OneStream Software ofrece software financiero empresarial que integra la consolidación, la elaboración de informes y la planificación en una plataforma unificada. Sus soluciones ayudan a los equipos financieros a gestionar procesos financieros conectados y trabajar con datos oportunos para respaldar el análisis empresarial y la toma de decisiones. La empresa se sitúa en la intersección del software, las finanzas y la tecnología empresarial, con un amplio equipo internacional y oportunidades relacionadas con la creación y el soporte de soluciones para la gestión del rendimiento financiero.
Director de cuentas, ventas SaaS empresariales — Trabajo remoto en Illinois
Lidera las ventas empresariales de nuevos clientes para la plataforma SaaS unificada de datos financieros y operativos de OneStream Software. Desarrolla el pipeline, cierra acuerdos complejos y relacionate con responsables de nivel C en todo Illinois.
Estados Unidos
Illinois137.500 $ – 155.000 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo de cuentasVentasDescripción
- Liderar la captación de nuevos clientes mediante prospección estratégica, contacto saliente, leads de marketing y referencias de socios
- Detectar oportunidades de ampliación y venta cruzada relacionando las necesidades cambiantes de los clientes con las soluciones de OneStream
- Crear y mantener el pipeline mediante actividad propia y coordinación con Customer Success, Desarrollo de Negocio, Marketing y Alianzas
- Mantener los registros de Salesforce precisos, completos y actualizados
- Desarrollar y presentar casos de negocio, propuestas y acuerdos SaaS personalizados
- Hacer crecer el negocio nuevo y existente para alcanzar o superar los objetivos de ventas
- Actuar como socio consultivo para apoyar el éxito y la retención duraderos de los clientes
- Presentar claramente los factores diferenciadores de OneStream en formatos escritos, virtuales y presenciales
- Realizar el seguimiento y la previsión de oportunidades, garantizando una transferencia puntual de conocimientos
- Liderar el descubrimiento, la investigación y las demostraciones para evaluar los desafíos de los clientes
- Elaborar propuestas convincentes y respuestas a las solicitudes de los clientes
- Demostrar profesionalidad, responsabilidad y prácticas de venta colaborativa
- Viajar hasta un 50 % o más para apoyar los objetivos de ventas y asistir a eventos de la empresa
- Colaborar con Marketing, Preventa, Desarrollo de Negocio y Alianzas Estratégicas para ampliar el alcance de mercado y acelerar la velocidad de cierre
Requisitos
- Aportar entre 5 y 10 años o más de experiencia en ventas B2B centradas en nuevos negocios; también podrán considerarse candidatos con un alto potencial y menos experiencia
- Demostrar un historial constante de superación de cuotas mediante la captación de nuevos clientes
- Demostrar éxito en prospección, generación de pipeline y cierre de acuerdos complejos
- Tener mentalidad de cazador y capacidad para impulsar esfuerzos de contacto saliente y convertir leads de múltiples canales
- Comunicar eficazmente el valor de las soluciones a responsables sénior y desenvolverse en ciclos de ventas con múltiples interlocutores
- Dominar metodologías de ventas como MEDDPICC o Challenger
- Aplicar pensamiento estratégico y visión empresarial para conectar las soluciones con los problemas y objetivos de los clientes
- Trabajar de forma independiente en entornos dinámicos y de rápido crecimiento
- Colaborar eficazmente con Marketing, Producto, Desarrollo de Negocio y Preventa
- Contar con experiencia en ventas SaaS, especialmente en CPM/EPM o software financiero
- Tener o estar cursando un título universitario o diploma de educación superior en Ventas, Administración de Empresas, Marketing o un campo relacionado
- Crear y mantener relaciones de confianza con directivos de nivel C y partes interesadas clave
- Identificar, comprender y abordar de forma proactiva las necesidades cambiantes de los clientes
- Desenvolverse en entornos empresariales complejos y cambiantes
- Tener autorización legal para trabajar para cualquier empresa en Estados Unidos sin patrocinio
Beneficios
- Seguro de visión
- Seguro médico
- Seguro de vida
- Seguro dental
- Plan 401(k)
- Seguro por incapacidad a corto y largo plazo
- Tiempo de vacaciones
- Días festivos pagados
- Desarrollo profesional
- Plan de jubilación
- Múltiples oportunidades de formación
- Viajes a eventos de la empresa
- Transparencia sobre la estructura corporativa, el salario y los beneficios
- Proyectos variados
- Cultura sólida y compañerismo