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OneStream Software
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1.001 – 5.000 Mitarbeitende
FinanzenSoftwareUnternehmen
OneStream Software bietet Finanzsoftware für Unternehmen, die Konsolidierung, Berichterstattung und Planung auf einer einheitlichen Plattform zusammenführt. Die Lösungen unterstützen Finanzteams dabei, vernetzte Finanzprozesse zu steuern und mit zeitnahen Daten zu arbeiten, um Geschäftsanalysen und fundierte Entscheidungen zu ermöglichen. Das Unternehmen bewegt sich an der Schnittstelle von Software, Finanzen und Unternehmenstechnologie und verfügt über ein großes internationales Team. Die Tätigkeiten umfassen unter anderem die Entwicklung und Unterstützung von Lösungen für das Management der finanziellen Unternehmensperformance.
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Account Director, Enterprise-SaaS-Vertrieb — Remote in Illinois

Leiten Sie den Neukundenvertrieb für OneStreams einheitliche SaaS-Plattform für Finanz- und Betriebsdaten. Bauen Sie die Pipeline auf, schließen Sie komplexe Verträge ab und arbeiten Sie mit Führungskräften auf C-Level in ganz Illinois zusammen.

USVereinigte StaatenILIllinois
137.500 $ – 155.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb

Beschreibung

  • Gewinnen Sie strategisch neue Kunden durch gezielte Akquise, Outbound-Kontakt, Marketing-Leads und Partnerempfehlungen
  • Erkennen Sie Up- und Cross-Selling-Möglichkeiten, indem Sie sich wandelnde Kundenbedürfnisse mit OneStream-Lösungen verbinden
  • Bauen und pflegen Sie die Pipeline durch selbst generierte Aktivitäten und die Zusammenarbeit mit Customer Success, Business Development, Marketing und Alliances
  • Halten Sie Salesforce-Datensätze korrekt, vollständig und aktuell
  • Entwickeln und präsentieren Sie maßgeschneiderte Business Cases, Angebote und SaaS-Verträge
  • Steigern Sie das Neugeschäft und bestehende Geschäft, um Vertriebsziele zu erreichen oder zu übertreffen
  • Agieren Sie als beratende Partnerin oder beratender Partner und unterstützen Sie nachhaltigen Kundenerfolg und Kundenbindung
  • Vermitteln Sie die Alleinstellungsmerkmale von OneStream klar in schriftlicher, virtueller und persönlicher Form
  • Verfolgen und prognostizieren Sie Verkaufschancen und stellen Sie dabei eine zeitnahe Wissensweitergabe sicher
  • Leiten Sie Discovery, Recherche und Demonstrationen, um Kundenherausforderungen zu bewerten
  • Erstellen Sie überzeugende Angebote und Antworten auf Kundenanfragen
  • Leben Sie Professionalität, Verantwortungsbewusstsein und kollaborative Vertriebspraktiken vor
  • Reisen Sie bis zu 50 % oder mehr, um Vertriebsziele zu unterstützen und an Unternehmensveranstaltungen teilzunehmen
  • Arbeiten Sie mit Marketing, Pre-Sales, Business Development und Strategic Alliances zusammen, um die Marktreichweite zu vergrößern und die Geschwindigkeit von Vertragsabschlüssen zu erhöhen

Anforderungen

  • Sie verfügen über 5–10 oder mehr Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit Schwerpunkt auf Neugeschäft; auch besonders qualifizierte Bewerberinnen und Bewerber mit weniger Erfahrung können berücksichtigt werden
  • Sie weisen nachweislich kontinuierlich übertroffene Vertriebsziele durch die Gewinnung von Neukunden vor
  • Sie haben nachweisbare Erfolge in der Akquise, beim Aufbau von Pipelines und beim Abschluss komplexer Verträge
  • Sie bringen eine Hunter-Mentalität und die Fähigkeit mit, Outbound-Aktivitäten voranzutreiben und Leads aus verschiedenen Kanälen zu konvertieren
  • Sie vermitteln den Wert von Lösungen überzeugend an leitende Stakeholder und navigieren durch Vertriebszyklen mit mehreren Beteiligten
  • Sie wenden Vertriebsmethoden wie MEDDPICC oder Challenger sicher an
  • Sie verbinden strategisches Denken und Geschäftssinn mit den Herausforderungen und Zielen der Kunden
  • Sie arbeiten selbstständig in schnelllebigen, wachstumsstarken Umgebungen
  • Sie arbeiten effektiv mit Marketing, Product, Business Development und Pre-Sales zusammen
  • Sie verfügen über SaaS-Vertriebserfahrung, insbesondere im Bereich CPM/EPM oder Finanzsoftware
  • Sie besitzen einen Hochschulabschluss oder ein College-Diplom in Vertrieb, Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet oder streben einen solchen Abschluss an
  • Sie bauen vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften auf C-Level und wichtigen Stakeholdern auf und pflegen diese
  • Sie erkennen, verstehen und adressieren proaktiv sich verändernde Kundenbedürfnisse
  • Sie bewegen sich sicher in komplexen und sich wandelnden Geschäftsumfeldern
  • Sie sind gesetzlich berechtigt, in den Vereinigten Staaten für jedes Unternehmen ohne Sponsoring zu arbeiten

Zusatzleistungen

  • Sehversicherung
  • Krankenversicherung
  • Lebensversicherung
  • Zahnversicherung
  • 401(k)
  • Kurz- und langfristige Berufsunfähigkeitsversicherung
  • Urlaubszeit
  • Bezahlte Feiertage
  • Berufliche Weiterentwicklung
  • Altersvorsorgeplan
  • Mehrere Schulungsmöglichkeiten
  • Reisen zu Unternehmensveranstaltungen
  • Transparenz über Unternehmensstruktur, Gehalt und Zusatzleistungen
  • Abwechslungsreiche Projektarbeit
  • Starke Kultur und kollegiales Miteinander

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