OneStream Software предоставя корпоративен финансов софтуер, който обединява консолидацията, отчетността и планирането в единна платформа. Неговите решения помагат на финансовите екипи да управляват свързани финансови процеси и да работят с навременни данни в подкрепа на бизнес анализа и вземането на решения. Компанията работи на пресечната точка между софтуера, финансите и корпоративните технологии, разполага с голям международен екип и предлага възможности, свързани със създаването и поддръжката на решения за управление на финансовото представяне.
Директор „Ключови клиенти“, продажби на корпоративен SaaS — дистанционна работа в Илинойс
Ръководи привличането на нови корпоративни клиенти за единната SaaS платформа на OneStream Software за финансови и оперативни данни. Изграждай търговския поток, сключвай сложни сделки и работи с ръководители на ниво C в Илинойс.
Съединени щати
Илинойс137 500 $ – 155 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денВодещ специалистЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажбиОписание
- Ръководи привличането на нови клиенти чрез стратегическо проучване, изходящо представяне, маркетингови контакти и препоръки от партньори
- Откривай възможности за допълнителни и кръстосани продажби, като свързваш променящите се нужди на клиентите с решенията на OneStream
- Изграждай и поддържай търговския поток чрез самостоятелно генерирана активност и координация с екипите за успех на клиентите, развитие на бизнеса, маркетинг и партньорства
- Поддържай записите в Salesforce точни, пълни и актуални
- Разработвай и представяй индивидуални бизнес обосновки, предложения и SaaS споразумения
- Развивай нов и съществуващ бизнес, за да постигаш или надминаваш търговските цели
- Действай като консултативен партньор, който подкрепя устойчивия успех и задържането на клиентите
- Представяй ясно отличителните предимства на OneStream в писмен, виртуален и присъствен формат
- Проследявай и прогнозирай възможностите, като осигуряваш навременно предаване на знания
- Ръководи проучването на потребностите, изследванията и демонстрациите за оценка на предизвикателствата пред клиентите
- Изготвяй убедителни предложения и отговори на клиентски запитвания
- Демонстрирай професионализъм, отговорност и практики за съвместни продажби
- Пътувай до 50% или повече от времето за подкрепа на търговските цели и участие във фирмени събития
- Партнирай си с екипите по маркетинг, предварителни продажби, развитие на бизнеса и стратегически партньорства за разширяване на пазарния обхват и ускоряване на сделките
Изисквания
- Имай 5–10 или повече години опит в B2B продажбите, насочени към нов бизнес; могат да бъдат разгледани и кандидати с по-малко опит и висок потенциал
- Покажи устойчиви резултати от надминаване на квотите чрез придобиване на нови клиенти
- Демонстрирай успех в проучването на потенциални клиенти, генерирането на търговски поток и сключването на сложни сделки
- Имай ловджийски подход и способност да ръководиш изходящите усилия и да превръщаш потенциални клиенти от множество канали
- Комуникирай ефективно стойността на решенията пред висши заинтересовани страни и се ориентирай в сложни търговски цикли с множество участници
- Използвай с висока степен на владеене методологии за продажби като MEDDPICC или Challenger
- Прилагай стратегическо мислене и бизнес усет, за да свързваш решенията с проблемите и целите на клиентите
- Работи самостоятелно в бърза среда с висок растеж
- Сътрудничи ефективно с екипите по маркетинг, продукт, развитие на бизнеса и предварителни продажби
- Имай опит в продажбите на SaaS, особено в CPM/EPM или финансов софтуер
- Притежавай или следвай университетска степен или диплома от колеж по продажби, бизнес администрация, маркетинг или сродна област
- Изграждай и поддържай доверени отношения с ръководители на ниво C и ключови заинтересовани страни
- Идентифицирай, разбирай и проактивно адресирай променящите се нужди на клиентите
- Ориентирай се в сложна и развиваща се бизнес среда
- Имай законово право да работиш за всяка компания в Съединените щати без спонсорство
Придобивки
- Застраховка за зрението
- Медицинска застраховка
- Животозастраховане
- Стоматологична застраховка
- 401(k)
- Застраховка при краткосрочна и дългосрочна нетрудоспособност
- Отпуск
- Платени празнични дни
- Професионално развитие
- Пенсионен план
- Множество възможности за обучение
- Пътувания до фирмени събития
- Прозрачност относно корпоративната структура, заплатата и придобивките
- Разнообразна проектна работа
- Силна култура и колегиалност