OneStream Software menyediakan perangkat lunak keuangan perusahaan yang menggabungkan konsolidasi, pelaporan, dan perencanaan dalam satu platform terpadu. Solusinya membantu tim keuangan mengelola proses keuangan yang saling terhubung dan menggunakan data terkini untuk mendukung analisis serta pengambilan keputusan bisnis. Perusahaan ini beroperasi di persimpangan antara perangkat lunak, keuangan, dan teknologi perusahaan, dengan tim internasional yang besar serta peluang terkait pengembangan dan dukungan solusi manajemen kinerja keuangan.
Direktur Akun, Penjualan SaaS Perusahaan — Kerja Jarak Jauh di Illinois
Memimpin penjualan perusahaan untuk memperoleh pelanggan baru bagi platform SaaS data keuangan dan operasional terpadu OneStream Software. Membangun pipeline, menutup kesepakatan kompleks, dan berinteraksi dengan pemangku kepentingan tingkat C di seluruh Illinois.
Amerika Serikat
Illinois$137.500 – $155.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisEksekutif akunPenjualanDeskripsi
- Memimpin akuisisi logo baru melalui pencarian prospek strategis, penjangkauan keluar, prospek pemasaran, dan rujukan mitra
- Mengidentifikasi peluang upsell dan cross-sell dengan mencocokkan kebutuhan pelanggan yang berkembang dengan solusi OneStream
- Membangun dan mempertahankan pipeline melalui aktivitas yang bersumber sendiri serta koordinasi dengan Customer Success, Business Development, Marketing, dan Alliances
- Menjaga catatan Salesforce tetap akurat, lengkap, dan terkini
- Mengembangkan dan menyajikan kasus bisnis, proposal, dan perjanjian SaaS yang disesuaikan
- Mengembangkan bisnis baru dan yang sudah ada untuk memenuhi atau melampaui target penjualan
- Bertindak sebagai mitra konsultatif yang mendukung kesuksesan dan retensi pelanggan yang berkelanjutan
- Menyampaikan keunggulan OneStream dengan jelas dalam format tertulis, virtual, dan tatap muka
- Melacak dan memperkirakan peluang sambil memastikan transfer pengetahuan yang tepat waktu
- Memimpin penemuan, riset, dan demonstrasi untuk mengevaluasi tantangan klien
- Menghasilkan proposal yang meyakinkan dan tanggapan terhadap permintaan klien
- Menunjukkan profesionalisme, akuntabilitas, dan praktik penjualan kolaboratif
- Bepergian hingga 50% atau lebih untuk mendukung tujuan penjualan dan menghadiri acara perusahaan
- Bermitra dengan Marketing, Pre-Sales, Business Development, dan Strategic Alliances untuk memperluas jangkauan pasar dan mempercepat proses kesepakatan
Persyaratan
- Memiliki pengalaman penjualan B2B selama 5–10 tahun atau lebih dengan fokus pada bisnis baru; kandidat berpotensi tinggi dengan pengalaman lebih sedikit juga dapat dipertimbangkan
- Memiliki rekam jejak konsisten dalam melampaui kuota melalui akuisisi pelanggan baru
- Berhasil dalam pencarian prospek, menghasilkan pipeline, dan menutup kesepakatan kompleks
- Memiliki pola pikir hunter serta kemampuan mendorong upaya keluar dan mengonversi prospek dari berbagai saluran
- Mampu mengomunikasikan nilai solusi secara efektif kepada pemangku kepentingan senior dan menangani siklus penjualan multi-jalur
- Menguasai metodologi penjualan seperti MEDDPICC atau Challenger
- Menerapkan pemikiran strategis dan kecakapan bisnis untuk menghubungkan solusi dengan masalah serta tujuan pelanggan
- Mampu bekerja mandiri dalam lingkungan yang cepat dan berkembang pesat
- Berkolaborasi secara efektif dengan Marketing, Product, Business Development, dan Pre-Sales
- Memiliki pengalaman penjualan SaaS, khususnya dalam CPM/EPM atau perangkat lunak keuangan
- Memiliki atau sedang menempuh gelar universitas atau diploma perguruan tinggi dalam Penjualan, Administrasi Bisnis, Pemasaran, atau bidang terkait
- Membangun dan mempertahankan hubungan tepercaya dengan eksekutif tingkat C dan pemangku kepentingan utama
- Mengidentifikasi, memahami, dan secara proaktif menangani kebutuhan pelanggan yang berubah
- Mampu menavigasi lingkungan bisnis yang kompleks dan terus berkembang
- Berwenang secara hukum untuk bekerja di perusahaan mana pun di Amerika Serikat tanpa sponsor
Tunjangan
- Asuransi penglihatan
- Asuransi kesehatan
- Asuransi jiwa
- Asuransi gigi
- 401(k)
- Asuransi disabilitas jangka pendek dan jangka panjang
- Cuti
- Hari libur berbayar
- Pengembangan profesional
- Program pensiun
- Berbagai peluang pelatihan
- Perjalanan ke acara perusahaan
- Transparansi mengenai struktur perusahaan, gaji, dan tunjangan
- Pekerjaan proyek yang beragam
- Budaya dan kebersamaan yang kuat