OneStream Software
OneStream Software
1,001 – 5,000 कर्मचारी
उद्यमवित्तसॉफ़्टवेयर
OneStream Software एकीकृत प्लेटफ़ॉर्म पर समेकन, रिपोर्टिंग और योजना को एक साथ लाने वाला एंटरप्राइज़ वित्तीय सॉफ़्टवेयर प्रदान करती है। इसके समाधान वित्तीय टीमों को आपस में जुड़े वित्तीय कार्यों का प्रबंधन करने और समयानुकूल डेटा के साथ काम करने में मदद करते हैं, ताकि व्यावसायिक विश्लेषण और निर्णय लेने में सहायता मिल सके। कंपनी सॉफ़्टवेयर, वित्त और एंटरप्राइज़ प्रौद्योगिकी के संगम पर काम करती है तथा वित्तीय प्रदर्शन प्रबंधन समाधानों के निर्माण और समर्थन से जुड़े अवसरों के साथ एक बड़ी अंतरराष्ट्रीय टीम का संचालन करती है।

अकाउंट डायरेक्टर, एंटरप्राइज़ SaaS बिक्री — इलिनॉय रिमोट

OneStream Software के एकीकृत वित्तीय और परिचालन डेटा SaaS प्लेटफ़ॉर्म के लिए नए एंटरप्राइज़ ग्राहकों की बिक्री का नेतृत्व करें। पाइपलाइन बनाएं, जटिल सौदे पूरे करें और पूरे इलिनॉय में C-लेवल हितधारकों से जुड़ें।

विवरण

  • रणनीतिक संभावित ग्राहक खोज, आउटबाउंड संपर्क, मार्केटिंग लीड और साझेदार रेफ़रल के माध्यम से नए ग्राहकों का अधिग्रहण करें
  • OneStream समाधानों के साथ ग्राहकों की बदलती ज़रूरतों का मिलान करके अपसेल और क्रॉस-सेल के अवसर खोजें
  • स्वयं जुटाई गई गतिविधियों और Customer Success, Business Development, Marketing तथा Alliances के साथ समन्वय के माध्यम से पाइपलाइन बनाएं और बनाए रखें
  • Salesforce रिकॉर्ड को सटीक, पूर्ण और अद्यतन रखें
  • ग्राहक के अनुरूप बिज़नेस केस, प्रस्ताव और SaaS समझौते तैयार करें और प्रस्तुत करें
  • बिक्री लक्ष्यों को पूरा करने या उनसे आगे बढ़ने के लिए नए और मौजूदा व्यवसाय को बढ़ाएं
  • स्थायी ग्राहक सफलता और प्रतिधारण में सहयोग देने वाले परामर्शात्मक साझेदार के रूप में कार्य करें
  • लिखित, वर्चुअल और आमने-सामने के प्रारूपों में OneStream की विशिष्ट खूबियों को स्पष्ट रूप से प्रस्तुत करें
  • अवसरों को ट्रैक और फ़ोरकास्ट करें तथा समय पर ज्ञान हस्तांतरण सुनिश्चित करें
  • ग्राहक की चुनौतियों का मूल्यांकन करने के लिए डिस्कवरी, शोध और डेमो का नेतृत्व करें
  • प्रभावशाली प्रस्ताव और ग्राहकों के अनुरोधों के उत्तर तैयार करें
  • पेशेवरता, जवाबदेही और सहयोगात्मक बिक्री कार्यप्रणालियों का उदाहरण प्रस्तुत करें
  • बिक्री उद्देश्यों का समर्थन करने और कंपनी के कार्यक्रमों में भाग लेने के लिए 50% या उससे अधिक यात्रा करें
  • बाज़ार पहुंच बढ़ाने और सौदों की गति तेज़ करने के लिए Marketing, Pre-Sales, Business Development और Strategic Alliances के साथ साझेदारी करें

आवश्यकताएँ

  • नए व्यवसाय पर केंद्रित B2B बिक्री का 5–10 या उससे अधिक वर्षों का अनुभव हो; कम अनुभव वाले उच्च क्षमता के उम्मीदवारों पर भी विचार किया जा सकता है
  • नए ग्राहकों के अधिग्रहण के माध्यम से लगातार कोटा से अधिक प्रदर्शन का रिकॉर्ड दिखाएं
  • संभावित ग्राहकों की खोज, पाइपलाइन निर्माण और जटिल सौदे पूरे करने में सफलता प्रदर्शित करें
  • हंटर मानसिकता हो तथा आउटबाउंड प्रयासों को आगे बढ़ाने और कई चैनलों से प्राप्त लीड को ग्राहकों में बदलने की क्षमता हो
  • वरिष्ठ हितधारकों तक समाधान का मूल्य प्रभावी ढंग से पहुंचाएं और बहु-स्तरीय बिक्री चक्रों को संभालें
  • MEDDPICC या Challenger जैसी बिक्री पद्धतियों में मजबूत दक्षता हो
  • समाधानों को ग्राहक की समस्याओं और लक्ष्यों से जोड़ने के लिए रणनीतिक सोच और व्यावसायिक समझ लागू करें
  • तेज़ गति वाले, उच्च-विकास वाले वातावरण में स्वतंत्र रूप से काम करें
  • Marketing, Product, Business Development और Pre-Sales के साथ प्रभावी सहयोग करें
  • SaaS बिक्री का अनुभव हो, विशेष रूप से CPM/EPM या वित्तीय सॉफ़्टवेयर में
  • Sales, Business Administration, Marketing या संबंधित क्षेत्र में विश्वविद्यालय की डिग्री या कॉलेज डिप्लोमा प्राप्त हो या उसके लिए अध्ययनरत हों
  • C-लेवल अधिकारियों और प्रमुख हितधारकों के साथ विश्वसनीय संबंध बनाएं और बनाए रखें
  • ग्राहकों की बदलती ज़रूरतों को पहचानें, समझें और सक्रिय रूप से संबोधित करें
  • जटिल और बदलते व्यावसायिक वातावरण में काम कर सकें
  • संयुक्त राज्य अमेरिका में किसी भी कंपनी के लिए बिना प्रायोजन के काम करने की कानूनी अनुमति हो

लाभ

  • दृष्टि बीमा
  • चिकित्सा बीमा
  • जीवन बीमा
  • दंत चिकित्सा बीमा
  • 401(k)
  • अल्पकालिक और दीर्घकालिक विकलांगता बीमा
  • छुट्टी का समय
  • सवेतन अवकाश
  • पेशेवर विकास
  • सेवानिवृत्ति योजना
  • प्रशिक्षण के अनेक अवसर
  • कंपनी के कार्यक्रमों के लिए यात्रा
  • कॉर्पोरेट संरचना, वेतन और लाभों के बारे में पारदर्शिता
  • विविध परियोजना कार्य
  • मज़बूत संस्कृति और सहकर्मी भावना

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