OneStream Software hutoa programu ya kifedha ya biashara inayounganisha ujumuishaji, utoaji wa ripoti na upangaji katika jukwaa moja lililounganishwa. Suluhisho zake husaidia timu za fedha kusimamia michakato ya kifedha iliyounganishwa na kutumia data kwa wakati ili kusaidia uchanganuzi wa biashara na kufanya maamuzi. Kampuni hii inafanya kazi katika makutano ya programu, fedha na teknolojia ya biashara, ikiwa na timu kubwa ya kimataifa na fursa zinazohusiana na kuunda na kusaidia suluhisho za usimamizi wa utendaji wa kifedha.
Mkurugenzi wa Akaunti, Mauzo ya SaaS ya Biashara — Kazi ya Mbali Illinois
Ongoza mauzo ya biashara kwa ajili ya kupata wateja wapya wa jukwaa la SaaS la OneStream Software linalounganisha data za fedha na uendeshaji. Jenga pipeline, funga mikataba changamano, na shirikiana na wadau wa ngazi ya C katika Illinois.
Marekani
Illinois$ 137,500 – $ 155,000 / mwaka
MbaliMuda woteKiongoziLugha Inayohitajika: KiingerezaMauzoMsimamizi wa akauntiMaelezo
- Ongoza upatikanaji wa nembo mpya kupitia utafutaji wa kimkakati wa matarajio, ufikiaji wa nje, leads za masoko, na mapendekezo kutoka kwa washirika
- Tambua fursa za upsell na cross-sell kwa kulinganisha mahitaji yanayobadilika ya wateja na suluhisho za OneStream
- Jenga na udumishe pipeline kupitia shughuli zinazoanzishwa mwenyewe na uratibu na Customer Success, Business Development, Marketing, na Alliances
- Hakikisha rekodi za Salesforce ni sahihi, kamili, na za sasa
- Tengeneza na uwasilishe kesi za biashara, mapendekezo, na mikataba ya SaaS iliyobinafsishwa
- Kukuza biashara mpya na iliyopo ili kufikia au kuzidi malengo ya mauzo
- Kuwa mshirika wa ushauri anayeunga mkono mafanikio na udumishaji wa wateja wa muda mrefu
- Wasilisha kwa uwazi tofauti za OneStream katika miundo ya maandishi, mtandaoni, na ana kwa ana
- Fuatilia na utabiri fursa huku ukihakikisha uhamishaji wa maarifa kwa wakati
- Ongoza ugunduzi, utafiti, na maonyesho ili kutathmini changamoto za mteja
- Tengeneza mapendekezo yenye ushawishi na majibu kwa maombi ya wateja
- Onyesha taaluma, uwajibikaji, na mbinu za mauzo za ushirikiano
- Safiri hadi 50% au zaidi ili kusaidia malengo ya mauzo na kuhudhuria hafla za kampuni
- Shirikiana na Marketing, Pre-Sales, Business Development, na Strategic Alliances ili kupanua ufikiaji wa soko na kuharakisha maendeleo ya mikataba
Mahitaji
- Kuwa na uzoefu wa mauzo ya B2B wa miaka 5–10 au zaidi unaolenga biashara mpya; wagombea wenye uwezo mkubwa na uzoefu mdogo pia wanaweza kuzingatiwa
- Kuonyesha rekodi thabiti ya kuzidi viwango vya mauzo kupitia upatikanaji wa wateja wapya
- Kuonyesha mafanikio katika utafutaji wa matarajio, uzalishaji wa pipeline, na kufunga mikataba changamano
- Kuwa na mtazamo wa hunter na uwezo wa kuendesha juhudi za nje na kubadilisha leads kutoka njia mbalimbali
- Kuwasilisha thamani ya suluhisho kwa ufanisi kwa wadau wakuu na kuendesha mizunguko ya mauzo yenye wahusika wengi
- Kutumia kwa ustadi mbinu za mauzo kama MEDDPICC au Challenger
- Kutumia fikra za kimkakati na uelewa wa biashara kuunganisha suluhisho na changamoto pamoja na malengo ya mteja
- Kufanya kazi kwa kujitegemea katika mazingira yenye kasi na ukuaji mkubwa
- Kushirikiana kwa ufanisi na Marketing, Product, Business Development, na Pre-Sales
- Kuwa na uzoefu wa mauzo ya SaaS, hasa katika CPM/EPM au programu za fedha
- Kuwa na au kufuatilia shahada ya chuo kikuu au diploma ya chuo katika Mauzo, Usimamizi wa Biashara, Masoko, au taaluma inayohusiana
- Kujenga na kudumisha mahusiano ya kuaminika na watendaji wa ngazi ya C pamoja na wadau wakuu
- Kutambua, kuelewa, na kushughulikia kwa bidii mahitaji yanayobadilika ya wateja
- Kuweza kuendesha mazingira ya biashara changamano na yanayobadilika
- Kuwa na idhini ya kisheria ya kufanya kazi kwa kampuni yoyote nchini Marekani bila udhamini
Manufaa
- Bima ya macho
- Bima ya matibabu
- Bima ya maisha
- Bima ya meno
- 401(k)
- Bima ya ulemavu ya muda mfupi na muda mrefu
- Muda wa likizo
- Likizo zinazolipwa
- Maendeleo ya kitaaluma
- Mpango wa kustaafu
- Fursa nyingi za mafunzo
- Safari za kuhudhuria hafla za kampuni
- Uwazi kuhusu muundo wa kampuni, mshahara, na mafao
- Kazi za miradi mbalimbali
- Utamaduni na mshikamano thabiti