توفر OneStream Software برمجيات مالية مؤسسية تجمع بين الدمج المالي وإعداد التقارير والتخطيط ضمن منصة موحدة. وتساعد حلولها فرق الشؤون المالية على إدارة العمليات المالية المترابطة والعمل ببيانات حديثة لدعم تحليل الأعمال واتخاذ القرارات. تعمل الشركة عند تقاطع البرمجيات والتمويل وتقنيات المؤسسات، ويضم فريقها عددًا كبيرًا من الموظفين في مختلف أنحاء العالم، مع فرص مرتبطة بتطوير حلول إدارة الأداء المالي ودعمها.
مدير حسابات، مبيعات البرمجيات كخدمة للمؤسسات — العمل عن بُعد في إلينوي
قيادة مبيعات المؤسسات الجديدة لمنصة OneStream Software الموحدة للبيانات المالية والتشغيلية كخدمة. بناء خط المبيعات، وإبرام الصفقات المعقدة، والتعامل مع أصحاب المناصب التنفيذية في جميع أنحاء إلينوي.
الولايات المتحدة
إلينوي137,500 US$ – 155,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتتنفيذي حساباتالوصف
- قيادة استقطاب العملاء الجدد من خلال البحث الاستراتيجي عن العملاء المحتملين، والتواصل الخارجي، والعملاء المحتملين القادمين من التسويق، وإحالات الشركاء
- اكتشاف فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع من خلال مواءمة احتياجات العملاء المتطورة مع حلول OneStream
- بناء خط المبيعات والحفاظ عليه من خلال الأنشطة الذاتية المصدر والتنسيق مع نجاح العملاء وتطوير الأعمال والتسويق والتحالفات
- الحفاظ على دقة سجلات Salesforce واكتمالها وتحديثها
- إعداد عروض الأعمال والمقترحات واتفاقيات البرمجيات كخدمة المخصصة وتقديمها
- تنمية الأعمال الجديدة والقائمة لتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها
- العمل كشريك استشاري يدعم نجاح العملاء والاحتفاظ بهم على المدى الطويل
- عرض مزايا OneStream التنافسية بوضوح في الصيغ الكتابية والافتراضية والحضورية
- تتبع الفرص والتنبؤ بها مع ضمان نقل المعرفة في الوقت المناسب
- قيادة الاستكشاف والبحث والعروض التوضيحية لتقييم تحديات العملاء
- إعداد مقترحات مقنعة وردود على طلبات العملاء
- إظهار المهنية والمساءلة وممارسات البيع التعاوني
- السفر لمدة تصل إلى 50% أو أكثر لدعم أهداف المبيعات وحضور فعاليات الشركة
- الشراكة مع التسويق وما قبل البيع وتطوير الأعمال والتحالفات الاستراتيجية لتوسيع الوصول إلى السوق وتسريع وتيرة إبرام الصفقات
المتطلبات
- امتلاك خبرة من 5 إلى 10 سنوات أو أكثر في مبيعات الشركات بين الشركات، مع التركيز على الأعمال الجديدة؛ وقد يُنظر أيضًا في ترشيح أصحاب الإمكانات العالية ممن لديهم خبرة أقل
- إظهار سجل ثابت في تجاوز الحصص من خلال استقطاب عملاء جدد تمامًا
- إثبات النجاح في البحث عن العملاء المحتملين، وتوليد خط المبيعات، وإبرام الصفقات المعقدة
- امتلاك عقلية الصياد والقدرة على قيادة الجهود الخارجية وتحويل العملاء المحتملين من قنوات متعددة
- التواصل بفعالية حول قيمة الحلول مع أصحاب المناصب العليا وإدارة دورات المبيعات متعددة الأطراف
- استخدام منهجيات مبيعات مثل MEDDPICC أو Challenger بإتقان قوي
- تطبيق التفكير الاستراتيجي والفطنة التجارية لربط الحلول بمشكلات العملاء وأهدافهم
- العمل باستقلالية في بيئات سريعة الوتيرة وعالية النمو
- التعاون بفعالية مع التسويق والمنتج وتطوير الأعمال وما قبل البيع
- امتلاك خبرة في مبيعات البرمجيات كخدمة، ولا سيما في إدارة أداء الشركات أو إدارة أداء المؤسسات أو البرمجيات المالية
- الحصول على درجة جامعية أو دبلوم جامعي في المبيعات أو إدارة الأعمال أو التسويق أو مجال ذي صلة، أو السعي للحصول عليها
- بناء علاقات موثوقة والحفاظ عليها مع المديرين التنفيذيين وأصحاب المصلحة الرئيسيين
- تحديد احتياجات العملاء المتغيرة وفهمها ومعالجتها استباقيًا
- القدرة على التعامل مع بيئات الأعمال المعقدة والمتطورة
- الحصول على تصريح قانوني للعمل لدى أي شركة في الولايات المتحدة دون رعاية
المزايا
- تأمين النظر
- تأمين طبي
- تأمين على الحياة
- تأمين الأسنان
- خطة 401(k)
- تأمين العجز قصير وطويل الأجل
- إجازات
- عطلات مدفوعة الأجر
- تطوير مهني
- خطة تقاعد
- فرص تدريب متعددة
- السفر لحضور فعاليات الشركة
- شفافية بشأن هيكل الشركة والراتب والمزايا
- تنوع المشاريع
- ثقافة قوية وروح زمالة