OneStream Software zagotavlja poslovno finančno programsko opremo, ki združuje konsolidacijo, poročanje in načrtovanje v enotni platformi. Njegove rešitve finančnim ekipam pomagajo upravljati povezane finančne procese ter delati s pravočasnimi podatki za podporo poslovni analizi in odločanju. Podjetje deluje na stičišču programske opreme, financ in poslovne tehnologije, ima veliko mednarodno ekipo ter ponuja priložnosti, povezane z razvojem in podporo rešitev za upravljanje finančne uspešnosti.
Direktor ključnih strank, prodaja poslovnega SaaS-a — delo na daljavo v Illinoisu
Vodite pridobivanje novih poslovnih strank za enotno platformo SaaS podjetja OneStream Software za finančne in operativne podatke. Gradite prodajni lijak, sklepajte zahtevne posle in sodelujte z vodilnimi na ravni C po vsem Illinoisu.
Združene države Amerike
Illinois137.500 $ – 155.000 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časVodjaZahtevani Jezik: angleščinaProdajaSkrbnik strankOpis
- Voditi pridobivanje novih strank s strateškim iskanjem potencialnih strank, aktivnim nagovarjanjem, trženjskimi priložnostmi in priporočili partnerjev
- Odkrivati priložnosti za dodatno in navzkrižno prodajo s povezovanjem spreminjajočih se potreb strank z rešitvami OneStream
- Graditi in vzdrževati prodajni lijak z lastnimi aktivnostmi ter usklajevanjem z ekipami za uspeh strank, razvoj poslovanja, trženje in partnerstva
- Skrbeti, da so zapisi v Salesforceu točni, popolni in ažurni
- Razvijati in predstavljati prilagojene poslovne utemeljitve, ponudbe in pogodbe SaaS
- Razvijati nove in obstoječe posle za doseganje ali preseganje prodajnih ciljev
- Delovati kot svetovalni partner, ki podpira trajen uspeh in ohranjanje strank
- Jasno predstavljati prednosti OneStream v pisni, virtualni in osebni obliki
- Spremljati in napovedovati priložnosti ter zagotavljati pravočasen prenos znanja
- Voditi ugotavljanje potreb, raziskave in predstavitve za ocenjevanje izzivov strank
- Pripravljati prepričljive ponudbe in odgovore na zahteve strank
- Zgledovati se po profesionalnosti, odgovornosti in sodelovalnih prodajnih praksah
- Potovati do 50 % ali več delovnega časa za podporo prodajnim ciljem in udeležbo na dogodkih podjetja
- Sodelovati z ekipami za trženje, predprodajo, razvoj poslovanja in strateška partnerstva za širitev dosega na trgu in pospeševanje sklenitve poslov
Zahteve
- Imeti 5–10 ali več let izkušenj s prodajo B2B, osredotočeno na nove posle; upoštevajo se lahko tudi kandidati z manj izkušnjami in velikim potencialom
- Izkazovati dosledne rezultate pri preseganju kvot s pridobivanjem novih strank
- Dokazati uspeh pri iskanju potencialnih strank, ustvarjanju prodajnega lijaka in sklepanju zahtevnih poslov
- Imeti lovski pristop ter sposobnost vodenja aktivnega nagovarjanja in pretvarjanja priložnosti iz več kanalov
- Učinkovito komunicirati vrednost rešitev z vodilnimi deležniki in se znajti v večnitnih prodajnih ciklih
- Zelo dobro uporabljati prodajne metodologije, kot sta MEDDPICC ali Challenger
- Uporabljati strateško razmišljanje in poslovno žilico za povezovanje rešitev s težavami in cilji strank
- Delati samostojno v hitrem okolju z visoko rastjo
- Učinkovito sodelovati z ekipami za trženje, produkt, razvoj poslovanja in predprodajo
- Imeti izkušnje s prodajo SaaS, zlasti na področju CPM/EPM ali finančne programske opreme
- Imeti ali pridobivati univerzitetno diplomo ali diplomo visoke šole s področja prodaje, poslovne administracije, trženja ali sorodnega področja
- Graditi in vzdrževati zaupanja vredne odnose z vodilnimi na ravni C in ključnimi deležniki
- Prepoznavati, razumeti in proaktivno obravnavati spreminjajoče se potrebe strank
- Znati delovati v zapletenih in spreminjajočih se poslovnih okoljih
- Imeti zakonsko dovoljenje za delo pri katerem koli podjetju v Združenih državah brez sponzorstva
Ugodnosti
- Zavarovanje vida
- Zdravstveno zavarovanje
- Življenjsko zavarovanje
- Zobozdravstveno zavarovanje
- 401(k)
- Zavarovanje za kratkotrajno in dolgotrajno invalidnost
- Dopust
- Plačani prazniki
- Poklicni razvoj
- Pokojninski načrt
- Več možnosti usposabljanja
- Potovanja na dogodke podjetja
- Preglednost glede korporativne strukture, plače in ugodnosti
- Raznoliko projektno delo
- Močna kultura in kolegialnost