LogoFresh Jobs Ahead
OneStream Software
OneStream Software
1 001 – 5 000 Ansatte
FinansForetakProgramvare
OneStream Software leverer programvare for virksomheter som samler konsolidering, rapportering og planlegging i én samlet plattform. Løsningene hjelper økonomiteam med å håndtere sammenkoblede økonomiprosesser og arbeide med oppdaterte data som grunnlag for virksomhetsanalyse og beslutningstaking. Selskapet befinner seg i skjæringspunktet mellom programvare, økonomi og virksomhetsteknologi, med et stort internasjonalt team og muligheter knyttet til utvikling og støtte av løsninger for styring av økonomiske resultater.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Account Director, Enterprise SaaS-salg – fjernarbeid i Illinois

Led nysalg mot bedriftskunder for OneStream Softwares samlede SaaS-plattform for finansielle og operative data. Bygg pipeline, lukk komplekse avtaler og samarbeid med beslutningstakere på C-nivå i hele Illinois.

USUSAILIllinois
137 500 $ – 155 000 $ / år
FjernarbeidHeltidLeadPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalg

Beskrivelse

  • Led anskaffelsen av nye kunder gjennom strategisk prospektering, utgående kontakt, markedsføringsleads og partnerhenvisninger
  • Finn muligheter for mersalg og kryssalg ved å matche kundenes skiftende behov med OneStreams løsninger
  • Bygg og vedlikehold pipeline gjennom egeninitierte aktiviteter og koordinering med Customer Success, Business Development, Marketing og Alliances
  • Sørg for at Salesforce-oppføringer er korrekte, fullstendige og oppdaterte
  • Utvikle og presentere skreddersydde business case-er, tilbud og SaaS-avtaler
  • Utvikle ny og eksisterende virksomhet for å nå eller overgå salgsmålene
  • Vær en rådgivende partner som støtter varig kundesuksess og kundebevaring
  • Presenter OneStreams særpreg tydelig i skriftlige, virtuelle og personlige formater
  • Følg opp og prognostiser salgsmuligheter samtidig som du sikrer kunnskapsoverføring i rett tid
  • Led kartlegging, research og demonstrasjoner for å evaluere kundenes utfordringer
  • Utarbeid overbevisende tilbud og svar på kundehenvendelser
  • Vær et forbilde for profesjonalitet, ansvarlighet og samarbeidsorienterte salgsmetoder
  • Reis opptil 50 % eller mer for å støtte salgsmål og delta på firmaarrangementer
  • Samarbeid med Marketing, Pre-Sales, Business Development og Strategic Alliances for å utvide markedsrekkevidden og øke fremdriften i salgsprosessen

Krav

  • Ha 5–10 eller flere års erfaring med B2B-salg med fokus på nysalg; kandidater med stort potensial og mindre erfaring kan også vurderes
  • Vise til en jevn historikk med å overgå salgskvoter gjennom anskaffelse av nye kunder
  • Dokumentere suksess med prospektering, pipelinegenerering og lukking av komplekse avtaler
  • Ha en tydelig hunter-innstilling og evne til å drive utgående salgsarbeid og konvertere leads fra flere kanaler
  • Kommunisere løsningsverdi effektivt til seniorinteressenter og navigere i salgssykluser med flere kontaktpersoner
  • Beherske salgsmetoder som MEDDPICC eller Challenger godt
  • Bruke strategisk tenkning og forretningsforståelse til å koble løsninger med kundenes utfordringer og mål
  • Arbeide selvstendig i raske miljøer med høy vekst
  • Samarbeide effektivt med Marketing, Product, Business Development og Pre-Sales
  • Ha erfaring med SaaS-salg, særlig innen CPM/EPM eller finansiell programvare
  • Ha eller ta en universitetsgrad eller høyskoleutdanning innen salg, bedriftsadministrasjon, markedsføring eller et beslektet fagområde
  • Bygge og vedlikeholde tillitsfulle relasjoner med ledere på C-nivå og viktige interessenter
  • Identifisere, forstå og proaktivt håndtere endrede kundebehov
  • Navigere i komplekse og skiftende forretningsmiljøer
  • Være juridisk autorisert til å arbeide for alle selskaper i USA uten sponsing

Fordeler

  • Synsforsikring
  • Medisinsk forsikring
  • Livsforsikring
  • Tannforsikring
  • 401(k)
  • Kort- og langsiktig uføreforsikring
  • Ferie
  • Betalte helligdager
  • Faglig utvikling
  • Pensjonsordning
  • Flere opplæringsmuligheter
  • Reiser til firmaarrangementer
  • Åpenhet rundt selskapsstruktur, lønn og goder
  • Varierte prosjektoppgaver
  • Sterk kultur og godt samhold

Relaterte jobber

Growth Acceleration Partners

Senior fullstackutvikler med Ruby og Ember

Growth Acceleration Partners
501 – 1 000 Ansatte
LogistikkMarkedsføringRådgivning
COColombiaHybridHeltidSeniorPåkrevd Språk: engelskBackendingeniørProgramvareingeniør
Ember.jsJavaScriptRSpecRubyRuby on Rails

Led utviklingen av sikre regnskapsfunksjoner for en SaaS-plattform innen juridisk teknologi med Ruby on Rails og Ember.js. Ta ansvar for hele prosessen, fra design og testing til utrulling, overvåking og nøyaktige finansielle data.

Åpne