OneStream Software poskytuje podnikový finanční software, který na jediné platformě propojuje konsolidaci, reporting a plánování. Řešení společnosti pomáhají finančním týmům řídit související finanční procesy a pracovat s aktuálními daty na podporu obchodní analýzy a rozhodování. Společnost působí na pomezí softwaru, financí a podnikových technologií, má rozsáhlý mezinárodní tým a nabízí příležitosti spojené s vývojem a podporou řešení pro řízení finanční výkonnosti.
Ředitel pro klíčové zákazníky, prodej podnikového SaaS — práce na dálku v Illinois
Veďte prodej jednotné platformy SaaS společnosti OneStream Software pro finanční a provozní data novým podnikovým zákazníkům v Illinois. Budujte prodejní pipeline, uzavírejte komplexní obchody a spolupracujte s vrcholovými manažery.
Spojené státy
Illinois137 500 $ – 155 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekVedoucíPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažerProdejPopis
- Získávat nové zákazníky prostřednictvím strategického vyhledávání, aktivního oslovování, marketingových leadů a doporučení partnerů
- Odhalovat příležitosti k doplňkovému a křížovému prodeji propojováním měnících se potřeb zákazníků s řešeními OneStream
- Budovat a udržovat prodejní pipeline prostřednictvím samostatně získaných příležitostí a koordinace s týmy Customer Success, Business Development, Marketingu a Alliances
- Udržovat záznamy v Salesforce přesné, úplné a aktuální
- Vytvářet a prezentovat obchodní případy, nabídky a smlouvy SaaS přizpůsobené zákazníkům
- Rozvíjet nový i stávající obchod tak, aby byly splněny nebo překročeny prodejní cíle
- Působit jako konzultativní partner podporující dlouhodobý úspěch a udržení zákazníků
- Jasně prezentovat konkurenční výhody OneStream písemně, virtuálně i osobně
- Sledovat a prognózovat příležitosti a zajišťovat včasné předávání znalostí
- Vést zjišťování potřeb, průzkum a demonstrace s cílem vyhodnotit výzvy klientů
- Vytvářet přesvědčivé nabídky a odpovědi na požadavky klientů
- Jít příkladem v profesionalitě, odpovědnosti a spolupráci při prodeji
- Cestovat až 50 % pracovní doby nebo více na podporu prodejních cílů a účast na firemních akcích
- Spolupracovat s týmy Marketingu, Pre-Sales, Business Development a Strategic Alliances na rozšíření dosahu na trhu a urychlení obchodů
Požadavky
- Mít 5–10 a více let zkušeností s B2B prodejem zaměřeným na získávání nového obchodu; zváženi mohou být i vysoce perspektivní kandidáti s menšími zkušenostmi
- Prokazovat trvalé překračování prodejních cílů díky získávání nových zákazníků
- Mít úspěchy v oslovování potenciálních zákazníků, vytváření pipeline a uzavírání komplexních obchodů
- Mít lovecké nastavení a schopnost řídit aktivní oslovování a převádět leady z více kanálů
- Efektivně komunikovat hodnotu řešení vedoucím pracovníkům a zvládat vícevláknové prodejní cykly
- Velmi dobře používat prodejní metodiky, jako jsou MEDDPICC nebo Challenger
- Uplatňovat strategické myšlení a obchodní prozíravost při propojování řešení s problémy a cíli zákazníků
- Umět samostatně pracovat v rychlém prostředí s vysokým růstem
- Efektivně spolupracovat s týmy Marketingu, Produktu, Business Development a Pre-Sales
- Mít zkušenosti s prodejem SaaS, zejména v oblasti CPM/EPM nebo finančního softwaru
- Mít nebo získávat vysokoškolský titul či diplom z vysoké školy v oboru prodeje, obchodní administrativy, marketingu nebo příbuzném oboru
- Budovat a udržovat důvěryhodné vztahy s vrcholovými manažery a klíčovými zainteresovanými stranami
- Identifikovat, chápat a proaktivně řešit měnící se potřeby zákazníků
- Umět se orientovat ve složitém a proměnlivém obchodním prostředí
- Mít zákonné oprávnění pracovat pro jakoukoli společnost ve Spojených státech bez sponzorství
Benefity
- Pojištění zraku
- Zdravotní pojištění
- Životní pojištění
- Zubní pojištění
- Plán 401(k)
- Pojištění krátkodobé a dlouhodobé pracovní neschopnosti
- Dovolená
- Placené svátky
- Profesní rozvoj
- Důchodový plán
- Více možností školení
- Cesty na firemní akce
- Transparentnost firemní struktury, platu a benefitů
- Rozmanitá projektová práce
- Silná firemní kultura a kolegiální atmosféra