Hewlett Packard Enterprise מפתחת טכנולוגיות ארגוניות עבור ארגונים המפעילים תשתיות ענן היברידיות ותהליכים המבוססים על בינה מלאכותית. הפורטפוליו שלה כולל שרתי HPE ProLiant ומחשוב עתיר ביצועים HPE Cray, פתרונות אחסון HPE Alletra, פתרונות תקשורת HPE Aruba, פלטפורמות בינה מלאכותית ומפעלי AI מוכנים להפעלה, וכן פתרונות GreenLake כשירות. HPE מספקת גם יכולות אבטחה כגון Zero Trust ו-SASE, לצד שירותים מקצועיים, ייעוציים ושירותי תמיכה המסייעים לארגונים גדולים לחדש את התשתיות, לנהל סביבות מרכזי נתונים ולפרוס בינה מלאכותית בהיקף רחב.
מנהל/ת לקוחות בכיר/ה, נתונים לא מובנים – HPE (עבודה מרחוק, ארה״ב)
הובלת מכירות לארגונים עבור תיק הנתונים הלא מובנים של HPE באזורים מרוחקים בארה״ב, בתחומי AI, אנליטיקה, חוסן סייבר ואחסון מודרני. בניית צבר הזדמנויות, יצירת ביקוש וסגירת הזדמנויות מורכבות בקרב לקוחות במערב ארה״ב.
ארצות הברית
קליפורניה
אילינוי
אורגון
וושינגטון122,750 $ – 253,500 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחותתיאור
- אחריות על פיתוח צבר הזדמנויות מוסמכות בחשבונות ובאזורים אסטרטגיים שהוקצו
- יצירת ביקוש באמצעות עיצוב מקרי שימוש, שיתוף לקוחות והפיכת שטחים לא מנוצלים להזדמנויות מוסמכות
- איתור שטחים לא מנוצלים, יעדי החלפה תחרותיים ומקרי שימוש מעבר למחזורי רענון אחסון סטנדרטיים
- פיתוח הזדמנויות בתחומי תשתיות AI, הסקה ו-RAG, אנליטיקה, אגמי נתונים ומודרניזציית Lakehouse, חוסן סייבר והתאוששות מהירה, אחסון קבצים ואובייקטים לארגונים, וארכיטקטורות S3 בעלות ביצועים גבוהים וענן היברידי
- הובלת גילוי ייעוצי של אתגרי הלקוח העסקיים, היישומיים, הנתוניים והתשתיתיים
- חיבור הבידול הטכנולוגי להתאוששות מהירה יותר, ביצועים חזקים יותר של AI ואנליטיקה, מורכבות ועלות מופחתות וזריזות עסקית רבה יותר
- יצירת הצעת HPE משכנעת שמסבירה מדוע להשתנות ומדוע עכשיו
- מעורבות עם מנהלי מערכות מידע, מנהלי טכנולוגיה, מנהלי אבטחת מידע, מובילי נתונים ו-AI, מנהלי תשתיות, ארכיטקטים ובעלי יישומים
- עבודה עם צוותי החשבונות של HPE, ארכיטקטי פתרונות, שותפים, ספקי תוכנה עצמאיים, צוותי שיווק ומוצר לקידום וסגירת הזדמנויות
- תיאום צוותי חשבונות, שותפים, ספקי תוכנה עצמאיים, שיווק ובעלי עניין במוצר סביב שווקי עדיפות, מקרי שימוש ויוזמות צמיחה
- בניית אסטרטגיות תחרותיות ויישומן מול ספקי תשתיות נתונים ותיקים ומתפתחים
- ייצוג HPE בסדנאות לקוחות, תדרוכים למנהלים, אירועי תעשייה ומפגשי שותפים
- עמידה במדדים הכוללים תוצאות עסקיות, צבר הזדמנויות, צמיחת האקוסיסטם, התאמה ל-AI ופיתוח שוק
- ביסוס התפקיד והתשתית השיווקית במחצית הראשונה של שנת הכספים 2027, ולאחר מכן הרחבת שיתוף הידע והשיטות המומלצות במחצית השנייה כדי להכין את אנשי מכירות האחסון למעורבות עמוקה יותר בשנת הכספים 2028
דרישות
- לפחות שבע שנות ניסיון מוצלח במכירות טכנולוגיה לארגונים, במכירות מתמחות או בפיתוח עסקי
- רקורד מוכח ביצירת צבר הזדמנויות ובסגירת הזדמנויות מורכבות לארגונים
- ניסיון במכירת אחסון, תשתיות נתונים, תשתיות AI, אנליטיקה, הגנת נתונים או טכנולוגיות קשורות
- יכולת חזקה במכירה ייעוצית ומבוססת ערך
- יכולת להבין ארכיטקטורות טכניות ולהציג את ערכן העסקי בבירור
- ניסיון במכירת טכנולוגיות חדשות או משבשות הדורשות חינוך לקוחות ויצירת שוק
- כישורים מצוינים בתקשורת עם מנהלים, סיפור סיפורים, הצגה וניהול משא ומתן
- גישה תחרותית עם ניסיון ביצירת אסטרטגיות החלפה
- יכולת לשתף פעולה ביעילות עם מנהלי חשבונות, צוותים טכניים, שותפים ובעלי עניין מנהלים
- נכונות לנסוע לצורך מפגשים עם לקוחות ושותפים
- היכרות עם אחסון קבצים ואובייקטים לארגונים, S3, NFS, SMB, תשתיות AI, הסקה ו-RAG, אגמי נתונים, Lakehouse ואנליטיקה, גיבוי, התאוששות, חוסן סייבר, ארכיטקטורות נתונים היברידיות ורב-ענניות ותשתיות נתונים בעלות ביצועים גבוהים היא יתרון
- ניסיון עם Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian או ספקים דומים, או בתחרות מולם, רצוי מאוד
הטבות
- כיסוי מקיף לבריאות ולרווחה
- תוכניות התומכות בהתפתחות אישית ומקצועית
- הסדרי עבודה גמישים לאיזון בין העבודה לצרכים האישיים
- תרבות מקום עבודה מכילה
- מידע על הטבות לעובדים בארה״ב מסופק