Hewlett Packard Enterpriseは、ハイブリッドクラウドとAI主導の業務を運用する組織向けに、エンタープライズテクノロジーを開発しています。製品ポートフォリオには、HPE ProLiantサーバー、HPE Cray高性能コンピューティング、HPE Alletraストレージ、HPE Arubaネットワーキング、AIプラットフォームとターンキー型AIファクトリー、サービスとして提供されるGreenLakeソリューションが含まれます。HPEは、ゼロトラストやSASEなどのセキュリティ機能に加え、大規模な組織によるインフラストラクチャの近代化、データセンター環境の管理、AIの大規模展開を支援するプロフェッショナルサービス、アドバイザリーサービス、サポートサービスも提供しています。
シニアアカウントエグゼクティブ、非構造化データ – HPE（リモート、米国）
AI、アナリティクス、サイバーレジリエンス、モダンストレージにまたがるHPEの非構造化データポートフォリオを、米国のリモート担当区域でエンタープライズ向けに販売します。パイプラインを構築し、需要を創出し、米国西部の顧客における複雑な商談を成約に導きます。
仕事内容
- 担当する戦略的アカウントおよび区域で、確度の高いパイプラインの開発を担う
- ユースケースを設計し、顧客と関係を築き、未開拓領域を確度の高い商談へ転換して需要を創出する
- 未開拓領域、競合製品からの置き換え対象、標準的なストレージ更新サイクルを超えるユースケースを見つける
- AIインフラ、推論とRAG、アナリティクス、データレイクとLakehouseのモダナイゼーション、サイバーレジリエンスと迅速な復旧、エンタープライズファイルおよびオブジェクトストレージ、高性能S3とハイブリッドクラウドアーキテクチャにまたがる商談を開発する
- 顧客のビジネス、アプリケーション、データ、インフラの課題をコンサルティング型のディスカバリーで明らかにする
- 技術的な差別化を、迅速な復旧、AIとアナリティクスの性能向上、複雑性とコストの削減、より高いビジネスアジリティへ結び付ける
- 変革が必要な理由と、今変えるべき理由について説得力のあるHPEの提案を作る
- CIO、CTO、CISO、データおよびAIリーダー、インフラ幹部、アーキテクト、アプリケーション責任者と関係を築く
- HPEのアカウントチーム、ソリューションアーキテクト、パートナー、ISV、マーケティング、製品チームと連携し、商談を前進させ成約に導く
- 重点市場、ユースケース、成長施策を軸に、アカウントチーム、パートナー、ISV、マーケティング、製品関係者を調整する
- 既存および新興のデータインフラプロバイダーに対する競争戦略を策定し実行する
- 顧客ワークショップ、エグゼクティブブリーフィング、業界イベント、パートナー向け活動でHPEを代表する
- 業績、パイプライン、エコシステムの成長、AIとの整合性、市場開拓を含む指標を達成する
- FY27前半に役割と市場の基盤を確立し、後半に知識とベストプラクティスの共有を拡大して、FY28にストレージ営業担当者がより深く関与できるよう準備する
応募要件
- エンタープライズテクノロジー営業、専門営業、または事業開発で少なくとも7年の成功経験
- パイプラインを創出し、複雑なエンタープライズ商談を成約した実績
- ストレージ、データインフラ、AIインフラ、アナリティクス、データ保護、または関連技術の販売経験
- 優れたコンサルティング型および価値ベースの営業能力
- 技術アーキテクチャを理解し、そのビジネス価値を明確に説明できる能力
- 顧客教育と市場開拓を必要とする新技術または破壊的技術の販売経験
- 優れたエグゼクティブコミュニケーション、ストーリーテリング、プレゼンテーション、交渉スキル
- 競争意識が高く、置き換え戦略を策定した経験
- アカウントエグゼクティブ、技術チーム、パートナー、経営幹部と効果的に協働できる能力
- 顧客およびパートナーとの活動のために出張できること
- エンタープライズファイルおよびオブジェクトストレージ、S3、NFS、SMB、AIインフラ、推論とRAG、データレイク、Lakehouseとアナリティクス、バックアップ、復旧、サイバーレジリエンス、ハイブリッドおよびマルチクラウドのデータアーキテクチャ、高性能データインフラに関する知識があれば尚可
- Dell Technologies、NetApp、Pure Storage、VAST Data、WEKA、Cohesity、Commvault、IBM、Scality、Cloudian、または同等のプロバイダーとの協業経験、あるいは競合経験があれば非常に望ましい
福利厚生
- 包括的な健康・ウェルビーイング保障
- 個人および専門能力の開発を支援するプログラム
- 仕事と個人のニーズの両立を支援する柔軟な勤務形態
- インクルーシブな職場文化
- 米国従業員向け福利厚生情報の提供