OneStream Software
OneStream Software
1001 – 5000 Darbinieki
FinansesProgrammatūraUzņēmums
OneStream Software nodrošina uzņēmumu finanšu programmatūru, kas apvieno konsolidāciju, pārskatu sagatavošanu un plānošanu vienotā platformā. Tās risinājumi palīdz finanšu komandām pārvaldīt savstarpēji saistītus finanšu procesus un strādāt ar savlaicīgi pieejamiem datiem, lai atbalstītu uzņēmējdarbības analīzi un lēmumu pieņemšanu. Uzņēmums darbojas programmatūras, finanšu un uzņēmumu tehnoloģiju jomu krustpunktā, tam ir liela starptautiska komanda un iespējas, kas saistītas ar finanšu darbības pārvaldības risinājumu izstrādi un atbalstu.

Uzņēmumu SaaS pārdošanas kontu direktors — attālināts darbs Ilinoisā

Vadi jaunu lielo uzņēmumu klientu piesaisti, izmantojot OneStream Software vienoto finanšu un darbības datu SaaS platformu. Veido pārdošanas piltuvi, noslēdz sarežģītus darījumus un sadarbojies ar augstākā līmeņa vadītājiem visā Ilinoisā.

Apraksts

  • Piesaisti jaunus klientus, izmantojot stratēģisku potenciālo klientu meklēšanu, izejošo uzrunāšanu, mārketinga piesaistītus interesentus un partneru ieteikumus
  • Atklāj papildu un savstarpējās pārdošanas iespējas, sasaistot klientu mainīgās vajadzības ar OneStream risinājumiem
  • Veido un uzturi pārdošanas piltuvi, patstāvīgi ģenerējot aktivitāti un koordinējot darbu ar klientu panākumu, biznesa attīstības, mārketinga un partnerību komandām
  • Uzturi Salesforce ierakstus precīzus, pilnīgus un aktuālus
  • Izstrādā un prezentē pielāgotus biznesa pamatojumus, piedāvājumus un SaaS līgumus
  • Attīsti jauno un esošo biznesu, lai sasniegtu vai pārsniegtu pārdošanas mērķus
  • Darbojies kā konsultatīvs partneris, kas atbalsta ilgtermiņa klientu panākumus un noturēšanu
  • Skaidri prezentē OneStream atšķirīgās priekšrocības rakstiski, virtuāli un klātienē
  • Uzraugi un prognozē iespējas, vienlaikus nodrošinot savlaicīgu zināšanu nodošanu
  • Vadi izpēti, izpētes sarunas un demonstrācijas, lai izvērtētu klientu izaicinājumus
  • Sagatavo pārliecinošus piedāvājumus un atbildes uz klientu pieprasījumiem
  • Demonstrē profesionalitāti, atbildību un uz sadarbību balstītu pārdošanas praksi
  • Ceļo līdz 50% vai vairāk laika, lai atbalstītu pārdošanas mērķus un piedalītos uzņēmuma pasākumos
  • Sadarbojies ar mārketinga, pirmspārdošanas, biznesa attīstības un stratēģisko alianšu komandām, lai paplašinātu tirgus pārklājumu un paātrinātu darījumu virzību

Prasības

  • Tev ir 5–10 vai vairāk gadu pieredze B2B pārdošanā, koncentrējoties uz jauna biznesa piesaisti; var tikt izskatīti arī kandidāti ar mazāku pieredzi un augstu potenciālu
  • Tev ir konsekventi panākumi pārdošanas kvotu pārsniegšanā, piesaistot jaunus klientus
  • Demonstrē panākumus potenciālo klientu meklēšanā, pārdošanas piltuves veidošanā un sarežģītu darījumu noslēgšanā
  • Tev piemīt aktīva jaunu klientu piesaistes domāšana un spēja vadīt izejošo pārdošanu, kā arī pārvērst dažādos kanālos iegūtus interesentus par klientiem
  • Spēj efektīvi komunicēt risinājuma vērtību augstākā līmeņa vadītājiem un vadīt pārdošanas ciklus ar vairākiem iesaistītajiem
  • Labi pārzini tādas pārdošanas metodikas kā MEDDPICC vai Challenger
  • Izmanto stratēģisko domāšanu un biznesa izpratni, lai sasaistītu risinājumus ar klientu problēmām un mērķiem
  • Spēj patstāvīgi strādāt strauji mainīgā un augošā vidē
  • Efektīvi sadarbojies ar mārketinga, produktu, biznesa attīstības un pirmspārdošanas komandām
  • Tev ir SaaS pārdošanas pieredze, īpaši CPM/EPM vai finanšu programmatūras jomā
  • Tev ir vai tu iegūsti universitātes grādu vai koledžas diplomu pārdošanā, uzņēmējdarbības vadībā, mārketingā vai saistītā jomā
  • Spēj veidot un uzturēt uzticamas attiecības ar augstākā līmeņa vadītājiem un galvenajiem iesaistītajiem
  • Spēj identificēt, izprast un proaktīvi risināt mainīgās klientu vajadzības
  • Spēj orientēties sarežģītā un mainīgā biznesa vidē
  • Tev ir likumīgas tiesības strādāt jebkurā Amerikas Savienoto Valstu uzņēmumā bez darba devēja sponsorējuma

Priekšrocības

  • Redzes apdrošināšana
  • Medicīniskā apdrošināšana
  • Dzīvības apdrošināšana
  • Zobārstniecības apdrošināšana
  • 401(k)
  • Īstermiņa un ilgtermiņa darbnespējas apdrošināšana
  • Atvaļinājuma laiks
  • Apmaksātas brīvdienas
  • Profesionālā izaugsme
  • Pensiju plāns
  • Daudzas apmācību iespējas
  • Ceļojumi uz uzņēmuma pasākumiem
  • Pārredzamība par uzņēmuma struktūru, algu un labumiem
  • Daudzveidīgs darbs projektos
  • Spēcīga kultūra un koleģialitāte

Saistītās vakances

Liberty Mutual Insurance
Liberty Mutual Insurance
TD

Audit Manager II, Global Technology Infrastructure

TD

Lead complex technology infrastructure audits at TD, assessing technology risks, controls, regulatory compliance, and audit findings. Work across a global financial institution to guide audit planning, execution, and reporting.

Atvērt
Aprio

Audit Manager

Aprio

Lead audit engagements across multiple industries at Aprio, a Top 20 CPA and advisory firm. The role oversees client relationships, business development, and audit team development.

Atvērt