LogoFresh Jobs Ahead
OneStream Software
OneStream Software
1 001 – 5 000 Darbuotojai
FinansaiĮmonėPrograminė įranga
„OneStream Software“ teikia įmonių finansų valdymo programinę įrangą, sujungiančią konsolidavimą, ataskaitų rengimą ir planavimą vienoje platformoje. Jos sprendimai padeda finansų komandoms valdyti tarpusavyje susijusius finansinius procesus ir dirbti su laiku pateikiamais duomenimis, kad būtų lengviau atlikti verslo analizę ir priimti sprendimus. Įmonė veikia programinės įrangos, finansų ir įmonių technologijų sankirtoje, turi didelę tarptautinę komandą ir siūlo galimybių kurti bei palaikyti finansinės veiklos valdymo sprendimus.
LinkedIn
Darbai įmonėje

Įmonių SaaS pardavimų klientų direktorius – nuotolinis darbas Ilinojuje

Vadovauk naujų stambių įmonių klientų pardavimams naudojant vieningą „OneStream Software“ finansinių ir veiklos duomenų SaaS platformą. Kurk pardavimų srautą, užbaik sudėtingus sandorius ir bendrauk su aukščiausio lygio vadovais visame Ilinojuje.

USJungtinės ValstijosILIlinojus
137 500 $ – 155 000 $ / metai
NuotolinisVisas etatasVadovasPrivaloma Kalba: anglųKlientų vadybininkasPardavimai

Aprašymas

  • Prisiimk naujų klientų pritraukimą vykdydamas strateginę potencialių klientų paiešką, aktyvų kontaktavimą, naudodamas rinkodaros sugeneruotus potencialius klientus ir partnerių rekomendacijas
  • Atrask papildomo ir kryžminio pardavimo galimybes, susiedamas kintančius klientų poreikius su „OneStream“ sprendimais
  • Kurk ir palaikyk pardavimų srautą savarankiška veikla bei koordinuodamas veiksmus su klientų sėkmės, verslo plėtros, rinkodaros ir partnerysčių komandomis
  • Užtikrink, kad „Salesforce“ įrašai būtų tikslūs, išsamūs ir atnaujinti
  • Renk ir pristatyk pritaikytus verslo pagrindimus, pasiūlymus ir SaaS sutartis
  • Augink naują ir esamą verslą, kad pasiektum arba viršytum pardavimo tikslus
  • Veik kaip konsultuojantis partneris, padedantis užtikrinti ilgalaikę klientų sėkmę ir išlaikymą
  • Aiškiai pristatyk išskirtinius „OneStream“ pranašumus raštu, virtualiai ir gyvai
  • Stebėk ir prognozuok galimybes bei užtikrink, kad žinios būtų laiku perduodamos
  • Vadovauk poreikių išsiaiškinimui, tyrimams ir demonstracijoms, skirtoms klientų iššūkiams įvertinti
  • Renk įtikinamus pasiūlymus ir atsakymus į klientų užklausas
  • Rodyk profesionalumą, atsakomybę ir bendradarbiavimu grįstą pardavimo praktiką
  • Keliauk iki 50 % laiko ar daugiau, kad padėtum siekti pardavimo tikslų ir dalyvautum įmonės renginiuose
  • Bendradarbiauk su rinkodaros, išankstinių pardavimų, verslo plėtros ir strateginių partnerysčių komandomis, kad plėstum rinkos pasiekiamumą ir spartintum sandorius

Reikalavimai

  • Turėk 5–10 ar daugiau metų B2B pardavimo patirties, daugiausia dėmesio skirdamas naujam verslui; taip pat gali būti svarstomi didelį potencialą turintys mažiau patyrę kandidatai
  • Turėk nuoseklių rezultatų viršijant pardavimo kvotas pritraukiant naujus klientus
  • Pademonstruok sėkmę ieškant potencialių klientų, kuriant pardavimų srautą ir užbaigiant sudėtingus sandorius
  • Turėk aktyvaus naujų klientų ieškojimo mąstyseną ir gebėk vykdyti aktyvų pardavimą bei paversti skirtingais kanalais gautus potencialius klientus klientais
  • Gebėk veiksmingai komunikuoti sprendimo vertę aukščiausio lygio vadovams ir valdyti pardavimo ciklus, kuriuose dalyvauja keli suinteresuoti asmenys
  • Puikiai išmanyk tokias pardavimo metodikas kaip MEDDPICC ar „Challenger“
  • Taikyk strateginį mąstymą ir verslo išmanymą, susiedamas sprendimus su klientų problemomis ir tikslais
  • Savarankiškai dirbk sparčiai besikeičiančioje ir greitai augančioje aplinkoje
  • Veiksmingai bendradarbiauk su rinkodaros, produktų, verslo plėtros ir išankstinių pardavimų komandomis
  • Turėk SaaS pardavimo patirties, ypač CPM/EPM ar finansinės programinės įrangos srityje
  • Turėk arba siek universiteto laipsnio ar kolegijos diplomo pardavimų, verslo administravimo, rinkodaros ar susijusioje srityje
  • Kurk ir palaikyk pasitikėjimu grįstus santykius su aukščiausio lygio vadovais ir pagrindiniais suinteresuotais asmenimis
  • Atpažink, suprask ir iš anksto spręsk kintančius klientų poreikius
  • Gebėk veikti sudėtingoje ir kintančioje verslo aplinkoje
  • Turėk teisę legaliai dirbti bet kurioje Jungtinių Amerikos Valstijų įmonėje be darbdavio paramos vizai gauti

Privalumai

  • Regėjimo draudimas
  • Sveikatos draudimas
  • Gyvybės draudimas
  • Dantų draudimas
  • 401(k)
  • Trumpalaikio ir ilgalaikio neįgalumo draudimas
  • Atostogos
  • Apmokamos šventinės dienos
  • Profesinis tobulėjimas
  • Pensijų planas
  • Daugybė mokymų galimybių
  • Kelionės į įmonės renginius
  • Skaidrumas apie įmonės struktūrą, atlyginimą ir naudų paketą
  • Įvairūs projektai
  • Stipri kultūra ir bendruomeniškumas

Susiję darbai

BLACKCLOAK

Enterprise Relationship Manager

BLACKCLOAK
11 – 50 Darbuotojai
Kibernetinis saugumasSaaS
USJungtinės Valstijos
90 000 $ – 100 000 $ / metai
NuotolinisVisas etatasJaunesnysis specialistasVidutinis lygisPrivaloma Kalba: anglųKlientų vadybininkasPardavimai
Kibernetinis saugumas

Manage enterprise client relationships at BLACKCLOAK, a cybersecurity company protecting executives and other high-profile individuals from hackers, privacy leaks, and identity theft. Drive client retention, product adoption, and account growth.

Atidaryti
Endor Labs

Remote Solutions Architect, Application Security

Endor Labs
11 – 50 Darbuotojai
H1B vizos rėmėjasKibernetinis saugumasSaaSSaugumas
USJungtinės Valstijos
190 000 $ – 250 000 $ / metai
NuotolinisVisas etatasVidutinis lygisVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: anglųSprendimų inžinierius

Help enterprise customers secure AI-driven software development with Endor Labs’ application and supply chain security platform. Shape solutions, deliver product demonstrations, and guide customer onboarding and adoption.

Atidaryti
Pfizer

Head of AI Clinical Excellence at Pfizer

Pfizer
H1B vizos rėmėjasFarmacijos produktaiKonsultavimasRinkodara
USJungtinės ValstijosCAKalifornijaMAMasačusetsasNYNiujorkasPAPensilvanijaWAVašingtonas
176 600 $ – 294 300 $ / metai
HibridinisVisas etatasVadovasPrivaloma Kalba: anglųDirbtinis intelektas
Google Cloud Platform

Lead Pfizer’s enterprise strategy for applying AI across clinical development, from innovation and deployment to governance and regulatory readiness. The role spans clinical trial performance, AI platforms, analytics, and cross-functional adoption.

Atidaryti