LogoFresh Jobs Ahead
Hewlett Packard Enterprise
Hewlett Packard Enterprise
Sponsor for H1B-visumForetakKunstig intelligensMaskinvare
Hewlett Packard Enterprise utvikler bedriftsteknologi for organisasjoner som driver hybrid­skyløsninger og AI-drevne virksomheter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-databehandling med høy ytelse, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nettverk, AI-plattformer og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som tjeneste. HPE tilbyr også sikkerhetsfunksjoner som Zero Trust og SASE, i tillegg til profesjonelle tjenester, rådgivning og support som hjelper store organisasjoner med å modernisere infrastrukturen, administrere datasentermiljøer og ta i bruk AI i stor skala.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Senior Account Executive, ustrukturerte data – HPE (fjernarbeid, USA)

Led enterprise-salg av HPEs portefølje for ustrukturerte data i amerikanske fjernområder, med fokus på AI, analyse, cyberrobusthet og moderne lagring. Bygg pipeline, skap etterspørsel og lukk komplekse salgsmuligheter hos kunder i det vestlige USA.

USUSACACaliforniaILIllinoisOROregonWAWashington
122 750 $ – 253 500 $ / år
FjernarbeidHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalg
NFSSky

Beskrivelse

  • Ha ansvar for utviklingen av kvalifisert pipeline på tvers av tildelte strategiske kunder og territorier
  • Skape etterspørsel ved å utforme brukstilfeller, engasjere kunder og omdanne uutnyttede muligheter til kvalifiserte salgsmuligheter
  • Identifisere uutnyttede muligheter, mål for konkurranseutskifting og brukstilfeller utover vanlige oppgraderingssykluser for lagring
  • Utvikle salgsmuligheter innen AI-infrastruktur, inferens og RAG, analyse, datasjøer og modernisering av Lakehouse, cyberrobusthet og rask gjenoppretting, fil- og objektlagring for virksomheter samt høytytende S3- og hybridskyarkitekturer
  • Lede konsultativ kartlegging av kundenes forretnings-, applikasjons-, data- og infrastrukturutfordringer
  • Knytte teknisk differensiering til raskere gjenoppretting, bedre AI- og analyseyteevne, redusert kompleksitet og kostnad samt større forretningsmessig smidighet
  • Utarbeide et overbevisende HPE-budskap om hvorfor endring er nødvendig, og hvorfor den bør skje nå
  • Engasjere CIO-er, CTO-er, CISO-er, data- og AI-ledere, infrastruktursjefer, arkitekter og applikasjonseiere
  • Samarbeide med HPEs kundeteam, løsningsarkitekter, partnere, ISV-er, markedsførings- og produktteam for å drive frem og lukke salgsmuligheter
  • Koordinere kundeteam, partnere, ISV-er, markedsføring og produktinteressenter rundt prioriterte markeder, brukstilfeller og vekstinitiativer
  • Bygge og gjennomføre konkurransestrategier mot etablerte og fremvoksende leverandører av datainfrastruktur
  • Representere HPE i kundeworkshops, lederbriefinger, bransjearrangementer og partneraktiviteter
  • Levere resultater mot målepunkter som omfatter forretningsresultater, pipeline, økosystemvekst, AI-tilpasning og markedsutvikling
  • Etablere rollen og markedsgrunnlaget i første halvdel av FY27, og deretter utvide delingen av kunnskap og beste praksis i andre halvdel for å forberede Storage-selgere på dypere engasjement i FY28

Krav

  • Minst sju års vellykket erfaring med salg av bedriftsteknologi, spesialistsalg eller forretningsutvikling
  • Dokumenterte resultater med å skape pipeline og lukke komplekse salgsmuligheter i virksomheter
  • Erfaring med salg av lagring, datainfrastruktur, AI-infrastruktur, analyse, databeskyttelse eller relaterte teknologier
  • Sterke ferdigheter innen konsultativt og verdibasert salg
  • Evne til å forstå tekniske arkitekturer og uttrykke forretningsverdien tydelig
  • Erfaring med å selge nye eller disruptive teknologier som krever kundeopplæring og markedsskaping
  • Svært gode ferdigheter innen kommunikasjon med ledere, historiefortelling, presentasjon og forhandling
  • Konkurranseorientert tilnærming med erfaring i å utforme strategier for å vinne kunder fra konkurrenter
  • Evne til å samarbeide effektivt med account executives, tekniske team, partnere og ledende interessenter
  • Villighet til å reise i forbindelse med kunde- og partneraktiviteter
  • Kjennskap til fil- og objektlagring for virksomheter, S3, NFS, SMB, AI-infrastruktur, inferens og RAG, datasjøer, Lakehouse og analyse, sikkerhetskopiering, gjenoppretting, cyberrobusthet, hybride og multiskybaserte dataarkitekturer samt høytytende datainfrastruktur er ønskelig
  • Svært ønskelig med erfaring med eller mot Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian eller sammenlignbare leverandører

Fordeler

  • Omfattende helse- og velværedekning
  • Programmer som støtter personlig og faglig utvikling
  • Fleksible arbeidsordninger for å balansere arbeid og personlige behov
  • Inkluderende arbeidskultur
  • Informasjon om personalgoder for ansatte i USA oppgis

Relaterte jobber

Worldwide Clinical Trials

AI Forward Deployed Engineer, Commercial

Worldwide Clinical Trials
1 001 – 5 000 Ansatte
Sponsor for H1B-visumHelsevesenLogistikkRådgivning
USUSACACaliforniaMAMassachusettsNJNew JerseyNYNew YorkNCNord-CarolinaOROregonTXTexasWAWashington
121 500 $ – 240 500 $ / år
FjernarbeidHeltidJuniorMellomnivåPåkrevd Språk: engelskKunstig intelligens
Python

Bygg AI-løsninger med Databricks, Salesforce og store språkmodeller for Worldwide Clinical Trials’ kommersielle team. Forbedre prospektering, tilbud, anbud og beslutninger om salgspipeline i en fjernstilling som er tilgjengelig i kvalifiserte amerikanske delstater.

Åpne
Corporate Travel Management (CTM) Group

Eventplanlegger på avstand

Corporate Travel Management (CTM) Group
1 001 – 5 000 Ansatte
Hotell- og serveringsbransjenLogistikkRådgivning
USUSA
60 000 $ – 75 000 $ / år
FjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskArrangementer

Planlegg møter med full service og incentivprogrammer for CTMs reiseadministrasjon, fra de første kundesamtalene til gjennomføring på stedet og sluttavregning. Koordiner reisemål, leverandører, kontrakter, budsjetter og kunderelasjoner.

Åpne