OneStream Software pruža poslovni financijski softver koji konsolidaciju, izvještavanje i planiranje objedinjuje u jedinstvenu platformu. Njegova rješenja financijskim timovima pomažu u upravljanju povezanim financijskim procesima i radu s pravodobnim podacima radi podrške poslovnoj analizi i donošenju odluka. Tvrtka djeluje na sjecištu softvera, financija i poslovne tehnologije, ima velik međunarodni tim te nudi prilike povezane s razvojem i podrškom rješenjima za upravljanje financijskim rezultatima.
Direktor ključnih klijenata, prodaja poslovnog SaaS-a — rad na daljinu u Illinoisu
Voditi pridobivanje novih poslovnih korisnika za objedinjenu SaaS platformu OneStream Softwarea za financijske i operativne podatke. Graditi prodajni lijevak, zaključivati složene poslove i surađivati s rukovoditeljima na razini C u cijelom Illinoisu.
Sjedinjene Američke Države
Illinois137.500 $ – 155.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenataOpis
- Voditi pridobivanje novih korisnika strateškim pronalaženjem potencijalnih klijenata, aktivnim kontaktiranjem, marketinškim kontaktima i preporukama partnera
- Otkrivati prilike za dodatnu i križnu prodaju povezivanjem promjenjivih potreba korisnika s rješenjima OneStreama
- Graditi i održavati prodajni lijevak vlastitim aktivnostima te suradnjom s timovima za uspjeh korisnika, razvoj poslovanja, marketing i savezništva
- Održavati zapise u Salesforceu točnima, potpunima i ažurnima
- Razvijati i predstavljati prilagođene poslovne slučajeve, ponude i SaaS ugovore
- Razvijati nove i postojeće poslove kako bi se ostvarili ili premašili prodajni ciljevi
- Djelovati kao savjetodavni partner koji podupire dugoročan uspjeh i zadržavanje korisnika
- Jasno predstavljati prednosti OneStreama u pisanom, virtualnom i osobnom obliku
- Pratiti i prognozirati prilike te osiguravati pravodoban prijenos znanja
- Voditi otkrivanje potreba, istraživanje i demonstracije radi procjene izazova klijenata
- Izrađivati uvjerljive ponude i odgovore na zahtjeve klijenata
- Predstavljati profesionalnost, odgovornost i suradničke prodajne prakse
- Putovati do 50 % radnog vremena ili više radi ostvarenja prodajnih ciljeva i sudjelovanja na događanjima tvrtke
- Surađivati s timovima za marketing, pretprodaju, razvoj poslovanja i strateška savezništva radi širenja tržišnog dosega i ubrzavanja sklapanja poslova
Zahtjevi
- Imati 5 do 10 ili više godina iskustva u B2B prodaji usmjerenoj na nove poslove; mogu se razmotriti i kandidati s manje iskustva, ali visokim potencijalom
- Imati dosljedne rezultate u premašivanju kvota pridobivanjem novih korisnika
- Dokazati uspjeh u pronalaženju potencijalnih klijenata, stvaranju prodajnog lijevka i zaključivanju složenih poslova
- Imati proaktivan pristup pridobivanju korisnika te sposobnost vođenja aktivnog kontaktiranja i pretvaranja kontakata iz više kanala
- Učinkovito komunicirati vrijednost rješenja višim dionicima i snalaziti se u složenim prodajnim ciklusima s više uključenih osoba
- Vrlo dobro koristiti prodajne metodologije kao što su MEDDPICC ili Challenger
- Primjenjivati strateško razmišljanje i poslovnu pronicljivost pri povezivanju rješenja s problemima i ciljevima korisnika
- Raditi samostalno u brzom okruženju visokog rasta
- Učinkovito surađivati s timovima za marketing, proizvod, razvoj poslovanja i pretprodaju
- Imati iskustvo u prodaji SaaS-a, osobito u području CPM/EPM-a ili financijskog softvera
- Imati ili stjecati sveučilišnu diplomu ili diplomu visokog učilišta iz prodaje, poslovne administracije, marketinga ili srodnog područja
- Graditi i održavati odnose povjerenja s rukovoditeljima na razini C i ključnim dionicima
- Prepoznavati, razumjeti i proaktivno rješavati promjenjive potrebe korisnika
- Snalaziti se u složenim poslovnim okruženjima koja se mijenjaju
- Imati zakonsko ovlaštenje za rad u bilo kojoj tvrtki u Sjedinjenim Američkim Državama bez sponzorstva
Pogodnosti
- Osiguranje vida
- Zdravstveno osiguranje
- Životno osiguranje
- Dentalno osiguranje
- 401(k)
- Osiguranje od kratkotrajne i dugotrajne nesposobnosti za rad
- Godišnji odmor
- Plaćeni blagdani
- Profesionalni razvoj
- Mirovinski plan
- Više mogućnosti edukacije
- Putovanja na događanja tvrtke
- Transparentnost korporativne strukture, plaće i pogodnosti
- Raznovrstan projektni rad
- Snažna kultura i kolegijalnost