Hewlett Packard Enterprise vyvíja podnikové technológie pre organizácie, ktoré prevádzkujú hybridný cloud a operácie založené na umelej inteligencii. Jeho portfólio zahŕňa servery HPE ProLiant a vysokovýkonné počítačové systémy HPE Cray, úložiská HPE Alletra, sieťové riešenia HPE Aruba, platformy umelej inteligencie a komplexné AI továrne, ako aj riešenia GreenLake poskytované ako služba. HPE poskytuje aj bezpečnostné funkcie, ako sú Zero Trust a SASE, spolu s profesionálnymi, poradenskými a podpornými službami, ktoré veľkým organizáciám pomáhajú modernizovať infraštruktúru, spravovať prostredia dátových centier a nasadzovať umelú inteligenciu vo veľkom meradle.
Senior Account Executive, neštruktúrované dáta – HPE (práca na diaľku, USA)
Vedieť podnikový predaj portfólia neštruktúrovaných dát HPE na vzdialených územiach v USA so zameraním na AI, analytiku, kybernetickú odolnosť a moderné úložiská. Budovať predajný kanál, vytvárať dopyt a uzatvárať komplexné príležitosti na účtoch v západnej časti USA.
Popis
- Riadiť rozvoj kvalifikovaného predajného kanála v pridelených strategických účtoch a teritóriách
- Vytvárať dopyt formovaním prípadov použitia, oslovovaním zákazníkov a premieňaním nevyužitého potenciálu na kvalifikované príležitosti
- Identifikovať nevyužitý potenciál, ciele konkurenčného nahradenia a prípady použitia nad rámec štandardných obnov úložiskových systémov
- Rozvíjať príležitosti v oblasti AI infraštruktúry, inferencie a RAG, analytiky, dátových jazier a modernizácie Lakehouse, kybernetickej odolnosti a rýchlej obnovy, podnikových súborových a objektových úložísk, ako aj vysokovýkonných architektúr S3 a hybridného cloudu
- Viesť konzultatívne zisťovanie potrieb týkajúcich sa obchodných, aplikačných, dátových a infraštruktúrnych výziev zákazníkov
- Prepájať technické odlíšenie s rýchlejšou obnovou, vyšším výkonom AI a analytiky, nižšou komplexnosťou a nákladmi a väčšou obchodnou agilnosťou
- Vytvoriť presvedčivý argument HPE prečo zmeniť riešenie a prečo práve teraz
- Spolupracovať s CIO, CTO, CISO, lídrami pre dáta a AI, vedúcimi pracovníkmi infraštruktúry, architektmi a vlastníkmi aplikácií
- Spolupracovať s tímami HPE pre kľúčové účty, architektmi riešení, partnermi, ISV, marketingovými a produktovými tímami na rozvíjaní a uzatváraní príležitostí
- Koordinovať tímy pre účty, partnerov, ISV, marketing a produktové zainteresované strany v prioritných trhoch, prípadoch použitia a rastových iniciatívach
- Vytvárať a realizovať konkurenčné stratégie voči etablovaným aj vznikajúcim poskytovateľom dátovej infraštruktúry
- Zastupovať HPE na zákazníckych workshopoch, výkonných brífingoch, odvetvových podujatiach a partnerských stretnutiach
- Dosahovať výsledky v oblastiach obchodných výsledkov, predajného kanála, rastu ekosystému, zosúladenia s AI a rozvoja trhu
- V prvej polovici fiškálneho roka FY27 vytvoriť základ pre túto pozíciu a trh, potom v druhej polovici rozšíriť zdieľanie znalostí a osvedčených postupov s cieľom pripraviť predajcov úložísk na intenzívnejšie zapojenie vo FY28
Požiadavky
- Najmenej sedem rokov úspešných skúseností s predajom podnikových technológií, špecializovaným predajom alebo rozvojom podnikania
- Preukázateľná schopnosť vytvárať predajný kanál a uzatvárať komplexné podnikové príležitosti
- Skúsenosti s predajom úložísk, dátovej infraštruktúry, AI infraštruktúry, analytiky, ochrany dát alebo súvisiacich technológií
- Silné schopnosti konzultatívneho predaja a predaja založeného na hodnote
- Schopnosť porozumieť technickým architektúram a jasne vysvetliť ich obchodnú hodnotu
- Skúsenosti s predajom nových alebo prelomových technológií, ktoré si vyžadujú vzdelávanie zákazníkov a tvorbu trhu
- Vynikajúce komunikačné, prezentačné, rozprávačské a vyjednávacie schopnosti na úrovni vrcholového manažmentu
- Konkurenčný prístup a skúsenosti s vytváraním stratégií na nahradenie konkurencie
- Schopnosť efektívne spolupracovať s account executive, technickými tímami, partnermi a výkonnými zainteresovanými stranami
- Ochota cestovať na stretnutia so zákazníkmi a partnermi
- Výhodou je znalosť podnikových súborových a objektových úložísk, S3, NFS, SMB, AI infraštruktúry, inferencie a RAG, dátových jazier, Lakehouse a analytiky, zálohovania, obnovy, kybernetickej odolnosti, hybridných a multicloudových dátových architektúr a vysokovýkonnej dátovej infraštruktúry
- Veľmi žiadané sú skúsenosti so spoločnosťami Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian alebo porovnateľnými poskytovateľmi, prípadne skúsenosti s konkurenciou voči nim
Benefity
- Komplexné zdravotné poistenie a podpora duševnej pohody
- Programy podporujúce osobný a profesionálny rozvoj
- Flexibilné pracovné podmienky na zosúladenie pracovných a osobných potrieb
- Inkluzívna pracovná kultúra
- Informácie o zamestnaneckých výhodách v USA sú k dispozícii