OneStream Software pakub ettevõtete finantstarkvara, mis koondab konsolideerimise, aruandluse ja planeerimise ühtseks platvormiks. Selle lahendused aitavad finantstiimidel hallata omavahel seotud finantsprotsesse ning kasutada õigeaegseid andmeid ärianalüüsi ja otsuste tegemise toetamiseks. Ettevõte tegutseb tarkvara, finantsvaldkonna ja ettevõtetehnoloogia kokkupuutepunktis, sellel on suur rahvusvaheline meeskond ning võimalusi finantstulemuste juhtimise lahenduste arendamise ja toetamisega seotud rollides.
Ettevõtete SaaS-müügi kontodirektor – kaugtöö Illinoisis
Juhi uute suurklientide müüki OneStream Software’i ühtsel finants- ja tegevusandmete SaaS-platvormil. Loo müügitoru, lõpeta keerukaid tehinguid ja suhtle Illinoisis tippjuhtide tasandi sidusrühmadega.
Ameerika Ühendriigid
Illinois137 500 $ – 155 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseKliendihaldurMüükKirjeldus
- Hangi uusi kliente strateegilise prospekteerimise, väljamineva müügi, turundusv ihjete ja partnerite soovituste kaudu
- Leia juurde- ja ristmüügivõimalusi, sobitades klientide muutuvad vajadused OneStreami lahendustega
- Loo ja hoia müügitoru enda algatatud tegevuse ning klienditeeninduse, äriarenduse, turunduse ja partnerlusmeeskondade koordineerimise abil
- Hoia Salesforce’i andmed täpsed, täielikud ja ajakohased
- Koosta ja esitle kohandatud äripõhjendusi, pakkumisi ja SaaS-lepinguid
- Kasvata uut ja olemasolevat äri, et saavutada või ületada müügieesmärgid
- Tegutse nõustava partnerina, kes toetab püsivat kliendiedu ja kliendisuhete säilimist
- Esitle OneStreami eristuvaid eeliseid selgelt kirjalikus, virtuaalses ja silmast silma vormis
- Jälgi ja prognoosi müügivõimalusi ning taga teadmiste õigeaegne üleandmine
- Juhi avastuskohtumisi, uuringuid ja demosid klientide probleemide hindamiseks
- Koosta veenvaid pakkumisi ja vastuseid klientide päringutele
- Näita üles professionaalsust ja vastutustunnet ning edenda koostööpõhiseid müügitavasid
- Reisi kuni 50% ajast või rohkem, et toetada müügieesmärke ja osaleda ettevõtte üritustel
- Tee turunduse, eelmüügi, äriarenduse ja strateegiliste liitudega koostööd turuulatuse laiendamiseks ja tehingute kiirendamiseks
Nõuded
- Sul on 5–10 või enam aastat B2B-müügi kogemust, mis keskendub uue äri hankimisele; kaaluda võidakse ka suure potentsiaaliga väiksema kogemusega kandidaate
- Sul on järjepidev kogemus müügikvootide ületamisel uute klientide hankimise kaudu
- Sul on tõendatud edu prospekteerimisel, müügitoru loomisel ja keerukate tehingute lõpetamisel
- Sul on aktiivne uute klientide leidmise hoiak ning oskus juhtida väljaminevat müüki ja muuta eri kanalitest tulevad vihjed klientideks
- Suudad lahenduste väärtust tippjuhtidele tõhusalt kommunikeerida ja juhtida mitme otsustaja osalusega müügitsükleid
- Valdad müügimetoodikaid, nagu MEDDPICC või Challenger
- Oskad ühendada strateegilise mõtlemise ja ärivaistu lahenduste ning klientide probleemide ja eesmärkidega
- Töötad iseseisvalt kiire tempoga ja kiiresti kasvavas keskkonnas
- Teed tõhusat koostööd turunduse, toote-, äriarenduse ja eelmüügi meeskondadega
- Sul on SaaS-müügi kogemus, eriti CPM/EPM-i või finantstarkvara valdkonnas
- Sul on või omandad ülikoolikraadi või kõrgkoolidiplomi müügi, ärijuhtimise, turunduse või seotud valdkonnas
- Oskad luua ja hoida usalduslikke suhteid tippjuhtide ja võtmesidusrühmadega
- Tuvastad, mõistad ja lahendad ennetavalt klientide muutuvaid vajadusi
- Suudad toime tulla keerukate ja muutuvate ärikeskkondadega
- Sul on seaduslik õigus töötada mis tahes Ameerika Ühendriikide ettevõttes ilma tööandja sponsorluseta
Hüved
- Nägemiskindlustus
- Ravikindlustus
- Elukindlustus
- Hambakindlustus
- 401(k)
- Lühi- ja pikaajalise töövõimetuse kindlustus
- Puhkuseaeg
- Tasustatud pühad
- Tööalane areng
- Pensioniplaan
- Mitu koolitusvõimalust
- Reisid ettevõtte üritustele
- Läbipaistvus ettevõtte struktuuri, palga ja hüvede osas
- Mitmekesised projektid
- Tugev kultuur ja ühtekuuluvustunne