Η OneStream Software παρέχει εταιρικό χρηματοοικονομικό λογισμικό που συνδυάζει την ενοποίηση οικονομικών στοιχείων, την υποβολή αναφορών και τον προγραμματισμό σε μία ενιαία πλατφόρμα. Οι λύσεις της βοηθούν τις οικονομικές ομάδες να διαχειρίζονται συνδεδεμένες χρηματοοικονομικές διαδικασίες και να εργάζονται με έγκαιρα δεδομένα για την υποστήριξη της επιχειρηματικής ανάλυσης και της λήψης αποφάσεων. Η εταιρεία δραστηριοποιείται στη διασταύρωση του λογισμικού, των χρηματοοικονομικών και της επιχειρησιακής τεχνολογίας, με μια μεγάλη διεθνή ομάδα και ευκαιρίες που σχετίζονται με την ανάπτυξη και την υποστήριξη λύσεων διαχείρισης χρηματοοικονομικής απόδοσης.
Διευθυντής Λογαριασμών, Πωλήσεις SaaS για Επιχειρήσεις — Εξ αποστάσεως στο Ιλινόι
Ηγηθείτε των πωλήσεων νέων εταιρικών πελατών για την ενοποιημένη πλατφόρμα SaaS της OneStream Software για οικονομικά και λειτουργικά δεδομένα. Δημιουργήστε pipeline, κλείστε σύνθετες συμφωνίες και συνεργαστείτε με ανώτερα στελέχη σε όλο το Ιλινόι.
Περιγραφή
- Ηγεσία στην απόκτηση νέων πελατών μέσω στρατηγικής αναζήτησης υποψήφιων πελατών, εξερχόμενης προσέγγισης, leads από το μάρκετινγκ και παραπομπών συνεργατών
- Εντοπισμός ευκαιριών για upsell και cross-sell με αντιστοίχιση των εξελισσόμενων αναγκών των πελατών με τις λύσεις της OneStream
- Δημιουργία και διατήρηση pipeline μέσω αυτο sourced δραστηριότητας και συντονισμού με τις ομάδες Customer Success, Business Development, Marketing και Alliances
- Διατήρηση ακριβών, πλήρων και ενημερωμένων εγγραφών στο Salesforce
- Ανάπτυξη και παρουσίαση προσαρμοσμένων επιχειρηματικών περιπτώσεων, προτάσεων και συμφωνιών SaaS
- Ανάπτυξη νέων και υφιστάμενων δραστηριοτήτων ώστε να επιτυγχάνονται ή να ξεπερνιούνται οι στόχοι πωλήσεων
- Λειτουργία ως συμβουλευτικός συνεργάτης που υποστηρίζει τη διαρκή επιτυχία και διατήρηση των πελατών
- Σαφής παρουσίαση των διαφοροποιητικών στοιχείων της OneStream σε γραπτή, εικονική και δια ζώσης μορφή
- Παρακολούθηση και πρόβλεψη ευκαιριών, με έγκαιρη μεταφορά γνώσης
- Ηγεσία στην ανακάλυψη, την έρευνα και τις επιδείξεις για την αξιολόγηση των προκλήσεων των πελατών
- Παραγωγή πειστικών προτάσεων και απαντήσεων σε αιτήματα πελατών
- Επίδειξη επαγγελματισμού, υπευθυνότητας και συνεργατικών πρακτικών πωλήσεων
- Ταξίδια έως και 50% ή περισσότερο για την υποστήριξη των στόχων πωλήσεων και τη συμμετοχή σε εταιρικές εκδηλώσεις
- Συνεργασία με τις ομάδες Marketing, Pre-Sales, Business Development και Strategic Alliances για διεύρυνση της εμβέλειας στην αγορά και επιτάχυνση των συμφωνιών
Απαιτήσεις
- 5–10+ έτη εμπειρίας σε πωλήσεις B2B με έμφαση στην ανάπτυξη νέων δραστηριοτήτων· μπορεί να εξεταστούν και υποψήφιοι υψηλών δυνατοτήτων με λιγότερη εμπειρία
- Σταθερό ιστορικό υπέρβασης στόχων μέσω απόκτησης εντελώς νέων πελατών
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην αναζήτηση υποψήφιων πελατών, στη δημιουργία pipeline και στο κλείσιμο σύνθετων συμφωνιών
- Νοοτροπία κυνηγού και ικανότητα προώθησης εξερχόμενων ενεργειών και μετατροπής leads από πολλαπλά κανάλια
- Αποτελεσματική επικοινωνία της αξίας των λύσεων σε ανώτερα στελέχη και διαχείριση πολυεπίπεδων κύκλων πωλήσεων
- Ισχυρή επάρκεια σε μεθοδολογίες πωλήσεων όπως MEDDPICC ή Challenger
- Στρατηγική σκέψη και επιχειρηματική οξυδέρκεια για τη σύνδεση λύσεων με τα προβλήματα και τους στόχους των πελατών
- Ικανότητα αυτόνομης εργασίας σε γρήγορα αναπτυσσόμενα περιβάλλοντα
- Αποτελεσματική συνεργασία με τις ομάδες Marketing, Product, Business Development και Pre-Sales
- Εμπειρία σε πωλήσεις SaaS, ιδιαίτερα σε CPM/EPM ή χρηματοοικονομικό λογισμικό
- Πτυχίο πανεπιστημίου ή δίπλωμα κολεγίου στις Πωλήσεις, στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, στο Μάρκετινγκ ή σε συναφή κλάδο, ή φοίτηση για την απόκτησή του
- Ικανότητα οικοδόμησης και διατήρησης σχέσεων εμπιστοσύνης με ανώτατα στελέχη και βασικούς ενδιαφερόμενους
- Ικανότητα εντοπισμού, κατανόησης και προληπτικής αντιμετώπισης των μεταβαλλόμενων αναγκών των πελατών
- Ικανότητα πλοήγησης σε σύνθετα και μεταβαλλόμενα επιχειρηματικά περιβάλλοντα
- Νόμιμη εξουσιοδότηση εργασίας για οποιαδήποτε εταιρεία στις Ηνωμένες Πολιτείες χωρίς χορηγία
Παροχές
- Ασφάλιση όρασης
- Ιατρική ασφάλιση
- Ασφάλιση ζωής
- Οδοντιατρική ασφάλιση
- 401(k)
- Ασφάλιση βραχυπρόθεσμης και μακροπρόθεσμης ανικανότητας
- Άδεια διακοπών
- Αμειβόμενες αργίες
- Επαγγελματική ανάπτυξη
- Συνταξιοδοτικό πρόγραμμα
- Πολλαπλές ευκαιρίες εκπαίδευσης
- Ταξίδια σε εταιρικές εκδηλώσεις
- Διαφάνεια σχετικά με την εταιρική δομή, τον μισθό και τις παροχές
- Ποικιλία έργων
- Ισχυρή κουλτούρα και συντροφικότητα