Hewlett Packard Enterprise 为运营混合云和人工智能驱动业务的组织开发企业级技术。其产品组合涵盖 HPE ProLiant 服务器、HPE Cray 高性能计算、HPE Alletra 存储、HPE Aruba 网络、人工智能平台和交钥匙人工智能工厂，以及以服务形式提供的 GreenLake 解决方案。HPE 还提供零信任和安全访问服务边缘（SASE）等安全能力，以及专业服务、咨询服务和支持服务，帮助大型组织实现基础设施现代化、管理数据中心环境，并大规模部署人工智能。
高级客户主管，无结构化数据 – HPE（远程，美国）
负责HPE无结构化数据产品组合在美国远程区域的企业销售，覆盖AI、分析、网络韧性和现代存储。建立销售管道、创造需求，并推动美国西部客户的复杂商机成交。
描述
- 负责指定战略客户和区域的合格销售管道开发
- 通过设计用例、吸引客户并将空白市场转化为合格商机来创造需求
- 寻找空白市场、竞争替代目标，以及超越标准存储更新周期的用例
- 围绕AI基础设施、推理和RAG、分析、数据湖与Lakehouse现代化、网络韧性与快速恢复、企业文件与对象存储、高性能S3及混合云架构开发商机
- 以咨询式方式深入了解客户的业务、应用、数据和基础设施挑战
- 将技术差异化优势与更快恢复、更强的AI和分析性能、更低的复杂性与成本以及更高的业务敏捷性相连接
- 有说服力地阐明客户为何需要改变以及为何是现在
- 与CIO、CTO、CISO、数据和AI负责人、基础设施高管、架构师及应用负责人建立联系
- 与HPE客户团队、解决方案架构师、合作伙伴、ISV、市场营销和产品团队合作，推动并完成商机
- 围绕重点市场、用例和增长计划，协调客户团队、合作伙伴、ISV、市场营销和产品相关方
- 针对成熟及新兴数据基础设施供应商制定并执行竞争策略
- 代表HPE参加客户研讨会、高管简报会、行业活动和合作伙伴交流
- 围绕业务成果、销售管道、生态系统增长、AI协同和市场开发等指标交付成果
- 在FY27上半年确立岗位和市场基础，并在下半年扩大知识与最佳实践分享，为存储销售团队在FY28进行更深入的参与做好准备
任职要求
- 至少七年成功的企业技术销售、专业销售或业务开发经验
- 拥有创造销售管道并完成复杂企业商机的业绩记录
- 具备销售存储、数据基础设施、AI基础设施、分析、数据保护或相关技术的经验
- 具备出色的咨询式和价值导向销售能力
- 能够理解技术架构并清晰表达其业务价值
- 具备销售需要客户教育和市场培育的新技术或颠覆性技术的经验
- 具备出色的高管沟通、讲故事、演示和谈判能力
- 具备竞争意识，并有制定替代竞争策略的经验
- 能够与客户经理、技术团队、合作伙伴和高管相关方高效协作
- 愿意出差参加客户和合作伙伴活动
- 最好熟悉企业文件与对象存储、S3、NFS、SMB、AI基础设施、推理和RAG、数据湖、Lakehouse与分析、备份、恢复、网络韧性、混合云与多云数据架构及高性能数据基础设施
- 非常期望具备与Dell Technologies、NetApp、Pure Storage、VAST Data、WEKA、Cohesity、Commvault、IBM、Scality、Cloudian或同类供应商合作或竞争的经验
福利待遇
- 全面的健康与福祉保障
- 支持个人和职业发展的计划
- 有助于平衡工作与个人需求的灵活工作安排
- 包容的职场文化
- 提供美国员工福利信息