OneStream Software dostarcza korporacyjne oprogramowanie finansowe, które łączy konsolidację, raportowanie i planowanie na jednej platformie. Rozwiązania firmy pomagają zespołom finansowym zarządzać powiązanymi procesami finansowymi oraz pracować na aktualnych danych wspierających analizę biznesową i podejmowanie decyzji. Firma działa na styku oprogramowania, finansów i technologii korporacyjnych, dysponując dużym międzynarodowym zespołem i oferując możliwości związane z tworzeniem oraz wsparciem rozwiązań do zarządzania wynikami finansowymi.
Dyrektor ds. kluczowych klientów, sprzedaż korporacyjnego SaaS — praca zdalna w Illinois
Kieruj sprzedażą platformy SaaS OneStream Software do zarządzania ujednoliconymi danymi finansowymi i operacyjnymi w segmencie nowych klientów korporacyjnych w Illinois. Buduj lejek sprzedażowy, finalizuj złożone transakcje i współpracuj z kadrą zarządzającą najwyższego szczebla.
Stany Zjednoczone
Illinois137 500 $ – 155 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiOpiekun klientaSprzedażOpis
- Pozyskiwać nowych klientów dzięki strategicznemu prospectingowi, kontaktom wychodzącym, leadom marketingowym i rekomendacjom partnerów
- Wyszukiwać możliwości sprzedaży dodatkowej i krzyżowej, dopasowując zmieniające się potrzeby klientów do rozwiązań OneStream
- Budować i utrzymywać lejek sprzedażowy dzięki samodzielnie pozyskiwanym szansom oraz współpracy z zespołami Customer Success, Business Development, Marketingu i Alliances
- Dbać o dokładność, kompletność i aktualność danych w Salesforce
- Tworzyć i prezentować dopasowane analizy biznesowe, oferty i umowy SaaS
- Rozwijać nowy i istniejący biznes, aby osiągać lub przekraczać cele sprzedażowe
- Pełnić funkcję doradczego partnera wspierającego trwały sukces i utrzymanie klientów
- Jasno przedstawiać przewagi OneStream w formie pisemnej, wirtualnej i bezpośredniej
- Śledzić i prognozować szanse sprzedażowe, zapewniając terminowe przekazywanie wiedzy
- Prowadzić analizę potrzeb, badania i demonstracje w celu oceny wyzwań klientów
- Przygotowywać przekonujące oferty i odpowiedzi na zapytania klientów
- Reprezentować profesjonalizm, odpowiedzialność i zasady wspólnej sprzedaży
- Podróżować do 50% czasu pracy lub więcej, aby wspierać cele sprzedażowe i uczestniczyć w wydarzeniach firmowych
- Współpracować z Marketingiem, Pre-Sales, Business Development i Strategic Alliances w celu zwiększania zasięgu rynkowego i przyspieszania transakcji
Wymagania
- Mieć 5–10 lub więcej lat doświadczenia w sprzedaży B2B skoncentrowanej na pozyskiwaniu nowego biznesu; rozważani mogą być również kandydaci o wysokim potencjale z mniejszym doświadczeniem
- Mieć stałe osiągnięcia w przekraczaniu celów sprzedażowych dzięki pozyskiwaniu nowych klientów
- Mieć udokumentowane sukcesy w prospectingu, tworzeniu lejka sprzedażowego i finalizowaniu złożonych transakcji
- Wykazywać nastawienie na aktywne pozyskiwanie klientów oraz umiejętność prowadzenia działań wychodzących i konwertowania leadów z wielu kanałów
- Skutecznie komunikować wartość rozwiązania kadrze zarządzającej wyższego szczebla i prowadzić wielowątkowe cykle sprzedażowe
- Biegle stosować metodyki sprzedaży, takie jak MEDDPICC lub Challenger
- Wykorzystywać myślenie strategiczne i zmysł biznesowy do łączenia rozwiązań z problemami i celami klientów
- Umieć pracować samodzielnie w dynamicznym środowisku o szybkim wzroście
- Skutecznie współpracować z zespołami Marketingu, Produktu, Business Development i Pre-Sales
- Mieć doświadczenie w sprzedaży SaaS, szczególnie w obszarze CPM/EPM lub oprogramowania finansowego
- Mieć lub zdobywać dyplom uczelni wyższej albo college’u w dziedzinie sprzedaży, administracji biznesowej, marketingu lub pokrewnej
- Budować i utrzymywać oparte na zaufaniu relacje z kadrą zarządzającą najwyższego szczebla i kluczowymi interesariuszami
- Identyfikować, rozumieć i aktywnie reagować na zmieniające się potrzeby klientów
- Umieć poruszać się w złożonym i zmieniającym się środowisku biznesowym
- Mieć prawne upoważnienie do pracy dla dowolnej firmy w Stanach Zjednoczonych bez sponsorowania
Benefity
- Ubezpieczenie wzroku
- Ubezpieczenie medyczne
- Ubezpieczenie na życie
- Ubezpieczenie dentystyczne
- Plan 401(k)
- Ubezpieczenie od krótko- i długoterminowej niezdolności do pracy
- Urlop
- Płatne święta
- Rozwój zawodowy
- Plan emerytalny
- Wiele możliwości szkoleniowych
- Wyjazdy na wydarzenia firmowe
- Przejrzystość dotycząca struktury firmy, wynagrodzenia i świadczeń
- Różnorodna praca projektowa
- Silna kultura i koleżeńska atmosfera