A Hewlett Packard Enterprise desenvolve tecnologia empresarial para organizações que operam com nuvem híbrida e operações orientadas por inteligência artificial. Seu portfólio inclui os servidores HPE ProLiant e a computação de alto desempenho HPE Cray, o armazenamento HPE Alletra, as redes HPE Aruba, plataformas de IA e fábricas de IA prontas para uso, além das soluções como serviço do GreenLake. A HPE também oferece recursos de segurança, como Zero Trust e SASE, além de serviços profissionais, de consultoria e de suporte que ajudam grandes organizações a modernizar a infraestrutura, gerenciar ambientes de data centers e implementar IA em grande escala.
Executivo(a) sênior de contas, dados não estruturados – HPE (remoto, EUA)
Lidere as vendas corporativas do portfólio de dados não estruturados da HPE em territórios remotos dos EUA, abrangendo IA, analytics, ciber-resiliência e armazenamento moderno. Desenvolva o pipeline, crie demanda e feche oportunidades complexas em contas do oeste dos EUA.
Descrição
- Gerenciar o desenvolvimento de um pipeline qualificado nas contas estratégicas e territórios designados
- Criar demanda definindo casos de uso, envolvendo clientes e convertendo espaços de oportunidade em oportunidades qualificadas
- Identificar espaços de oportunidade, alvos de substituição competitiva e casos de uso além dos ciclos padrão de renovação de armazenamento
- Desenvolver oportunidades em infraestrutura de IA, inferência e RAG, analytics, data lakes e modernização de Lakehouse, ciber-resiliência e recuperação rápida, armazenamento corporativo de arquivos e objetos, além de arquiteturas S3 de alto desempenho e nuvem híbrida
- Liderar a descoberta consultiva dos desafios de negócios, aplicações, dados e infraestrutura dos clientes
- Conectar a diferenciação técnica a uma recuperação mais rápida, melhor desempenho de IA e analytics, menor complexidade e custo e maior agilidade empresarial
- Criar uma justificativa convincente da HPE sobre por que mudar e por que agora
- Engajar CIOs, CTOs, CISOs, líderes de dados e IA, executivos de infraestrutura, arquitetos e responsáveis por aplicações
- Trabalhar com equipes de contas da HPE, arquitetos de soluções, parceiros, ISVs, marketing e equipes de produto para avançar e fechar oportunidades
- Coordenar equipes de contas, parceiros, ISVs, marketing e partes interessadas de produto em torno de mercados prioritários, casos de uso e iniciativas de crescimento
- Criar e executar estratégias competitivas contra provedores estabelecidos e emergentes de infraestrutura de dados
- Representar a HPE em workshops com clientes, briefings executivos, eventos do setor e interações com parceiros
- Entregar resultados em métricas que abrangem resultados de negócios, pipeline, crescimento do ecossistema, alinhamento com IA e desenvolvimento de mercado
- Estabelecer a função e a base de mercado na primeira metade do FY27 e, na segunda metade, ampliar o compartilhamento de conhecimento e melhores práticas para preparar os vendedores de Storage para um envolvimento mais profundo no FY28
Requisitos
- Pelo menos sete anos de experiência bem-sucedida em vendas de tecnologia corporativa, vendas especializadas ou desenvolvimento de negócios
- Histórico comprovado de criação de pipeline e fechamento de oportunidades corporativas complexas
- Experiência na venda de armazenamento, infraestrutura de dados, infraestrutura de IA, analytics, proteção de dados ou tecnologias relacionadas
- Forte capacidade de vendas consultivas e baseadas em valor
- Capacidade de compreender arquiteturas técnicas e expressar claramente seu valor para os negócios
- Experiência na venda de tecnologias novas ou disruptivas que exigem educação do cliente e criação de mercado
- Excelentes habilidades de comunicação executiva, storytelling, apresentação e negociação
- Abordagem competitiva com experiência na criação de estratégias de substituição
- Capacidade de colaborar efetivamente com executivos de contas, equipes técnicas, parceiros e partes interessadas executivas
- Disponibilidade para viajar para compromissos com clientes e parceiros
- Será considerado um diferencial ter familiaridade com armazenamento corporativo de arquivos e objetos, S3, NFS, SMB, infraestrutura de IA, inferência e RAG, data lakes, Lakehouse e analytics, backup, recuperação, ciber-resiliência, arquiteturas de dados híbridas e multicloud e infraestrutura de dados de alto desempenho
- É altamente desejável ter experiência com ou contra Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian ou provedores comparáveis
Benefícios
- Cobertura abrangente de saúde e bem-estar
- Programas de apoio ao desenvolvimento pessoal e profissional
- Arranjos de trabalho flexíveis para equilibrar as necessidades profissionais e pessoais
- Cultura de trabalho inclusiva
- Informações sobre benefícios para funcionários nos EUA são fornecidas