Hewlett Packard Enterprise phát triển công nghệ doanh nghiệp cho các tổ chức vận hành môi trường đám mây lai và hoạt động dựa trên AI. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm máy chủ HPE ProLiant và hệ thống điện toán hiệu năng cao HPE Cray, giải pháp lưu trữ HPE Alletra, mạng HPE Aruba, các nền tảng AI và nhà máy AI trọn gói, cùng các giải pháp GreenLake dưới dạng dịch vụ. HPE cũng cung cấp các năng lực bảo mật như Zero Trust và SASE, cùng các dịch vụ chuyên môn, tư vấn và hỗ trợ giúp các tổ chức lớn hiện đại hóa hạ tầng, quản lý môi trường trung tâm dữ liệu và triển khai AI trên quy mô lớn.
Chuyên viên kinh doanh cấp cao, Dữ liệu phi cấu trúc – HPE (Làm việc từ xa, Hoa Kỳ)
Dẫn dắt hoạt động bán hàng doanh nghiệp cho danh mục dữ liệu phi cấu trúc của HPE tại các khu vực làm việc từ xa ở Hoa Kỳ, bao gồm AI, phân tích, khả năng phục hồi không gian mạng và lưu trữ hiện đại. Xây dựng đường ống bán hàng, tạo nhu cầu và chốt các cơ hội phức tạp với khách hàng tại miền Tây Hoa Kỳ.
Mô tả
- Phụ trách phát triển đường ống bán hàng đủ điều kiện trong các tài khoản và khu vực chiến lược được phân công
- Tạo nhu cầu bằng cách định hình các trường hợp sử dụng, tương tác với khách hàng và chuyển đổi các khoảng trống thị trường thành cơ hội đủ điều kiện
- Tìm kiếm các khoảng trống thị trường, mục tiêu thay thế đối thủ cạnh tranh và các trường hợp sử dụng vượt ra ngoài chu kỳ làm mới hệ thống lưu trữ tiêu chuẩn
- Phát triển cơ hội trong các lĩnh vực hạ tầng AI, suy luận và RAG, phân tích, hồ dữ liệu và hiện đại hóa Lakehouse, khả năng phục hồi không gian mạng và khôi phục nhanh, lưu trữ tệp và đối tượng doanh nghiệp, cùng các kiến trúc S3 hiệu năng cao và đám mây lai
- Dẫn dắt hoạt động tìm hiểu mang tính tư vấn về các thách thức kinh doanh, ứng dụng, dữ liệu và hạ tầng của khách hàng
- Kết nối sự khác biệt về kỹ thuật với khả năng khôi phục nhanh hơn, hiệu suất AI và phân tích cao hơn, giảm độ phức tạp và chi phí, cùng khả năng linh hoạt kinh doanh lớn hơn
- Xây dựng lập luận thuyết phục cho HPE về lý do cần thay đổi và lý do cần thực hiện ngay
- Tương tác với CIO, CTO, CISO, lãnh đạo dữ liệu và AI, lãnh đạo hạ tầng, kiến trúc sư và chủ sở hữu ứng dụng
- Phối hợp với các nhóm tài khoản HPE, Kiến trúc sư giải pháp, đối tác, ISV, tiếp thị và sản phẩm để thúc đẩy và chốt cơ hội
- Điều phối các nhóm tài khoản, đối tác, ISV, tiếp thị và các bên liên quan về sản phẩm xoay quanh những thị trường, trường hợp sử dụng và sáng kiến tăng trưởng ưu tiên
- Xây dựng và triển khai chiến lược cạnh tranh với các nhà cung cấp hạ tầng dữ liệu lâu năm và mới nổi
- Đại diện HPE trong các hội thảo với khách hàng, buổi thông tin dành cho lãnh đạo, sự kiện trong ngành và hoạt động tương tác với đối tác
- Đáp ứng các chỉ số về kết quả kinh doanh, đường ống bán hàng, tăng trưởng hệ sinh thái, sự gắn kết với AI và phát triển thị trường
- Thiết lập vai trò và nền tảng thị trường trong nửa đầu FY27, sau đó mở rộng việc chia sẻ kiến thức và thông lệ tốt nhất trong nửa sau để chuẩn bị cho đội ngũ bán hàng Storage tham gia sâu hơn vào FY28
Yêu cầu
- Ít nhất bảy năm kinh nghiệm thành công trong bán hàng công nghệ doanh nghiệp, bán hàng chuyên biệt hoặc phát triển kinh doanh
- Có thành tích tạo đường ống bán hàng và chốt các cơ hội doanh nghiệp phức tạp
- Có kinh nghiệm bán giải pháp lưu trữ, hạ tầng dữ liệu, hạ tầng AI, phân tích, bảo vệ dữ liệu hoặc các công nghệ liên quan
- Có năng lực bán hàng tư vấn và bán hàng dựa trên giá trị tốt
- Có khả năng hiểu các kiến trúc kỹ thuật và diễn đạt rõ ràng giá trị kinh doanh của chúng
- Có kinh nghiệm bán các công nghệ mới hoặc mang tính đột phá, đòi hỏi khách hàng được giáo dục và thị trường được tạo lập
- Kỹ năng giao tiếp với lãnh đạo, kể chuyện, thuyết trình và đàm phán xuất sắc
- Có tư duy cạnh tranh và kinh nghiệm xây dựng chiến lược thay thế đối thủ
- Có khả năng cộng tác hiệu quả với nhân viên kinh doanh tài khoản, đội ngũ kỹ thuật, đối tác và các bên liên quan cấp lãnh đạo
- Sẵn sàng đi công tác để tham gia các hoạt động với khách hàng và đối tác
- Ưu tiên am hiểu về lưu trữ tệp và đối tượng doanh nghiệp, S3, NFS, SMB, hạ tầng AI, suy luận và RAG, hồ dữ liệu, Lakehouse và phân tích, sao lưu, khôi phục, khả năng phục hồi không gian mạng, kiến trúc dữ liệu đám mây lai và đa đám mây, cùng hạ tầng dữ liệu hiệu năng cao
- Rất mong muốn có kinh nghiệm với hoặc đối đầu Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian hoặc các nhà cung cấp tương đương
Phúc lợi
- Bảo hiểm toàn diện về sức khỏe và phúc lợi
- Các chương trình hỗ trợ phát triển cá nhân và nghề nghiệp
- Hình thức làm việc linh hoạt để cân bằng nhu cầu công việc và cá nhân
- Văn hóa nơi làm việc hòa nhập
- Có cung cấp thông tin về phúc lợi dành cho nhân viên tại Hoa Kỳ