엔터프라이즈 SaaS 영업 어카운트 디렉터 — 일리노이 원격
OneStream Software의 통합 재무 및 운영 데이터 SaaS 플랫폼을 위한 엔터프라이즈 신규 영업을 이끕니다. 일리노이 전역에서 영업 파이프라인을 구축하고 복잡한 거래를 성사시키며 C레벨 이해관계자와 관계를 형성합니다.
설명
- 전략적 잠재고객 발굴, 아웃바운드 활동, 마케팅 리드 및 파트너 추천을 통해 신규 고객을 확보합니다
- 변화하는 고객 요구와 OneStream 솔루션을 연결해 업셀 및 크로스셀 기회를 발굴합니다
- 자체 영업 활동과 고객 성공, 사업 개발, 마케팅 및 얼라이언스 팀과의 협업을 통해 파이프라인을 구축하고 유지합니다
- Salesforce 기록을 정확하고 완전하며 최신 상태로 관리합니다
- 고객에 맞춘 비즈니스 케이스, 제안서 및 SaaS 계약을 개발하고 발표합니다
- 신규 및 기존 사업을 성장시켜 영업 목표를 달성하거나 초과합니다
- 지속적인 고객 성공과 유지율을 지원하는 컨설팅 파트너로 활동합니다
- 문서, 온라인 및 대면 형식으로 OneStream의 차별화 요소를 명확하게 전달합니다
- 영업 기회를 추적하고 예측하며 적시에 지식 이전이 이루어지도록 합니다
- 고객 과제를 평가하기 위한 발견, 조사 및 데모를 주도합니다
- 설득력 있는 제안서를 작성하고 고객 요청에 대응합니다
- 전문성, 책임감 및 협업적 영업 방식을 실천합니다
- 영업 목표를 지원하고 회사 행사에 참석하기 위해 최대 50% 이상 출장합니다
- 마케팅, 프리세일즈, 사업 개발 및 전략적 얼라이언스 팀과 협력해 시장 도달 범위를 확대하고 거래 진행 속도를 높입니다
지원 자격
- 신규 사업에 중점을 둔 B2B 영업 경력 5~10년 이상을 보유해야 합니다. 경력이 짧지만 높은 잠재력을 보이는 지원자도 검토할 수 있습니다
- 신규 고객 확보를 통해 지속적으로 할당량을 초과 달성한 실적이 있어야 합니다
- 잠재고객 발굴, 파이프라인 생성 및 복잡한 거래 성사에서 성공을 거둔 경험을 입증해야 합니다
- 헌터형 마인드셋을 갖추고 아웃바운드 활동을 추진하며 여러 채널의 리드를 전환할 수 있어야 합니다
- 고위 이해관계자에게 솔루션 가치를 효과적으로 전달하고 다중 이해관계자가 참여하는 영업 주기를 이끌 수 있어야 합니다
- MEDDPICC 또는 Challenger와 같은 영업 방법론을 능숙하게 활용해야 합니다
- 전략적 사고와 비즈니스 감각을 바탕으로 솔루션을 고객의 문제점 및 목표와 연결할 수 있어야 합니다
- 빠르게 변화하고 성장하는 환경에서 독립적으로 일할 수 있어야 합니다
- 마케팅, 제품, 사업 개발 및 프리세일즈 팀과 효과적으로 협업할 수 있어야 합니다
- SaaS 영업 경험이 있어야 하며, 특히 CPM/EPM 또는 재무 소프트웨어 경험이 필요합니다
- 영업, 경영학, 마케팅 또는 관련 분야의 대학 학위나 전문대학 졸업장을 보유했거나 취득 중이어야 합니다
- C레벨 임원 및 주요 이해관계자와 신뢰 관계를 구축하고 유지할 수 있어야 합니다
- 변화하는 고객 요구를 파악하고 이해하며 선제적으로 대응할 수 있어야 합니다
- 복잡하고 지속적으로 변화하는 비즈니스 환경을 헤쳐 나갈 수 있어야 합니다
- 미국 내 모든 회사에서 고용주의 비자 후원 없이 합법적으로 근무할 수 있어야 합니다
복리후생
- 시력 보험
- 의료 보험
- 생명 보험
- 치과 보험
- 401(k)
- 단기 및 장기 장애 보험
- 휴가
- 유급 공휴일
- 전문성 개발
- 퇴직 계획
- 다양한 교육 기회
- 회사 행사 출장
- 기업 구조, 급여 및 복지에 대한 투명성
- 다양한 프로젝트 업무
- 강한 조직 문화와 동료애