OneStream Software предоставляет корпоративное финансовое программное обеспечение, объединяющее консолидацию, подготовку отчетности и планирование на единой платформе. Решения компании помогают финансовым командам управлять взаимосвязанными финансовыми процессами и работать с актуальными данными для поддержки бизнес-аналитики и принятия решений. Компания работает на пересечении программного обеспечения, финансов и корпоративных технологий, располагая большой международной командой и предлагая возможности, связанные с разработкой и поддержкой решений для управления финансовыми показателями.
Директор по работе с ключевыми клиентами, продажи корпоративного SaaS — удалённая работа в Иллинойсе
Руководите продажами корпоративного SaaS-платформы OneStream Software для новых клиентов в Иллинойсе. Формируйте воронку, закрывайте сложные сделки и взаимодействуйте с руководителями высшего звена.
Описание
- Привлекать новых клиентов с помощью стратегического поиска, исходящих обращений, маркетинговых лидов и рекомендаций партнёров
- Выявлять возможности для дополнительных и перекрёстных продаж, сопоставляя меняющиеся потребности клиентов с решениями OneStream
- Формировать и поддерживать воронку продаж за счёт самостоятельно привлечённых возможностей и координации с командами по успеху клиентов, развитию бизнеса, маркетингу и альянсам
- Поддерживать записи в Salesforce точными, полными и актуальными
- Разрабатывать и представлять адаптированные бизнес-кейсы, предложения и SaaS-соглашения
- Развивать новый и существующий бизнес для достижения или превышения плановых показателей продаж
- Выступать консультативным партнёром, поддерживающим долгосрочный успех и удержание клиентов
- Чётко представлять преимущества OneStream в письменном, виртуальном и очном форматах
- Отслеживать и прогнозировать возможности, обеспечивая своевременную передачу знаний
- Проводить выявление потребностей, исследования и демонстрации для оценки задач клиентов
- Готовить убедительные предложения и ответы на запросы клиентов
- Демонстрировать профессионализм, ответственность и практики совместных продаж
- Путешествовать до 50% рабочего времени или больше для поддержки целей продаж и участия в корпоративных мероприятиях
- Взаимодействовать с командами маркетинга, предварительных продаж, развития бизнеса и стратегических альянсов для расширения охвата рынка и ускорения сделок
Требования
- Иметь 5–10 и более лет опыта в B2B-продажах, ориентированных на развитие нового бизнеса; также могут рассматриваться перспективные кандидаты с меньшим опытом
- Иметь стабильный опыт превышения планов продаж за счёт привлечения новых клиентов
- Иметь подтверждённый успех в поиске клиентов, формировании воронки и закрытии сложных сделок
- Обладать мышлением охотника и способностью развивать исходящие продажи и конвертировать лиды из нескольких каналов
- Эффективно доносить ценность решения до руководителей высшего звена и вести многоуровневые циклы продаж
- Уверенно применять такие методологии продаж, как MEDDPICC или Challenger
- Применять стратегическое мышление и деловую хватку для связи решений с проблемами и целями клиентов
- Уметь самостоятельно работать в динамичной среде с быстрым ростом
- Эффективно сотрудничать с командами маркетинга, продукта, развития бизнеса и предварительных продаж
- Иметь опыт продаж SaaS, особенно в области CPM/EPM или финансового программного обеспечения
- Иметь или получать университетскую степень либо диплом колледжа в области продаж, бизнес-администрирования, маркетинга или смежной области
- Формировать и поддерживать доверительные отношения с руководителями высшего звена и ключевыми заинтересованными сторонами
- Выявлять, понимать и проактивно учитывать меняющиеся потребности клиентов
- Уметь работать в сложной и постоянно меняющейся деловой среде
- Иметь законное право работать в любой компании США без спонсорской поддержки
Преимущества
- Страхование зрения
- Медицинское страхование
- Страхование жизни
- Стоматологическое страхование
- План 401(k)
- Страхование краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности
- Отпуск
- Оплачиваемые праздники
- Профессиональное развитие
- Пенсионный план
- Несколько возможностей для обучения
- Поездки на корпоративные мероприятия
- Прозрачность корпоративной структуры, заработной платы и льгот
- Разнообразные проектные задачи
- Сильная корпоративная культура и дух товарищества