OneStream Software надає корпоративне фінансове програмне забезпечення, яке об’єднує консолідацію, підготовку звітності та планування на єдиній платформі. Рішення компанії допомагають фінансовим командам керувати взаємопов’язаними фінансовими процесами та працювати з актуальними даними для підтримки бізнес-аналітики й ухвалення рішень. Компанія працює на перетині програмного забезпечення, фінансів і корпоративних технологій, маючи велику міжнародну команду та можливості, пов’язані з розробленням і підтримкою рішень для управління фінансовими показниками.
Директор з роботи з ключовими клієнтами, продажі корпоративного SaaS — віддалена робота в Іллінойсі
Керуйте продажами корпоративної SaaS-платформи OneStream Software для нових клієнтів в Іллінойсі. Формуйте воронку, укладайте складні угоди та взаємодійте з керівниками найвищого рівня.
Опис
- Залучати нових клієнтів за допомогою стратегічного пошуку, вихідних звернень, маркетингових лідів і рекомендацій партнерів
- Виявляти можливості для додаткових і перехресних продажів, зіставляючи змінні потреби клієнтів із рішеннями OneStream
- Формувати й підтримувати воронку продажів завдяки самостійно залученим можливостям і координації з командами успіху клієнтів, розвитку бізнесу, маркетингу та альянсів
- Підтримувати записи в Salesforce точними, повними й актуальними
- Розробляти та презентувати адаптовані бізнес-кейси, пропозиції й SaaS-угоди
- Розвивати новий і наявний бізнес для досягнення або перевищення планових показників продажів
- Виступати консультативним партнером, який підтримує тривалий успіх і утримання клієнтів
- Чітко представляти переваги OneStream у письмовому, віртуальному та очному форматах
- Відстежувати й прогнозувати можливості, забезпечуючи своєчасну передачу знань
- Проводити виявлення потреб, дослідження та демонстрації для оцінювання проблем клієнтів
- Готувати переконливі пропозиції та відповіді на запити клієнтів
- Демонструвати професіоналізм, відповідальність і практики спільних продажів
- Подорожувати до 50% робочого часу або більше для підтримки цілей продажів і участі в корпоративних заходах
- Співпрацювати з командами маркетингу, попередніх продажів, розвитку бізнесу та стратегічних альянсів для розширення охоплення ринку й прискорення укладання угод
Вимоги
- Мати 5–10 і більше років досвіду в B2B-продажах, зосереджених на розвитку нового бізнесу; також можуть розглядатися перспективні кандидати з меншим досвідом
- Мати стабільний досвід перевищення планів продажів завдяки залученню нових клієнтів
- Мати підтверджений успіх у пошуку клієнтів, формуванні воронки та укладанні складних угод
- Мати мислення мисливця та здатність розвивати вихідні продажі й конвертувати ліди з різних каналів
- Ефективно доносити цінність рішення до керівників найвищого рівня та вести багаторівневі цикли продажів
- Упевнено застосовувати такі методології продажів, як MEDDPICC або Challenger
- Застосовувати стратегічне мислення й ділову хватку, щоб пов’язувати рішення з проблемами та цілями клієнтів
- Уміти самостійно працювати в динамічному середовищі зі швидким зростанням
- Ефективно співпрацювати з командами маркетингу, продукту, розвитку бізнесу та попередніх продажів
- Мати досвід продажів SaaS, особливо у сфері CPM/EPM або фінансового програмного забезпечення
- Мати або здобувати університетський ступінь чи диплом коледжу у сфері продажів, бізнес-адміністрування, маркетингу або суміжній галузі
- Формувати й підтримувати довірливі відносини з керівниками найвищого рівня та ключовими зацікавленими сторонами
- Виявляти, розуміти й проактивно враховувати змінні потреби клієнтів
- Уміти працювати у складному середовищі бізнесу, що постійно змінюється
- Мати законне право працювати в будь-якій компанії США без спонсорської підтримки
Переваги
- Страхування зору
- Медичне страхування
- Страхування життя
- Стоматологічне страхування
- План 401(k)
- Страхування короткострокової та довгострокової непрацездатності
- Відпустка
- Оплачувані святкові дні
- Професійний розвиток
- Пенсійний план
- Кілька можливостей для навчання
- Поїздки на корпоративні заходи
- Прозорість щодо корпоративної структури, заробітної плати та пільг
- Різноманітні проєктні завдання
- Сильна корпоративна культура й дух товариства