Hewlett Packard Enterprise kehittää yritysteknologiaa organisaatioille, jotka käyttävät hybridipilviympäristöjä ja tekoälyohjattuja toimintoja. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat HPE ProLiant -palvelimet ja HPE Cray -tehokas laskenta, HPE Alletra -tallennusratkaisut, HPE Aruba -verkkoratkaisut, tekoälyalustat ja avaimet käteen -periaatteella toimitettavat tekoälytehtaat sekä GreenLake palveluna tarjottavat ratkaisut. HPE tarjoaa myös Zero Trust- ja SASE-ratkaisujen kaltaisia tietoturvaominaisuuksia sekä ammatillisia, konsultointi- ja tukipalveluja, jotka auttavat suuria organisaatioita uudistamaan infrastruktuuriaan, hallitsemaan datakeskusympäristöjään ja ottamaan tekoälyn käyttöön laajassa mittakaavassa.
Senior Account Executive, strukturoimaton data – HPE (etätyö, Yhdysvallat)
Johda HPE:n strukturoimattoman datan portfolion yritysmyyntiä etätyönä Yhdysvaltojen alueilla kattaen tekoälyn, analytiikan, kyberresilienssin ja modernin tallennuksen. Rakenna myyntiputkea, luo kysyntää ja päätä monimutkaisia mahdollisuuksia läntisen Yhdysvaltojen asiakkuuksissa.
Kuvaus
- Vastaa pätevän myyntiputken kehittämisestä määritetyissä strategisissa asiakkuuksissa ja alueilla
- Luo kysyntää muotoilemalla käyttötapauksia, sitouttamalla asiakkaita ja muuttamalla hyödyntämättömät mahdollisuudet pätevöitetyiksi myyntimahdollisuuksiksi
- Tunnista hyödyntämättömät mahdollisuudet, kilpailijoilta vallattavat asiakkuudet ja käyttötapaukset, jotka ylittävät tavanomaiset tallennusratkaisujen uusimissyklit
- Kehitä mahdollisuuksia tekoälyinfrastruktuurin, päättelyn ja RAG:n, analytiikan, datajärvien ja Lakehouse-modernisoinnin, kyberresilienssin ja nopean palautumisen, yritystason tiedosto- ja objektitallennuksen sekä suorituskykyisten S3- ja hybridipilviarkkitehtuurien alueilla
- Johda konsultatiivista selvitystyötä asiakkaan liiketoiminnan, sovellusten, datan ja infrastruktuurin haasteista
- Yhdistä tekninen erottuvuus nopeampaan palautumiseen, parempaan tekoäly- ja analytiikkasuorituskykyyn, vähäisempään monimutkaisuuteen ja kustannuksiin sekä parempaan liiketoiminnan ketteryyteen
- Luo vakuuttava HPE-perustelu muutokselle ja sen kiireellisyydelle
- Sitoudu CIO:ihin, CTO:ihin, CISOihin, data- ja tekoälyjohtajiin, infrastruktuurijohtajiin, arkkitehteihin ja sovellusomistajiin
- Työskentele HPE:n asiakkuustiimien, ratkaisuarkkitehtien, kumppaneiden, ISV-toimittajien, markkinoinnin ja tuotetiimien kanssa mahdollisuuksien edistämiseksi ja päättämiseksi
- Koordinoi asiakkuustiimejä, kumppaneita, ISV-toimittajia, markkinointia ja tuoteryhmien sidosryhmiä ensisijaisten markkinoiden, käyttötapausten ja kasvualoitteiden ympärillä
- Rakenna ja toteuta kilpailustrategioita vakiintuneita ja uusia datainfrastruktuurin tarjoajia vastaan
- Edusta HPE:tä asiakastyöpajoissa, johdon katsauksissa, toimialatapahtumissa ja kumppanitapaamisissa
- Saavuta liiketoiminnan tuloksia, myyntiputkea, ekosysteemin kasvua, tekoälyn kanssa linjautumista ja markkinakehitystä koskevat tavoitteet
- Rakenna roolin ja markkinan perusta FY27:n ensimmäisellä puoliskolla, laajenna sitten tietämyksen ja parhaiden käytäntöjen jakamista toisella puoliskolla valmistaaksesi Storage-myyjät syvempään osallistumiseen FY28:ssa
Vaatimukset
- Vähintään seitsemän vuotta menestyksekästä kokemusta yritysteknologian myynnistä, erikoismyynnistä tai liiketoiminnan kehittämisestä
- Näyttöä myyntiputken luomisesta ja monimutkaisten yritysmyyntimahdollisuuksien päättämisestä
- Kokemusta tallennuksesta, datainfrastruktuurista, tekoälyinfrastruktuurista, analytiikasta, tietosuojasta tai niihin liittyvistä teknologioista
- Vahva konsultatiivisen ja arvoon perustuvan myynnin osaaminen
- Kyky ymmärtää teknisiä arkkitehtuureja ja ilmaista niiden liiketoiminta-arvo selkeästi
- Kokemusta uusien tai häiritsevien teknologioiden myynnistä, jossa tarvitaan asiakkaiden kouluttamista ja markkinan luomista
- Erinomaiset johdon viestintä-, tarinankerronta-, esitys- ja neuvottelutaidot
- Kilpailuhenkinen ote ja kokemusta kilpailijoilta vallattavien strategioiden luomisesta
- Kyky tehdä tehokasta yhteistyötä asiakkuusjohtajien, teknisten tiimien, kumppaneiden ja johdon sidosryhmien kanssa
- Valmius matkustaa asiakas- ja kumppanitapaamisia varten
- Eduksi katsotaan yritystason tiedosto- ja objektitallennuksen, S3:n, NFS:n, SMB:n, tekoälyinfrastruktuurin, päättelyn ja RAG:n, datajärvien, Lakehousen ja analytiikan, varmuuskopioinnin, palautumisen, kyberresilienssin, hybridi- ja monipilvidata-arkkitehtuurien sekä suorituskykyisen datainfrastruktuurin tuntemus
- Erittäin toivottavaa on kokemus Dell Technologiesin, NetAppin, Pure Storagen, VAST Datan, WEKAn, Cohesityn, Commvaultin, IBM:n, Scalityn, Cloudianin tai vastaavien tarjoajien kanssa tai niitä vastaan
Edut
- Kattava terveys- ja hyvinvointiturva
- Henkilökohtaista ja ammatillista kehittymistä tukevat ohjelmat
- Joustavat työjärjestelyt työn ja henkilökohtaisten tarpeiden yhteensovittamiseen
- Osallistava työpaikkakulttuuri
- Yhdysvaltojen työntekijäetuja koskevat tiedot toimitetaan