OneStream Software offre software finanziario aziendale che riunisce consolidamento, reporting e pianificazione in un’unica piattaforma. Le sue soluzioni aiutano i team finanziari a gestire processi finanziari connessi e a lavorare con dati aggiornati per supportare l’analisi aziendale e il processo decisionale. L’azienda opera all’intersezione tra software, finanza e tecnologia aziendale, con un ampio team internazionale e opportunità legate alla realizzazione e al supporto di soluzioni per la gestione delle performance finanziarie.
Account Director, vendite SaaS enterprise — Lavoro da remoto in Illinois
Guida le vendite enterprise per l’acquisizione di nuovi clienti della piattaforma SaaS unificata per dati finanziari e operativi di OneStream Software. Costruisci la pipeline, chiudi trattative complesse e coinvolgi stakeholder di livello C in tutto l’Illinois.
Stati Uniti
Illinois137.500 $ – 155.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVenditeDescrizione
- Guidare l’acquisizione di nuovi clienti attraverso prospezione strategica, attività outbound, lead di marketing e segnalazioni dei partner
- Individuare opportunità di upsell e cross-sell abbinando l’evoluzione delle esigenze dei clienti alle soluzioni OneStream
- Costruire e mantenere la pipeline attraverso attività di sourcing autonoma e il coordinamento con Customer Success, Business Development, Marketing e Alleanze
- Mantenere i dati Salesforce accurati, completi e aggiornati
- Sviluppare e presentare business case, proposte e accordi SaaS personalizzati
- Far crescere il business nuovo ed esistente per raggiungere o superare gli obiettivi di vendita
- Agire come partner consulenziale per sostenere il successo duraturo e la fidelizzazione dei clienti
- Presentare chiaramente gli elementi distintivi di OneStream in formato scritto, virtuale e di persona
- Monitorare e prevedere le opportunità, garantendo il trasferimento tempestivo delle conoscenze
- Guidare discovery, ricerca e dimostrazioni per valutare le problematiche dei clienti
- Produrre proposte convincenti e risposte alle richieste dei clienti
- Dimostrare professionalità, responsabilità e pratiche di vendita collaborative
- Viaggiare fino al 50% o oltre per sostenere gli obiettivi di vendita e partecipare agli eventi aziendali
- Collaborare con Marketing, Pre-Sales, Business Development e Alleanze Strategiche per ampliare la portata sul mercato e accelerare la velocità delle trattative
Requisiti
- Avere 5-10 o più anni di esperienza nelle vendite B2B focalizzate sul new business; potranno essere presi in considerazione anche candidati ad alto potenziale con meno esperienza
- Dimostrare una comprovata continuità nel superamento delle quote attraverso l’acquisizione di nuovi clienti
- Dimostrare successo nella prospezione, nella generazione della pipeline e nella chiusura di trattative complesse
- Avere una mentalità da hunter e la capacità di guidare le attività outbound e convertire lead provenienti da più canali
- Comunicare efficacemente il valore delle soluzioni agli stakeholder senior e gestire cicli di vendita con interlocutori multipli
- Utilizzare con padronanza metodologie di vendita come MEDDPICC o Challenger
- Applicare pensiero strategico e senso degli affari per collegare le soluzioni alle problematiche e agli obiettivi dei clienti
- Lavorare in autonomia in ambienti dinamici e in rapida crescita
- Collaborare efficacemente con Marketing, Prodotto, Business Development e Pre-Sales
- Avere esperienza nelle vendite SaaS, in particolare nel CPM/EPM o nel software finanziario
- Essere in possesso o frequentare un corso di laurea o un diploma universitario in Vendite, Amministrazione aziendale, Marketing o un campo correlato
- Costruire e mantenere relazioni di fiducia con dirigenti di livello C e stakeholder chiave
- Identificare, comprendere e affrontare proattivamente le esigenze in evoluzione dei clienti
- Sapersi muovere in contesti aziendali complessi e in evoluzione
- Essere legalmente autorizzati a lavorare per qualsiasi azienda negli Stati Uniti senza sponsorizzazione
Benefit
- Assicurazione per la vista
- Assicurazione medica
- Assicurazione sulla vita
- Assicurazione odontoiatrica
- 401(k)
- Assicurazione per invalidità a breve e lungo termine
- Ferie
- Festività retribuite
- Sviluppo professionale
- Piano pensionistico
- Numerose opportunità di formazione
- Viaggi per eventi aziendali
- Trasparenza sulla struttura aziendale, sullo stipendio e sui benefit
- Progetti diversificati
- Cultura solida e spirito di squadra