OneStream Software tarjoaa yritysten taloushallinnon ohjelmistoja, jotka kokoavat konsolidoinnin, raportoinnin ja suunnittelun yhtenäiseksi alustaksi. Sen ratkaisut auttavat taloustiimejä hallitsemaan toisiinsa liittyviä talousprosesseja ja hyödyntämään ajantasaista dataa liiketoiminnan analysoinnin ja päätöksenteon tukena. Yritys toimii ohjelmistojen, taloushallinnon ja yritysteknologian rajapinnassa, ja sillä on suuri kansainvälinen henkilöstö sekä taloudellisen suorituskyvyn hallintaratkaisujen rakentamiseen ja tukemiseen liittyviä mahdollisuuksia.
Asiakkuusjohtaja, yritys-SaaS-myynti – etätyö Illinoisissa
Johda uusien suuryritysasiakkaiden hankintaa OneStream Softwaren yhtenäisellä talous- ja operatiivisen datan SaaS-alustalla. Rakenna myyntiputkea, solmi monimutkaisia kauppoja ja työskentele ylimmän johdon sidosryhmien kanssa eri puolilla Illinoisia.
Yhdysvallat
Illinois137 500 $ – 155 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyyntiKuvaus
- Hanki uusia asiakkaita strategisen prospektoinnin, ulospäin suuntautuvan yhteydenoton, markkinoinnin liidien ja kumppanisuositusten avulla
- Tunnista lisämyynti- ja ristiinmyyntimahdollisuuksia yhdistämällä asiakkaiden muuttuvat tarpeet OneStream-ratkaisuihin
- Rakenna ja ylläpidä myyntiputkea itse hankitun aktiivisuuden sekä asiakaspalvelun, liiketoiminnan kehityksen, markkinoinnin ja kumppanuuksien koordinoinnin avulla
- Pidä Salesforce-tiedot tarkkoina, täydellisinä ja ajan tasalla
- Laadi ja esitä räätälöityjä liiketoimintaperusteluja, tarjouksia ja SaaS-sopimuksia
- Kasvata uutta ja nykyistä liiketoimintaa saavuttaaksesi tai ylittääksesi myyntitavoitteet
- Toimi konsultatiivisena kumppanina, joka tukee pitkäaikaista asiakasmenestystä ja asiakassuhteiden säilymistä
- Esittele OneStreamin kilpailuedut selkeästi kirjallisissa, virtuaalisissa ja kasvokkain tapahtuvissa kohtaamisissa
- Seuraa ja ennusta myyntimahdollisuuksia sekä varmista tiedon oikea-aikainen siirtyminen
- Johda kartoituksia, tutkimusta ja demonstraatioita asiakkaiden haasteiden arvioimiseksi
- Tuota vaikuttavia tarjouksia ja vastauksia asiakkaiden pyyntöihin
- Toimi ammattimaisesti ja vastuullisesti sekä edistä yhteistyöhön perustuvia myyntikäytäntöjä
- Matkusta enintään 50 prosenttia ajasta tai enemmän myyntitavoitteiden tukemiseksi ja yrityksen tapahtumiin osallistumiseksi
- Tee yhteistyötä markkinoinnin, ennakkomyynnin, liiketoiminnan kehityksen ja strategisten kumppanuuksien kanssa markkinapeiton laajentamiseksi ja kauppojen etenemisen nopeuttamiseksi
Vaatimukset
- Sinulla on vähintään 5–10 vuotta kokemusta B2B-myynnistä, joka keskittyy uuden liiketoiminnan hankintaan; myös lupaavia vähemmän kokeneita hakijoita voidaan harkita
- Osoitat johdonmukaisesti ylittäneesi myyntikiintiöt hankkimalla uusia asiakkaita
- Sinulla on näyttöä prospektoinnista, myyntiputken rakentamisesta ja monimutkaisten kauppojen solmimisesta
- Omaksut metsästäjähenkisen toimintatavan ja pystyt johtamaan ulospäin suuntautuvaa myyntiä sekä muuttamaan eri kanavista tulevat liidit asiakkaiksi
- Viestit ratkaisujen arvosta tehokkaasti ylimmälle johdolle ja hallitset useita samanaikaisia keskusteluja sisältävät myyntisyklit
- Hallitset myyntimenetelmät, kuten MEDDPICC:n tai Challengerin, erittäin hyvin
- Yhdistät strategisen ajattelun ja liiketoimintaosaamisen ratkaisujen, asiakkaiden ongelmien ja tavoitteiden välillä
- Työskentelet itsenäisesti nopeatempoisessa ja nopeasti kasvavassa ympäristössä
- Teet tehokasta yhteistyötä markkinoinnin, tuotehallinnan, liiketoiminnan kehityksen ja ennakkomyynnin kanssa
- Sinulla on SaaS-myyntikokemusta, erityisesti CPM/EPM- tai talousohjelmistoista
- Sinulla on yliopistotutkinto tai korkeakoulututkinto tai suoritat sitä myynnin, liiketalouden, markkinoinnin tai vastaavan alan opinnoissa
- Rakennat ja ylläpidät luottamuksellisia suhteita ylimmän johdon edustajiin ja keskeisiin sidosryhmiin
- Tunnistat, ymmärrät ja ennakoit asiakkaiden muuttuvia tarpeita
- Pystyt toimimaan monimutkaisissa ja jatkuvasti muuttuvissa liiketoimintaympäristöissä
- Sinulla on laillinen oikeus työskennellä mille tahansa yhdysvaltalaiselle yritykselle ilman työnantajan sponsorointia
Edut
- Näkövakuutus
- Sairausvakuutus
- Henkivakuutus
- Hammasvakuutus
- 401(k)-eläkesäästöjärjestelmä
- Lyhyen ja pitkän aikavälin työkyvyttömyysvakuutus
- Loma-aikaa
- Palkalliset pyhäpäivät
- Ammatillinen kehittyminen
- Eläkejärjestely
- Useita koulutusmahdollisuuksia
- Matkat yrityksen tapahtumiin
- Läpinäkyvyys yritysrakenteesta, palkasta ja eduista
- Monipuoliset projektitehtävät
- Vahva kulttuuri ja yhteishenki