Hewlett Packard Enterprise utvecklar teknik för företag och organisationer som driver hybridmoln och AI-drivna verksamheter. Produktportföljen omfattar HPE ProLiant-servrar och HPE Cray-datorer för högpresterande databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nätverk, AI-plattformar och kompletta AI-fabriker samt GreenLake-lösningar som tjänst. HPE erbjuder även säkerhetsfunktioner som Zero Trust och SASE samt professionella tjänster, rådgivning och support som hjälper stora organisationer att modernisera sin infrastruktur, hantera datacentermiljöer och införa AI i stor skala.
Senior Account Executive, ostrukturerad data – HPE (distansarbete, USA)
Led företagsförsäljningen av HPE:s portfölj för ostrukturerad data inom avlägsna amerikanska territorier, med fokus på AI, analys, cyberresiliens och modern lagring. Bygg pipeline, skapa efterfrågan och slutför komplexa affärer med kunder i västra USA.
Beskrivning
- Ansvara för utvecklingen av kvalificerad pipeline inom tilldelade strategiska kunder och territorier
- Skapa efterfrågan genom att utforma användningsområden, engagera kunder och omvandla outnyttjade möjligheter till kvalificerade affärer
- Identifiera outnyttjade möjligheter, mål för konkurrensutsättning och användningsområden utöver vanliga uppgraderingscykler för lagring
- Utveckla affärer inom AI-infrastruktur, inferens och RAG, analys, datasjöar och modernisering av Lakehouse, cyberresiliens och snabb återställning, företagslagring för filer och objekt samt högpresterande S3- och hybridmolnarkitekturer
- Leda konsultativ kartläggning av kundernas affärs-, applikations-, data- och infrastrukturutmaningar
- Koppla teknisk differentiering till snabbare återställning, bättre AI- och analysprestanda, minskad komplexitet och kostnad samt större affärsmässig flexibilitet
- Ta fram ett övertygande HPE-budskap om varför förändring behövs och varför den bör ske nu
- Engagera CIO:er, CTO:er, CISO:er, data- och AI-ledare, infrastrukturchefer, arkitekter och applikationsägare
- Samarbeta med HPE:s kundteam, lösningsarkitekter, partner, ISV:er, marknadsföring och produktteam för att driva och slutföra affärer
- Samordna kundteam, partner, ISV:er, marknadsföring och produktintressenter kring prioriterade marknader, användningsområden och tillväxtinitiativ
- Utveckla och genomföra konkurrensstrategier mot etablerade och framväxande leverantörer av datainfrastruktur
- Representera HPE i kundworkshops, ledningspresentationer, branschevenemang och partneraktiviteter
- Leverera mot mått som omfattar affärsresultat, pipeline, ekosystemtillväxt, AI-anpassning och marknadsutveckling
- Etablera rollen och marknadsgrunden under första halvan av FY27 och utöka därefter kunskaps- och bästa praxis-delningen under andra halvan för att förbereda lagringsförsäljare för ett djupare engagemang under FY28
Krav
- Minst sju års framgångsrik erfarenhet av försäljning av företagsteknik, specialistförsäljning eller affärsutveckling
- Dokumenterad erfarenhet av att skapa pipeline och slutföra komplexa företagsaffärer
- Erfarenhet av att sälja lagring, datainfrastruktur, AI-infrastruktur, analys, dataskydd eller närliggande teknik
- Stark förmåga inom konsultativ och värdebaserad försäljning
- Förmåga att förstå tekniska arkitekturer och tydligt uttrycka deras affärsvärde
- Erfarenhet av att sälja nya eller omvälvande tekniker som kräver kundutbildning och marknadsskapande
- Utmärkt förmåga inom kommunikation med ledningsgrupper, storytelling, presentation och förhandling
- Konkurrensinriktat arbetssätt med erfarenhet av att skapa strategier för att vinna kunder från konkurrenter
- Förmåga att samarbeta effektivt med account executives, teknikteam, partner och ledande intressenter
- Beredd att resa för kund- och partneraktiviteter
- Önskvärd kännedom om företagslagring för filer och objekt, S3, NFS, SMB, AI-infrastruktur, inferens och RAG, datasjöar, Lakehouse och analys, säkerhetskopiering, återställning, cyberresiliens, hybrid- och multicloud-baserade dataarkitekturer samt högpresterande datainfrastruktur
- Mycket meriterande erfarenhet av eller mot Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian eller jämförbara leverantörer
Förmåner
- Omfattande hälso- och välmåendeförmåner
- Program som stödjer personlig och professionell utveckling
- Flexibla arbetsformer för att balansera arbete och personliga behov
- Inkluderande arbetsplatskultur
- Information om personalförmåner för anställda i USA tillhandahålls