OneStream Software
OneStream Software
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
امور مالیسازماننرم‌افزار
OneStream Software نرم‌افزارهای مالی سازمانی ارائه می‌دهد که یکپارچه‌سازی، گزارش‌دهی و برنامه‌ریزی مالی را در یک پلتفرم واحد گرد هم می‌آورد. راهکارهای این شرکت به تیم‌های مالی کمک می‌کنند فرایندهای مالی به‌هم‌پیوسته را مدیریت کنند و با داده‌های به‌موقع کار کنند تا از تحلیل کسب‌وکار و تصمیم‌گیری پشتیبانی شود. این شرکت در نقطه تلاقی نرم‌افزار، امور مالی و فناوری سازمانی فعالیت می‌کند، تیمی بین‌المللی و بزرگ دارد و فرصت‌هایی مرتبط با ساخت و پشتیبانی از راهکارهای مدیریت عملکرد مالی ارائه می‌دهد.

مدیر حساب، فروش SaaS سازمانی — دورکار در ایلینوی

رهبری فروش سازمانی جدید برای پلتفرم SaaS داده‌های یکپارچه مالی و عملیاتی OneStream Software. ایجاد خط فروش، نهایی‌کردن معاملات پیچیده و تعامل با ذی‌نفعان سطح C در سراسر ایلینوی.

توضیحات

  • رهبری جذب مشتریان جدید از طریق جست‌وجوی راهبردی مشتریان بالقوه، ارتباطات برون‌گرا، سرنخ‌های بازاریابی و معرفی شرکا
  • با تطبیق نیازهای در حال تغییر مشتریان با راهکارهای OneStream، فرصت‌های فروش افزایشی و فروش متقابل را شناسایی کنید
  • از طریق فعالیت‌های خودتأمین‌شده و هماهنگی با Customer Success، Business Development، Marketing و Alliances خط فروش ایجاد و حفظ کنید
  • سوابق Salesforce را دقیق، کامل و به‌روز نگه دارید
  • پرونده‌های کسب‌وکار، پیشنهادها و قراردادهای SaaS متناسب با مشتری را تهیه و ارائه کنید
  • برای دستیابی به اهداف فروش یا فراتر رفتن از آن‌ها، کسب‌وکارهای جدید و موجود را توسعه دهید
  • به‌عنوان شریکی مشاوره‌ای برای پشتیبانی از موفقیت پایدار و حفظ مشتریان فعالیت کنید
  • تمایزهای OneStream را در قالب‌های نوشتاری، مجازی و حضوری به‌روشنی ارائه دهید
  • فرصت‌ها را پیگیری و پیش‌بینی کنید و انتقال به‌موقع دانش را تضمین کنید
  • برای ارزیابی چالش‌های مشتری، فرایند کشف نیاز، تحقیق و نمایش محصول را رهبری کنید
  • پیشنهادهای متقاعدکننده و پاسخ‌های درخواست‌های مشتریان را تهیه کنید
  • الگوی حرفه‌ای‌گری، پاسخ‌گویی و روش‌های فروش مشارکتی باشید
  • برای پشتیبانی از اهداف فروش و شرکت در رویدادهای شرکت، تا ۵۰٪ یا بیشتر سفر کنید
  • برای گسترش دسترسی به بازار و افزایش سرعت معاملات، با Marketing، Pre-Sales، Business Development و Strategic Alliances همکاری کنید

شرایط لازم

  • ۵ تا ۱۰ سال یا بیشتر تجربه فروش B2B با تمرکز بر کسب‌وکار جدید داشته باشید؛ نامزدهای توانمند با تجربه کمتر نیز ممکن است بررسی شوند
  • سابقه‌ای مستمر در فراتر رفتن از سهمیه فروش از طریق جذب مشتریان جدید نشان دهید
  • در جست‌وجوی مشتریان بالقوه، ایجاد خط فروش و نهایی‌کردن معاملات پیچیده موفق باشید
  • ذهنیت شکارچی داشته باشید و توانایی پیشبرد فعالیت‌های برون‌گرا و تبدیل سرنخ‌های چندکاناله را نشان دهید
  • ارزش راهکار را به‌طور مؤثر برای ذی‌نفعان ارشد توضیح دهید و چرخه‌های فروش چندلایه را مدیریت کنید
  • در روش‌های فروش مانند MEDDPICC یا Challenger مهارت بالایی داشته باشید
  • برای پیوند دادن راهکارها با مشکلات و اهداف مشتری، تفکر راهبردی و درک کسب‌وکار را به‌کار بگیرید
  • در محیط‌های سریع و با رشد بالا به‌طور مستقل کار کنید
  • با Marketing، Product، Business Development و Pre-Sales به‌طور مؤثر همکاری کنید
  • تجربه فروش SaaS داشته باشید، به‌ویژه در CPM/EPM یا نرم‌افزارهای مالی
  • مدرک دانشگاهی یا دیپلم کالج در فروش، مدیریت بازرگانی، بازاریابی یا حوزه مرتبط داشته باشید یا در حال تحصیل برای آن باشید
  • با مدیران سطح C و ذی‌نفعان کلیدی روابط قابل‌اعتماد ایجاد و حفظ کنید
  • نیازهای در حال تغییر مشتریان را شناسایی، درک و به‌صورت پیشگیرانه برطرف کنید
  • توانایی فعالیت در محیط‌های پیچیده و در حال تغییر کسب‌وکار را داشته باشید
  • از نظر قانونی مجاز باشید بدون حمایت مالی برای هر شرکتی در ایالات متحده کار کنید

مزایا

  • بیمه بینایی
  • بیمه درمانی
  • بیمه عمر
  • بیمه دندان‌پزشکی
  • 401(k)
  • بیمه ازکارافتادگی کوتاه‌مدت و بلندمدت
  • مرخصی
  • تعطیلات با حقوق
  • توسعه حرفه‌ای
  • طرح بازنشستگی
  • فرصت‌های متعدد آموزشی
  • سفر برای رویدادهای شرکت
  • شفافیت درباره ساختار سازمانی، حقوق و مزایا
  • کار روی پروژه‌های متنوع
  • فرهنگ سازمانی قوی و رفاقت

فرصت‌های شغلی مرتبط

Fast Rocket GmbH

توسعه‌دهنده وب WordPress و PHP پاره‌وقت

Fast Rocket GmbH

به‌عنوان توسعه‌دهنده WordPress در Fast Rocket GmbH برنامه‌های وب سفارشی و اپلیکیشن‌های موبایل بسازید. این موقعیت پاره‌وقت در آلمان شامل توسعه، میزبانی وب و پشتیبانی از مشتریان است.

باز کردن
Knowtion Health

مدیر جذب و استخدام دورکار

Knowtion Health

نظارت بر سامانه‌های جذب نیرو، درخواست‌های استخدام، تحلیل‌ها و عملیات نیروی کار موقت در Knowtion Health را بر عهده بگیرید. به ایجاد فرایندهای استخدام مقیاس‌پذیر برای یک شرکت بهداشتی و درمانی در حال رشد کمک کنید.

باز کردن
Napco National

هماهنگ‌کننده خرید، عربستان سعودی (دورکار)

Napco National

امور خرید یک کسب‌وکار تولیدی در عربستان سعودی را هماهنگ کنید؛ از سفارش‌های خرید و تحویل تأمین‌کنندگان تا اسناد گمرکی و جابه‌جایی مواد. در ترخیص محموله، پردازش فاکتورها، پیگیری مطالبات از تأمین‌کنندگان و تمدید گواهی‌های محصول همکاری کنید.

باز کردن
Artemys

متخصص جذب و استخدام استعدادهای فناوری اطلاعات

Artemys
۵۰۱ – ۱٬۰۰۰ کارکنان
امنیت سایبریلجستیکمشاوره

برای Artemys، شرکت فعال در تحول دیجیتال، متخصصان زیرساخت فناوری اطلاعات جذب کنید. رهبری جست‌وجو و استخدام را بر عهده بگیرید و در برنامه‌های برندسازی کارفرما نیز مشارکت کنید.

باز کردن
4M Analytics

مهندس ارشد الگوریتم بینایی کامپیوتر

4M Analytics

سامانه‌های بینایی کامپیوتر و یادگیری ماشین را برای پلتفرم نقشه‌برداری تأسیسات زیرزمینی 4M Analytics توسعه دهید. با همکاری تیم‌های مهندسی داده و محصول، مسئولیت الگوریتم‌ها را از پژوهش تا تولید بر عهده بگیرید.

باز کردن
Joom

مدیر موفقیت مشتریان سازمانی، برزیل (دورکار)

Joom
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
B2Bبازارگاهتجارت الکترونیک

هدایت تمدید قرارداد، حفظ مشتری و رشد حساب‌های مشتریان سازمانی JoomPulse را بر عهده بگیرید. تحلیل‌های Mercado Livre و Shopee را به پیشنهادهای کاربردی برای فروشندگان بازارگاه تبدیل کنید.

باز کردن
Cyera

مدیر فروش منطقه‌ای، امنیت هویت

Cyera

رهبری تیم فروش Cyera در شمال‌غرب اقیانوس آرام را بر عهده بگیرید، منطقه را توسعه دهید و از سهمیه فروش پلتفرم امنیت هوش مصنوعی و داده فراتر بروید.

باز کردن
Terumo Medical Corporation

مدیر منطقه‌ای فروش سیستم‌های مداخله‌ای ترومو

Terumo Medical Corporation

فروش تجهیزات پزشکی را در منطقه نورث سنترال نیوجرسی هدایت کنید و تیم‌های میدانی و روابط بیمارستانی را مدیریت کنید. درآمد منطقه‌ای و عملکرد فروش را افزایش دهید و تبلیغ مطابق مقررات محصولات سیستم‌های مداخله‌ای ترومو را تضمین کنید.

باز کردن
Dream

مدیر ارشد برنامه، هوش مصنوعی حاکمیتی (ترکیبی، اسرائیل)

Dream

نقشه راه هوش مصنوعی حاکمیتی Dream را برای مشتریان دولتی و زیرساخت‌های حیاتی هدایت کنید. پژوهش، مهندسی، محصول، عرضه‌ها و عملیات مبتنی بر هوش مصنوعی را هماهنگ کنید.

باز کردن
Claroty

مهندس اتوماسیون تضمین کیفیت

Claroty

برای پلتفرم امنیت سایبرفیزیکی Claroty، اتوماسیون API و رابط کاربری و دروازه‌های کیفیت CI/CD را توسعه دهید. با آزمون‌های قابل‌اعتماد به حفاظت از زیرساخت‌های حیاتی کمک کنید.

باز کردن