Hewlett Packard Enterprise kuria įmonių technologijas organizacijoms, naudojančioms hibridinį debesį ir dirbtiniu intelektu grindžiamas operacijas. Jos produktų portfelį sudaro HPE ProLiant serveriai ir HPE Cray didelio našumo skaičiavimo sprendimai, HPE Alletra duomenų saugyklos, HPE Aruba tinklo sprendimai, dirbtinio intelekto platformos ir visiškai paruoštos dirbtinio intelekto gamyklos, taip pat „GreenLake“ sprendimai kaip paslauga. HPE taip pat teikia saugumo funkcijas, tokias kaip „Zero Trust“ ir SASE, bei profesionalias, konsultavimo ir palaikymo paslaugas, padedančias didelėms organizacijoms modernizuoti infrastruktūrą, valdyti duomenų centrų aplinkas ir plačiu mastu diegti dirbtinį intelektą.
Vyresnysis klientų vadovas, nestruktūrizuoti duomenys – HPE (nuotolinis darbas, JAV)
Vadovaukite HPE nestruktūrizuotų duomenų portfelio įmonių pardavimams nuotolinio darbo teritorijose JAV, apimdami dirbtinį intelektą, analitiką, kibernetinį atsparumą ir šiuolaikinę saugyklą. Kurkite pardavimų kanalą, skatinkite paklausą ir užbaikite sudėtingas galimybes Vakarų JAV klientų segmentuose.
Aprašymas
- Atsakykite už kvalifikuoto pardavimų kanalo plėtrą priskirtose strateginėse klientų paskyrose ir teritorijose
- Kurkite paklausą formuodami naudojimo atvejus, įtraukdami klientus ir paversdami neišnaudotas galimybes kvalifikuotomis pardavimo galimybėmis
- Ieškokite neišnaudotų galimybių, konkurentų išstūmimo tikslų ir naudojimo atvejų, kurie peržengia įprastus saugyklų atnaujinimo ciklus
- Plėtokite galimybes dirbtinio intelekto infrastruktūros, išvadų generavimo ir RAG, analitikos, duomenų ežerų ir „Lakehouse“ modernizavimo, kibernetinio atsparumo ir greito atkūrimo, įmonių failų ir objektų saugyklų bei didelio našumo S3 ir hibridinių debesų architektūrų srityse
- Vadovaukite konsultaciniam klientų verslo, taikomųjų programų, duomenų ir infrastruktūros iššūkių išsiaiškinimui
- Susiekite techninį išskirtinumą su spartesniu atkūrimu, geresniu dirbtinio intelekto ir analitikos našumu, mažesniu sudėtingumu ir kaštais bei didesniu verslo lankstumu
- Sukurkite įtikinamą HPE argumentaciją, kodėl reikia pokyčių ir kodėl būtent dabar
- Bendraukite su CIO, CTO, CISO, duomenų ir dirbtinio intelekto vadovais, infrastruktūros vadovais, architektais ir taikomųjų programų savininkais
- Dirbkite su HPE klientų paskyrų komandomis, sprendimų architektais, partneriais, ISV, rinkodaros ir produktų komandomis, kad galimybės būtų plėtojamos ir užbaigiamos
- Koordinuokite klientų paskyrų komandas, partnerius, ISV, rinkodaros ir produktų suinteresuotuosius asmenis aplink prioritetines rinkas, naudojimo atvejus ir augimo iniciatyvas
- Kurkite ir įgyvendinkite konkurencines strategijas prieš įsitvirtinusius ir naujus duomenų infrastruktūros tiekėjus
- Atstovaukite HPE klientų seminaruose, vadovų pristatymuose, pramonės renginiuose ir partnerių susitikimuose
- Pasiekite verslo rezultatų, pardavimų kanalo, ekosistemos augimo, suderinamumo su dirbtiniu intelektu ir rinkos plėtros rodiklius
- Pirmąjį FY27 pusmetį suformuokite pareigų ir rinkos pagrindą, o antrąjį pusmetį išplėskite žinių ir geriausios praktikos dalijimąsi, kad parengtumėte „Storage“ pardavėjus aktyvesniam įsitraukimui FY28
Reikalavimai
- Ne mažesnė kaip septynerių metų sėkmingo darbo įmonių technologijų pardavimo, specializuoto pardavimo arba verslo plėtros srityje patirtis
- Įrodyta patirtis kuriant pardavimų kanalą ir užbaigiant sudėtingas įmonių pardavimo galimybes
- Patirtis parduodant saugyklas, duomenų infrastruktūrą, dirbtinio intelekto infrastruktūrą, analitiką, duomenų apsaugą ar susijusias technologijas
- Stiprūs konsultacinio ir verte grindžiamo pardavimo gebėjimai
- Gebėjimas suprasti technines architektūras ir aiškiai išreikšti jų verslo vertę
- Patirtis parduodant naujas ar trikdančias technologijas, kai reikia šviesti klientus ir kurti rinką
- Puikūs vadovų komunikacijos, pasakojimo, pristatymo ir derybų įgūdžiai
- Konkurencinis požiūris ir patirtis kuriant konkurentų išstūmimo strategijas
- Gebėjimas veiksmingai bendradarbiauti su klientų vadovais, techninėmis komandomis, partneriais ir vadovybės suinteresuotaisiais asmenimis
- Pasirengimas keliauti į susitikimus su klientais ir partneriais
- Pageidautinos žinios apie įmonių failų ir objektų saugyklas, S3, NFS, SMB, dirbtinio intelekto infrastruktūrą, išvadų generavimą ir RAG, duomenų ežerus, „Lakehouse“ ir analitiką, atsargines kopijas, atkūrimą, kibernetinį atsparumą, hibridines ir kelių debesų duomenų architektūras bei didelio našumo duomenų infrastruktūrą
- Labai pageidautina patirtis dirbant su „Dell Technologies“, „NetApp“, „Pure Storage“, „VAST Data“, „WEKA“, „Cohesity“, „Commvault“, IBM, „Scality“, „Cloudian“ ar panašiais tiekėjais arba konkuruojant su jais
Privalumai
- Išsami sveikatos ir gerovės apsauga
- Asmeninį ir profesinį tobulėjimą remiančios programos
- Lanksčios darbo sąlygos, padedančios derinti darbą ir asmeninius poreikius
- Įtraukianti darbo kultūra
- Pateikiama informacija apie darbuotojų naudų paketą JAV