Hewlett Packard Enterprise 為營運混合雲端與人工智慧驅動業務的組織開發企業級技術。其產品組合涵蓋 HPE ProLiant 伺服器、HPE Cray 高效能運算、HPE Alletra 儲存、HPE Aruba 網路、人工智慧平台與一站式人工智慧工廠，以及以服務形式提供的 GreenLake 解決方案。HPE 也提供零信任與安全存取服務邊緣（SASE）等安全能力，以及專業服務、顧問服務與支援服務，協助大型組織實現基礎架構現代化、管理資料中心環境，並大規模部署人工智慧。
資深客戶主管，非結構化資料 – HPE（遠端，美國）
負責HPE非結構化資料產品組合在美國遠端區域的企業銷售，涵蓋AI、分析、網路韌性與現代儲存。建立銷售管道、創造需求，並推動美國西部客戶的複雜商機成交。
說明
- 負責指定策略客戶與區域的合格銷售管道開發
- 透過設計使用案例、接觸客戶並將未開發空間轉化為合格商機來創造需求
- 尋找未開發空間、競爭替代目標，以及超越標準儲存更新週期的使用案例
- 圍繞AI基礎架構、推論與RAG、分析、資料湖與Lakehouse現代化、網路韌性與快速復原、企業檔案與物件儲存、高效能S3及混合雲架構開發商機
- 以顧問式方式深入了解客戶的業務、應用程式、資料與基礎架構挑戰
- 將技術差異化優勢連結至更快復原、更強的AI與分析效能、更低的複雜度與成本，以及更高的業務敏捷性
- 有說服力地闡明客戶為何需要改變以及為何是現在
- 與CIO、CTO、CISO、資料與AI主管、基礎架構主管、架構師及應用程式負責人建立聯繫
- 與HPE客戶團隊、解決方案架構師、合作夥伴、ISV、行銷及產品團隊合作，推進並完成商機
- 圍繞重點市場、使用案例與成長計畫，協調客戶團隊、合作夥伴、ISV、行銷及產品相關方
- 針對成熟與新興資料基礎架構供應商制定並執行競爭策略
- 代表HPE參與客戶研討會、高階主管簡報會、產業活動與合作夥伴交流
- 圍繞業務成果、銷售管道、生態系成長、AI協同與市場開發等指標交付成果
- 在FY27上半年建立職務與市場基礎，並於下半年擴大知識與最佳實務分享，為儲存銷售團隊在FY28進行更深入的參與做好準備
職位要求
- 至少七年成功的企業技術銷售、專業銷售或業務開發經驗
- 具備創造銷售管道並完成複雜企業商機的業績紀錄
- 具備銷售儲存、資料基礎架構、AI基礎架構、分析、資料保護或相關技術的經驗
- 具備出色的顧問式與價值導向銷售能力
- 能夠理解技術架構並清楚表達其業務價值
- 具備銷售需要客戶教育與市場培育的新技術或顛覆性技術的經驗
- 具備出色的高階主管溝通、說故事、簡報與談判能力
- 具備競爭意識，並有制定替代競爭策略的經驗
- 能夠與客戶主管、技術團隊、合作夥伴及高階主管相關方有效協作
- 願意出差參加客戶與合作夥伴活動
- 最好熟悉企業檔案與物件儲存、S3、NFS、SMB、AI基礎架構、推論與RAG、資料湖、Lakehouse與分析、備份、復原、網路韌性、混合雲與多雲資料架構及高效能資料基礎架構
- 非常期望具備與Dell Technologies、NetApp、Pure Storage、VAST Data、WEKA、Cohesity、Commvault、IBM、Scality、Cloudian或同類供應商合作或競爭的經驗
福利待遇
- 完整的健康與福祉保障
- 支持個人與職涯發展的計畫
- 有助於平衡工作與個人需求的彈性工作安排
- 包容的職場文化
- 提供美國員工福利資訊