- มีประสบการณ์ขายพื้นที่จัดเก็บข้อมูล โครงสร้างพื้นฐานข้อมูล โครงสร้างพื้นฐาน AI การวิเคราะห์ การปกป้องข้อมูล หรือเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้อง
- มีความสามารถสูงในการขายเชิงที่ปรึกษาและการขายตามคุณค่า
- สามารถทำความเข้าใจสถาปัตยกรรมทางเทคนิคและสื่อสารคุณค่าทางธุรกิจของสถาปัตยกรรมเหล่านั้นได้อย่างชัดเจน
- มีประสบการณ์ขายเทคโนโลยีใหม่หรือเทคโนโลยีพลิกโฉมที่ต้องให้ความรู้แก่ลูกค้าและสร้างตลาด
- มีทักษะยอดเยี่ยมด้านการสื่อสารกับผู้บริหาร การเล่าเรื่อง การนำเสนอ และการเจรจาต่อรอง
- มีแนวทางการทำงานเชิงแข่งขันและมีประสบการณ์สร้างกลยุทธ์เพื่อแทนที่คู่แข่ง
- สามารถทำงานร่วมกับผู้บริหารบัญชี ทีมเทคนิค พันธมิตร และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับผู้บริหารได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- ยินดีเดินทางเพื่อเข้าร่วมกิจกรรมกับลูกค้าและพันธมิตร
- หากมีความคุ้นเคยกับพื้นที่จัดเก็บไฟล์และออบเจ็กต์ระดับองค์กร S3, NFS, SMB โครงสร้างพื้นฐาน AI การอนุมานและ RAG ดาต้าเลค Lakehouse และการวิเคราะห์ การสำรองข้อมูล การกู้คืน ความยืดหยุ่นทางไซเบอร์ สถาปัตยกรรมข้อมูลแบบไฮบริดและมัลติคลาวด์ และโครงสร้างพื้นฐานข้อมูลประสิทธิภาพสูง จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- ประสบการณ์กับหรือแข่งขันกับ Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian หรือผู้ให้บริการที่เทียบเท่า ถือเป็นคุณสมบัติที่พึงประสงค์อย่างยิ่ง
สวัสดิการ
- ความคุ้มครองด้านสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดีอย่างครอบคลุม
- โครงการสนับสนุนการพัฒนาส่วนบุคคลและวิชาชีพ
- รูปแบบการทำงานที่ยืดหยุ่นเพื่อสร้างสมดุลระหว่างงานและความต้องการส่วนตัว
- วัฒนธรรมสถานที่ทำงานที่เปิดกว้างและมีส่วนร่วม
- มีการจัดเตรียมข้อมูลสิทธิประโยชน์สำหรับพนักงานในสหรัฐอเมริกา