Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise ontwikkelt technologie voor organisaties die hybride cloudomgevingen en AI-gestuurde bedrijfsactiviteiten uitvoeren. Het portfolio omvat HPE ProLiant-servers en HPE Cray-supercomputers, HPE Alletra-opslag, HPE Aruba-netwerken, AI-platforms en kant-en-klare AI-fabrieken, evenals GreenLake-oplossingen als dienst. HPE biedt daarnaast beveiligingsmogelijkheden zoals Zero Trust en SASE, naast professionele, adviserende en ondersteunende diensten die grote organisaties helpen hun infrastructuur te moderniseren, datacenteromgevingen te beheren en AI op grote schaal in te zetten.

Senior Account Executive, Ongestructureerde data – HPE (Op afstand, VS)

Leid de enterpriseverkoop van HPE's portfolio voor ongestructureerde data in Amerikaanse regio's met werken op afstand, waaronder AI, analytics, cyberweerbaarheid en moderne opslag. Bouw de pipeline op, creëer vraag en sluit complexe kansen bij klanten in het westen van de VS.

Beschrijving

  • Verantwoordelijkheid dragen voor de ontwikkeling van een gekwalificeerde pipeline binnen toegewezen strategische accounts en regio's
  • Vraag creëren door use cases vorm te geven, klanten te betrekken en onbenutte mogelijkheden om te zetten in gekwalificeerde kansen
  • Onbenutte mogelijkheden, doelwitten voor concurrentievervanging en use cases buiten standaard opslagvernieuwingen identificeren
  • Kansen ontwikkelen op het gebied van AI-infrastructuur, inferentie en RAG, analytics, data lakes en Lakehouse-modernisering, cyberweerbaarheid en snel herstel, enterprise file- en objectopslag en hoogwaardige S3- en hybrid-cloudarchitecturen
  • Consultatieve ontdekkingsgesprekken leiden over zakelijke, applicatie-, data- en infrastructuuruitdagingen van klanten
  • Technische onderscheidende kenmerken verbinden aan sneller herstel, betere AI- en analytics-prestaties, minder complexiteit en kosten en meer zakelijke wendbaarheid
  • Een overtuigend HPE-verhaal creëren over waarom verandering nodig is en waarom juist nu
  • In gesprek gaan met CIO's, CTO's, CISO's, leiders op het gebied van data en AI, infrastructuurdirecteuren, architecten en applicatie-eigenaren
  • Samenwerken met HPE-accountteams, solution architects, partners, ISV's, marketing- en productteams om kansen vooruit te helpen en te sluiten
  • Accountteams, partners, ISV's en marketing- en productstakeholders coördineren rond prioriteitsmarkten, use cases en groeinitiatieven
  • Concurrentiestrategieën ontwikkelen en uitvoeren tegen gevestigde en opkomende aanbieders van data-infrastructuur
  • HPE vertegenwoordigen in klantworkshops, executive briefings, branche-evenementen en partnerbijeenkomsten
  • Resultaten leveren aan de hand van maatstaven voor bedrijfsresultaten, pipeline, ecosysteemgroei, AI-afstemming en marktontwikkeling
  • De rol en marktpositie in de eerste helft van boekjaar 2027 opbouwen en in de tweede helft kennis- en best-practice-uitwisseling uitbreiden om Storage-verkopers voor te bereiden op een diepere betrokkenheid in boekjaar 2028

Vereisten

  • Minimaal zeven jaar succesvolle ervaring in enterprise-technologieverkoop, gespecialiseerde verkoop of bedrijfsontwikkeling
  • Aantoonbare ervaring met het creëren van pipeline en het sluiten van complexe enterprise-kansen
  • Ervaring met de verkoop van opslag, data-infrastructuur, AI-infrastructuur, analytics, gegevensbescherming of verwante technologieën
  • Sterke consultatieve en waardegerichte verkoopvaardigheden
  • Vermogen om technische architecturen te begrijpen en hun zakelijke waarde helder uit te leggen
  • Ervaring met de verkoop van nieuwe of disruptieve technologieën waarvoor klanteducatie en marktcreatie nodig zijn
  • Uitstekende vaardigheden in communicatie met executives, storytelling, presenteren en onderhandelen
  • Concurrentiegerichte aanpak met ervaring in het creëren van strategieën voor concurrentievervanging
  • Vermogen om effectief samen te werken met account executives, technische teams, partners en executive stakeholders
  • Bereidheid om te reizen voor klant- en partnerbijeenkomsten
  • Bij voorkeur vertrouwd met enterprise file- en objectopslag, S3, NFS, SMB, AI-infrastructuur, inferentie en RAG, data lakes, Lakehouse en analytics, back-up, herstel, cyberweerbaarheid, hybrid- en multicloud-dataarchitecturen en hoogwaardige data-infrastructuur
  • Ervaring met of tegen Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian of vergelijkbare aanbieders is zeer gewenst

Voordelen

  • Uitgebreide voorzieningen voor gezondheid en welzijn
  • Programma's ter ondersteuning van persoonlijke en professionele ontwikkeling
  • Flexibele werkregelingen voor een goede balans tussen werk en privé
  • Inclusieve werkcultuur
  • Informatie over arbeidsvoorwaarden voor medewerkers in de VS wordt verstrekt

Gerelateerde vacatures

SPERTON - Where Great People Meet

Businessdevelopmentmanager Smart Home-automatisering

SPERTON - Where Great People Meet
51 – 200 Medewerkers

Stimuleer de verkoop van de smart home-automatiseringsproducten van Smartwitz Marketing Solutions in Navi Mumbai. Beheer klantrelaties, demonstraties, offertes en verkoopkansen tot en met de installatie.

Openen