エンタープライズSaaS営業アカウントディレクター — イリノイ州リモート
OneStream Softwareの統合財務・業務データSaaSプラットフォームにおける、大企業向け新規営業をリードします。 イリノイ州全域でパイプラインを構築し、複雑な商談を成約に導き、経営幹部と関係を築きます。
仕事内容
- 戦略的な見込み客開拓、アウトバウンド活動、マーケティングリード、パートナー紹介を通じて新規顧客を獲得する
- 変化する顧客ニーズとOneStreamのソリューションを結び付け、アップセルとクロスセルの機会を見いだす
- 自らの営業活動と、カスタマーサクセス、ビジネス開発、マーケティング、アライアンス各チームとの連携により、パイプラインを構築・維持する
- Salesforceの記録を正確かつ完全で最新の状態に保つ
- 顧客に合わせたビジネスケース、提案書、SaaS契約を作成し、提示する
- 新規および既存のビジネスを拡大し、営業目標を達成または上回る
- 持続的な顧客の成功と継続利用を支援するコンサルティングパートナーとして行動する
- 文書、オンライン、対面の各形式でOneStreamの差別化要因を明確に伝える
- 商談を追跡・予測し、適時のナレッジ移転を確実に行う
- 顧客の課題を評価するため、ディスカバリー、調査、デモンストレーションをリードする
- 説得力のある提案書を作成し、顧客からの依頼に対応する
- プロフェッショナリズム、説明責任、協働型の販売姿勢を体現する
- 営業目標の達成と会社イベントへの参加のため、最大50%以上の出張に対応する
- マーケティング、プリセールス、ビジネス開発、戦略アライアンスと連携し、市場へのリーチを広げ、商談の進行を加速する
応募要件
- 新規ビジネスに重点を置いたB2B営業経験を5〜10年以上有すること。経験が少なくても将来性の高い候補者は検討対象となる
- 新規顧客の獲得を通じて継続的にノルマを上回った実績があること
- 見込み客開拓、パイプライン創出、複雑な商談の成約で成功した実績を示せること
- ハンター型のマインドセットを持ち、アウトバウンド活動を推進し、複数チャネルからのリードを転換できること
- シニアステークホルダーにソリューションの価値を効果的に伝え、複数の関係者が関与する営業サイクルを進められること
- MEDDPICCやChallengerなどの営業手法に高い習熟度があること
- 戦略的思考とビジネス感覚を活用し、ソリューションを顧客の課題や目標と結び付けられること
- スピード感があり成長著しい環境で自律的に働けること
- マーケティング、プロダクト、ビジネス開発、プリセールスと効果的に協働できること
- SaaS営業経験があり、特にCPM/EPMまたは財務ソフトウェアの経験があること
- 営業、経営管理、マーケティング、または関連分野の大学学位またはカレッジディプロマを取得している、または取得を目指していること
- 経営幹部や主要ステークホルダーと信頼関係を築き、維持できること
- 変化する顧客ニーズを特定・理解し、先回りして対応できること
- 複雑で変化し続けるビジネス環境に対応できること
- 米国のいかなる企業で働く場合も、スポンサーシップなしで合法的に就労できること
福利厚生
- 視力保険
- 医療保険
- 生命保険
- 歯科保険
- 401(k)
- 短期・長期障害保険
- 休暇
- 有給祝日
- 専門能力開発
- 退職プラン
- 複数の研修機会
- 会社イベントへの出張
- 企業構造、給与、福利厚生に関する透明性
- 多様なプロジェクト業務
- 強い企業文化と仲間意識