Hewlett Packard Enterprise opracowuje technologie dla przedsiębiorstw, które korzystają z hybrydowej chmury i prowadzą operacje oparte na sztucznej inteligencji. Portfolio firmy obejmuje serwery HPE ProLiant i wysokowydajne systemy obliczeniowe HPE Cray, systemy pamięci masowej HPE Alletra, rozwiązania sieciowe HPE Aruba, platformy sztucznej inteligencji i gotowe fabryki AI, a także rozwiązania GreenLake oferowane w modelu „jako usługa”. HPE zapewnia również funkcje bezpieczeństwa, takie jak Zero Trust i SASE, oraz usługi profesjonalne, doradcze i wsparcia, które pomagają dużym organizacjom modernizować infrastrukturę, zarządzać środowiskami centrów danych i wdrażać sztuczną inteligencję na dużą skalę.
Starszy menedżer ds. kluczowych klientów, dane nieustrukturyzowane — HPE (praca zdalna, USA)
Kieruj sprzedażą korporacyjną portfolio HPE dla danych nieustrukturyzowanych na zdalnych terytoriach USA, obejmującego AI, analitykę, cyberodporność i nowoczesne rozwiązania pamięci masowej. Buduj lejek sprzedażowy, kreuj popyt i zamykaj złożone transakcje z klientami z zachodnich stanów USA.
Opis
- Odpowiadaj za rozwój kwalifikowanego lejka sprzedażowego w przydzielonych klientach strategicznych i na wyznaczonych terytoriach
- Kreuj popyt, kształtując przypadki użycia, angażując klientów i przekształcając niewykorzystane obszary w kwalifikowane szanse sprzedażowe
- Wyszukuj niewykorzystane obszary, cele do wypierania konkurencji oraz przypadki użycia wykraczające poza standardowe cykle odświeżania pamięci masowej
- Rozwijaj szanse sprzedażowe w obszarze infrastruktury AI, wnioskowania i RAG, analityki, jezior danych i modernizacji Lakehouse, cyberodporności i szybkiego odtwarzania, korporacyjnej pamięci plikowej i obiektowej oraz wysokowydajnych architektur S3 i chmury hybrydowej
- Prowadź konsultacyjne rozpoznanie wyzwań biznesowych, aplikacyjnych, danych i infrastruktury klientów
- Łącz przewagę techniczną z szybszym odtwarzaniem, lepszą wydajnością AI i analityki, mniejszą złożonością i kosztami oraz większą elastycznością biznesową
- Buduj przekonujące uzasadnienie HPE: dlaczego potrzebna jest zmiana i dlaczego właśnie teraz
- Współpracuj z CIO, CTO, CISO, liderami danych i AI, kadrą kierowniczą infrastruktury, architektami oraz właścicielami aplikacji
- Współpracuj z zespołami HPE ds. klientów, architektami rozwiązań, partnerami, dostawcami ISV, marketingiem i zespołami produktowymi, aby rozwijać i zamykać szanse sprzedażowe
- Koordynuj zespoły klientów, partnerów, dostawców ISV, marketingu i produktu wokół priorytetowych rynków, przypadków użycia i inicjatyw wzrostu
- Twórz i realizuj strategie konkurencyjne wobec uznanych i nowych dostawców infrastruktury danych
- Reprezentuj HPE podczas warsztatów z klientami, briefingów dla kadry kierowniczej, wydarzeń branżowych i spotkań z partnerami
- Realizuj cele obejmujące wyniki biznesowe, lejek sprzedażowy, rozwój ekosystemu, zgodność z kierunkami AI i rozwój rynku
- Zbuduj podstawy roli i rynku w pierwszej połowie FY27, a w drugiej połowie rozszerzaj dzielenie się wiedzą i najlepszymi praktykami, aby przygotować sprzedawców rozwiązań pamięci masowej do głębszego zaangażowania w FY28
Wymagania
- Co najmniej siedem lat udanego doświadczenia w sprzedaży technologii dla przedsiębiorstw, sprzedaży specjalistycznej lub rozwoju biznesu
- Udokumentowane doświadczenie w budowaniu lejka sprzedażowego i zamykaniu złożonych transakcji korporacyjnych
- Doświadczenie w sprzedaży pamięci masowej, infrastruktury danych, infrastruktury AI, analityki, ochrony danych lub powiązanych technologii
- Silne umiejętności sprzedaży konsultacyjnej i opartej na wartości
- Umiejętność rozumienia architektur technicznych i jasnego przedstawiania ich wartości biznesowej
- Doświadczenie w sprzedaży nowych lub przełomowych technologii wymagających edukowania klientów i tworzenia rynku
- Doskonałe umiejętności komunikacji z kadrą kierowniczą, storytellingu, prezentacji i negocjacji
- Nastawienie na konkurencję oraz doświadczenie w tworzeniu strategii wypierania konkurentów
- Umiejętność skutecznej współpracy z menedżerami ds. klientów, zespołami technicznymi, partnerami i kadrą kierowniczą
- Gotowość do podróży na spotkania z klientami i partnerami
- Mile widziana znajomość korporacyjnej pamięci plikowej i obiektowej, S3, NFS, SMB, infrastruktury AI, wnioskowania i RAG, jezior danych, Lakehouse i analityki, kopii zapasowych, odtwarzania, cyberodporności, hybrydowych i wielochmurowych architektur danych oraz wysokowydajnej infrastruktury danych
- Bardzo pożądane doświadczenie z firmami Dell Technologies, NetApp, Pure Storage, VAST Data, WEKA, Cohesity, Commvault, IBM, Scality, Cloudian lub porównywalnymi dostawcami albo w konkurowaniu z nimi
Benefity
- Kompleksowa opieka zdrowotna i programy wspierające dobrostan
- Programy wspierające rozwój osobisty i zawodowy
- Elastyczne formy pracy ułatwiające równowagę między pracą a życiem osobistym
- Kultura pracy sprzyjająca inkluzywności
- Udostępniane są informacje o świadczeniach dla pracowników w USA