تطوّر شركة Hewlett Packard Enterprise تقنيات المؤسسات للجهات التي تدير عمليات هجينة قائمة على السحابة والذكاء الاصطناعي. وتشمل محفظتها خوادم HPE ProLiant وحوسبة HPE Cray عالية الأداء، ووحدات تخزين HPE Alletra، وحلول الشبكات HPE Aruba، ومنصات الذكاء الاصطناعي ومصانع الذكاء الاصطناعي الجاهزة، وحلول GreenLake المقدّمة كخدمة. كما توفر HPE إمكانات أمنية مثل Zero Trust وSASE، إلى جانب خدمات مهنية واستشارية ودعم تساعد المؤسسات الكبيرة على تحديث البنية التحتية، وإدارة بيئات مراكز البيانات، ونشر الذكاء الاصطناعي على نطاق واسع.
مدير حسابات أول، البيانات غير المنظمة – HPE (عن بُعد، الولايات المتحدة)
قيادة مبيعات المؤسسات لمحفظة HPE للبيانات غير المنظمة ضمن مناطق الولايات المتحدة التي تعمل عن بُعد، بما يشمل الذكاء الاصطناعي والتحليلات والمرونة السيبرانية والتخزين الحديث. بناء مسار المبيعات وخلق الطلب وإتمام الفرص المعقدة عبر حسابات غرب الولايات المتحدة.
الولايات المتحدة
كاليفورنيا
إلينوي
أوريغون
واشنطن122,750 US$ – 253,500 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتتنفيذي حساباتالوصف
- تولي مسؤولية تطوير مسار مبيعات مؤهل عبر الحسابات والمناطق الاستراتيجية المخصصة
- خلق الطلب من خلال تشكيل حالات الاستخدام والتفاعل مع العملاء وتحويل المساحات غير المستغلة إلى فرص مؤهلة
- العثور على المساحات غير المستغلة وأهداف الإحلال التنافسي وحالات الاستخدام التي تتجاوز دورات تحديث التخزين التقليدية
- تطوير الفرص في مجالات البنية التحتية للذكاء الاصطناعي والاستدلال وRAG والتحليلات وبحيرات البيانات وتحديث Lakehouse والمرونة السيبرانية والاسترداد السريع وتخزين الملفات والكائنات للمؤسسات وبنى S3 عالية الأداء والسحابة الهجينة
- قيادة الاستكشاف الاستشاري لتحديات أعمال العملاء وتطبيقاتهم وبياناتهم وبنيتهم التحتية
- ربط التميز التقني باسترداد أسرع وأداء أقوى للذكاء الاصطناعي والتحليلات وتقليل التعقيد والتكلفة وتعزيز مرونة الأعمال
- إنشاء عرض مقنع من HPE يوضح سبب التغيير وسبب الحاجة إليه الآن
- التفاعل مع رؤساء تقنية المعلومات ورؤساء التكنولوجيا ورؤساء أمن المعلومات وقادة البيانات والذكاء الاصطناعي والتنفيذيين في البنية التحتية والمهندسين المعماريين ومالكي التطبيقات
- العمل مع فرق حسابات HPE ومهندسي الحلول والشركاء ومزودي البرمجيات المستقلين وفرق التسويق والمنتجات لدفع الفرص إلى الأمام وإتمامها
- تنسيق فرق الحسابات والشركاء ومزودي البرمجيات المستقلين والتسويق وأصحاب المصلحة في المنتجات حول الأسواق ذات الأولوية وحالات الاستخدام ومبادرات النمو
- بناء وتنفيذ استراتيجيات تنافسية في مواجهة مزودي البنية التحتية للبيانات الراسخين والناشئين
- تمثيل HPE في ورش العملاء والإحاطات التنفيذية والفعاليات الصناعية ومشاركات الشركاء
- تحقيق النتائج وفق مؤشرات تشمل نتائج الأعمال ومسار المبيعات ونمو المنظومة والتوافق مع الذكاء الاصطناعي وتطوير السوق
- إرساء أسس الدور والسوق في النصف الأول من السنة المالية 2027، ثم توسيع تبادل المعرفة وأفضل الممارسات في النصف الثاني لإعداد بائعي التخزين لمشاركة أعمق في السنة المالية 2028
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن سبع سنوات في مبيعات تكنولوجيا المؤسسات الناجحة أو المبيعات التخصصية أو تطوير الأعمال
- سجل حافل بإنشاء مسار مبيعات وإتمام فرص مؤسسية معقدة
- خبرة في بيع حلول التخزين أو البنية التحتية للبيانات أو البنية التحتية للذكاء الاصطناعي أو التحليلات أو حماية البيانات أو التقنيات ذات الصلة
- قدرة قوية على البيع الاستشاري والقائم على القيمة
- القدرة على فهم البنى التقنية والتعبير بوضوح عن قيمتها التجارية
- خبرة في بيع تقنيات جديدة أو ابتكارية تتطلب تثقيف العملاء وخلق السوق
- مهارات ممتازة في التواصل مع التنفيذيين وسرد القصص والعرض والتفاوض
- نهج تنافسي مع خبرة في إنشاء استراتيجيات الإحلال
- القدرة على التعاون بفعالية مع مسؤولي الحسابات والفرق التقنية والشركاء وأصحاب المصلحة التنفيذيين
- الاستعداد للسفر للمشاركة مع العملاء والشركاء
- يُفضل الإلمام بتخزين الملفات والكائنات للمؤسسات وS3 وNFS وSMB والبنية التحتية للذكاء الاصطناعي والاستدلال وRAG وبحيرات البيانات وLakehouse والتحليلات والنسخ الاحتياطي والاسترداد والمرونة السيبرانية وبنى بيانات السحابة الهجينة ومتعددة السحب والبنية التحتية للبيانات عالية الأداء
- تُعد الخبرة مع Dell Technologies أو NetApp أو Pure Storage أو VAST Data أو WEKA أو Cohesity أو Commvault أو IBM أو Scality أو Cloudian أو مزودين مماثلين أو في مواجهتهم مرغوبة للغاية
المزايا
- تغطية شاملة للصحة والرفاهية
- برامج تدعم التطور الشخصي والمهني
- ترتيبات عمل مرنة لتحقيق التوازن بين العمل والاحتياجات الشخصية
- ثقافة عمل شاملة
- يتم توفير معلومات مزايا الموظفين في الولايات المتحدة