OneStream Software cung cấp phần mềm tài chính doanh nghiệp, đưa các hoạt động hợp nhất, báo cáo và lập kế hoạch vào một nền tảng thống nhất. Các giải pháp của công ty giúp các đội ngũ tài chính quản lý những quy trình tài chính liên kết và làm việc với dữ liệu kịp thời để hỗ trợ phân tích cũng như ra quyết định kinh doanh. Công ty hoạt động tại giao điểm của phần mềm, tài chính và công nghệ doanh nghiệp, với đội ngũ quốc tế lớn cùng các cơ hội liên quan đến việc xây dựng và hỗ trợ các giải pháp quản lý hiệu quả tài chính.
Giám đốc khách hàng, Bán hàng SaaS doanh nghiệp — Làm việc từ xa tại Illinois
Dẫn dắt hoạt động bán hàng doanh nghiệp mới cho nền tảng SaaS hợp nhất dữ liệu tài chính và vận hành của OneStream Software. Xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng, chốt các thương vụ phức tạp và làm việc với các bên liên quan cấp C trên khắp Illinois.
Mô tả
- Dẫn dắt hoạt động thu hút khách hàng mới thông qua tìm kiếm chiến lược, tiếp cận chủ động, khách hàng tiềm năng từ marketing và giới thiệu từ đối tác
- Tìm kiếm cơ hội bán thêm và bán chéo bằng cách kết nối nhu cầu đang thay đổi của khách hàng với các giải pháp OneStream
- Xây dựng và duy trì nguồn khách hàng tiềm năng thông qua hoạt động tự tìm kiếm và phối hợp với các bộ phận Thành công khách hàng, Phát triển kinh doanh, Marketing và Liên minh đối tác
- Đảm bảo hồ sơ trên Salesforce chính xác, đầy đủ và luôn được cập nhật
- Xây dựng và trình bày các luận chứng kinh doanh, đề xuất và thỏa thuận SaaS phù hợp
- Phát triển hoạt động kinh doanh mới và hiện hữu để đạt hoặc vượt mục tiêu bán hàng
- Đóng vai trò đối tác tư vấn, hỗ trợ thành công lâu dài và duy trì khách hàng
- Trình bày rõ ràng những điểm khác biệt của OneStream qua hình thức viết, trực tuyến và trực tiếp
- Theo dõi và dự báo cơ hội, đồng thời đảm bảo chuyển giao kiến thức kịp thời
- Dẫn dắt hoạt động tìm hiểu, nghiên cứu và trình diễn để đánh giá thách thức của khách hàng
- Soạn thảo các đề xuất và phản hồi thuyết phục cho yêu cầu của khách hàng
- Thể hiện tính chuyên nghiệp, tinh thần trách nhiệm và phương thức bán hàng hợp tác
- Đi công tác tối đa 50% thời gian hoặc hơn để hỗ trợ mục tiêu bán hàng và tham dự các sự kiện của công ty
- Phối hợp với Marketing, Tiền bán hàng, Phát triển kinh doanh và Liên minh chiến lược để mở rộng phạm vi thị trường và đẩy nhanh tiến độ giao dịch
Yêu cầu
- Có 5–10 năm kinh nghiệm bán hàng B2B tập trung vào hoạt động kinh doanh mới; ứng viên tiềm năng có ít kinh nghiệm hơn cũng có thể được xem xét
- Có thành tích ổn định trong việc vượt chỉ tiêu thông qua thu hút khách hàng mới
- Có kinh nghiệm thành công trong tìm kiếm khách hàng, tạo nguồn khách hàng tiềm năng và chốt các thương vụ phức tạp
- Có tư duy săn tìm khách hàng và khả năng thúc đẩy hoạt động tiếp cận chủ động cũng như chuyển đổi khách hàng tiềm năng từ nhiều kênh
- Truyền đạt hiệu quả giá trị của giải pháp tới các bên liên quan cấp cao và điều phối chu kỳ bán hàng với nhiều bên tham gia
- Sử dụng thành thạo các phương pháp bán hàng như MEDDPICC hoặc Challenger
- Vận dụng tư duy chiến lược và hiểu biết kinh doanh để kết nối giải pháp với vấn đề và mục tiêu của khách hàng
- Có khả năng làm việc độc lập trong môi trường phát triển nhanh và tăng trưởng cao
- Phối hợp hiệu quả với Marketing, Sản phẩm, Phát triển kinh doanh và Tiền bán hàng
- Có kinh nghiệm bán hàng SaaS, đặc biệt trong lĩnh vực CPM/EPM hoặc phần mềm tài chính
- Có hoặc đang theo học bằng đại học hoặc bằng cao đẳng chuyên ngành Bán hàng, Quản trị kinh doanh, Marketing hoặc lĩnh vực liên quan
- Xây dựng và duy trì quan hệ đáng tin cậy với lãnh đạo cấp C và các bên liên quan chủ chốt
- Nhận diện, thấu hiểu và chủ động giải quyết nhu cầu thay đổi của khách hàng
- Có khả năng điều hướng môi trường kinh doanh phức tạp và luôn thay đổi
- Được phép làm việc hợp pháp cho bất kỳ công ty nào tại Hoa Kỳ mà không cần bảo lãnh
Phúc lợi
- Bảo hiểm thị lực
- Bảo hiểm y tế
- Bảo hiểm nhân thọ
- Bảo hiểm nha khoa
- 401(k)
- Bảo hiểm thương tật ngắn hạn và dài hạn
- Nghỉ phép
- Ngày nghỉ có lương
- Phát triển chuyên môn
- Kế hoạch hưu trí
- Nhiều cơ hội đào tạo
- Công tác tham dự các sự kiện của công ty
- Minh bạch về cơ cấu doanh nghiệp, lương và phúc lợi
- Công việc đa dạng theo dự án
- Văn hóa gắn kết và tinh thần đồng đội cao