Hewlett Packard Enterprise, hibrit bulut ve yapay zekâ odaklı operasyonlar yürüten kuruluşlar için kurumsal teknoloji geliştirir. Portföyünde HPE ProLiant sunucuları ve HPE Cray yüksek performanslı bilgi işlem çözümleri, HPE Alletra depolama, HPE Aruba ağ çözümleri, yapay zekâ platformları ve kullanıma hazır yapay zekâ fabrikaları ile hizmet olarak sunulan GreenLake çözümleri yer alır. HPE ayrıca büyük kuruluşların altyapılarını modernleştirmesine, veri merkezi ortamlarını yönetmesine ve yapay zekâyı geniş ölçekte devreye almasına yardımcı olan Zero Trust ve SASE gibi güvenlik yeteneklerinin yanı sıra profesyonel, danışmanlık ve destek hizmetleri de sunar.
Kıdemli Müşteri Yöneticisi, Yapılandırılmamış Veriler – HPE (Uzaktan, ABD)
Uzaktan ABD bölgelerinde HPE'nin yapılandırılmamış veri portföyü için kurumsal satışları yönetin; yapay zekâ, analitik, siber dayanıklılık ve modern depolama alanlarını kapsayın. Satış hattı oluşturun, talep yaratın ve Batı ABD hesaplarında karmaşık fırsatları sonuçlandırın.
Açıklama
- Atanan stratejik hesaplar ve bölgelerde nitelikli satış hattının geliştirilmesini sahiplenin
- Kullanım senaryolarını şekillendirerek, müşterilerle etkileşime geçerek ve kullanılmayan potansiyeli nitelikli fırsatlara dönüştürerek talep yaratın
- Standart depolama yenileme döngülerinin ötesinde kullanılmayan potansiyeli, rakiplerden müşteri kazanma hedeflerini ve kullanım senaryolarını belirleyin
- Yapay zekâ altyapısı, çıkarım ve RAG, analitik, veri gölleri ve Lakehouse modernizasyonu, siber dayanıklılık ve hızlı kurtarma, kurumsal dosya ve nesne depolama ile yüksek performanslı S3 ve hibrit bulut mimarileri genelinde fırsatlar geliştirin
- Müşterilerin iş, uygulama, veri ve altyapı zorluklarına yönelik danışmanlık temelli keşif süreçlerine liderlik edin
- Teknik farklılaşmayı daha hızlı kurtarma, daha güçlü yapay zekâ ve analitik performansı, daha düşük karmaşıklık ve maliyet ile daha yüksek iş çevikliğiyle ilişkilendirin
- Değişimin neden gerekli olduğunu ve neden şimdi gerçekleşmesi gerektiğini açıklayan ikna edici bir HPE yaklaşımı oluşturun
- CIO'lar, CTO'lar, CISO'lar, veri ve yapay zekâ liderleri, altyapı yöneticileri, mimarlar ve uygulama sahipleriyle etkileşim kurun
- Fırsatları ilerletmek ve sonuçlandırmak için HPE hesap ekipleri, Çözüm Mimarları, iş ortakları, ISV'ler, pazarlama ve ürün ekipleriyle çalışın
- Öncelikli pazarlar, kullanım senaryoları ve büyüme girişimleri etrafında hesap ekiplerini, iş ortaklarını, ISV'leri, pazarlama ve ürün paydaşlarını koordine edin
- Yerleşik ve gelişmekte olan veri altyapısı sağlayıcılarına karşı rekabet stratejileri oluşturun ve uygulayın
- Müşteri çalıştaylarında, yönetici bilgilendirmelerinde, sektör etkinliklerinde ve iş ortağı görüşmelerinde HPE'yi temsil edin
- İş sonuçları, satış hattı, ekosistem büyümesi, yapay zekâ uyumu ve pazar geliştirmeyi kapsayan ölçütlere göre sonuç üretin
- FY27'nin ilk yarısında rolün ve pazar temelinin oluşturulmasını, ikinci yarısında ise Storage satış ekiplerini FY28'de daha kapsamlı etkileşime hazırlamak üzere bilgi ve en iyi uygulama paylaşımının genişletilmesini sağlayın
Gereksinimler
- Kurumsal teknoloji satışı, uzman satış veya iş geliştirme alanında en az yedi yıllık başarılı deneyim
- Satış hattı oluşturma ve karmaşık kurumsal fırsatları sonuçlandırma geçmişi
- Depolama, veri altyapısı, yapay zekâ altyapısı, analitik, veri koruma veya ilgili teknolojilerin satışında deneyim
- Güçlü danışmanlık temelli ve değer odaklı satış yetkinliği
- Teknik mimarileri anlayabilme ve iş değerlerini açıkça ifade edebilme
- Müşteri eğitimi ve pazar oluşturmayı gerektiren yeni veya dönüştürücü teknolojileri satma deneyimi
- Mükemmel yönetici iletişimi, hikâyeleştirme, sunum ve müzakere becerileri
- Rakip odaklı yaklaşım ve rakiplerden müşteri kazanma stratejileri oluşturma deneyimi
- Hesap yöneticileri, teknik ekipler, iş ortakları ve yönetici paydaşlarla etkili iş birliği yapabilme
- Müşteri ve iş ortağı görüşmeleri için seyahat etmeye istekli olma
- Kurumsal dosya ve nesne depolama, S3, NFS, SMB, yapay zekâ altyapısı, çıkarım ve RAG, veri gölleri, Lakehouse ve analitik, yedekleme, kurtarma, siber dayanıklılık, hibrit ve çoklu bulut veri mimarileri ile yüksek performanslı veri altyapılarına aşinalık tercih edilir
- Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian veya benzer sağlayıcılarla ya da bu sağlayıcılara karşı çalışma deneyimi son derece arzu edilir
Yan Haklar
- Kapsamlı sağlık ve esenlik kapsamı
- Kişisel ve mesleki gelişimi destekleyen programlar
- İş ve kişisel ihtiyaçları dengelemeye yönelik esnek çalışma düzenlemeleri
- Kapsayıcı iş yeri kültürü
- ABD çalışan yan hakları bilgileri sunulmaktadır