OneStream Software furnizează software financiar pentru companii, care reunește consolidarea financiară, raportarea și planificarea într-o platformă unificată. Soluțiile sale ajută echipele financiare să gestioneze procese financiare interconectate și să lucreze cu date actualizate pentru a sprijini analiza de afaceri și luarea deciziilor. Compania activează la intersecția dintre software, finanțe și tehnologia pentru întreprinderi, având o echipă internațională numeroasă și oportunități legate de dezvoltarea și susținerea soluțiilor de gestionare a performanței financiare.
Director de cont, vânzări SaaS pentru întreprinderi — lucru la distanță în Illinois
Coordonează vânzările către noi clienți enterprise pentru platforma SaaS unificată OneStream Software destinată datelor financiare și operaționale. Construiește pipeline-ul, încheie contracte complexe și colaborează cu factori de decizie de nivel C din Illinois.
Descriere
- Coordonarea atragerii de clienți noi prin prospectare strategică, abordare outbound, leaduri de marketing și recomandări de la parteneri
- Identificarea oportunităților de upsell și cross-sell prin corelarea nevoilor în evoluție ale clienților cu soluțiile OneStream
- Construirea și menținerea pipeline-ului prin activitate generată autonom și coordonare cu echipele Customer Success, Business Development, Marketing și Alliances
- Menținerea unor înregistrări Salesforce corecte, complete și actualizate
- Elaborarea și prezentarea unor cazuri de afaceri, propuneri și acorduri SaaS personalizate
- Dezvoltarea afacerilor noi și existente pentru atingerea sau depășirea obiectivelor de vânzări
- Acționarea ca partener consultant pentru susținerea succesului durabil și retenției clienților
- Prezentarea clară a diferențiatorilor OneStream în formate scrise, virtuale și față în față
- Urmărirea și prognozarea oportunităților, asigurând transferul la timp al cunoștințelor
- Coordonarea etapelor de descoperire, cercetare și demonstrații pentru evaluarea provocărilor clienților
- Elaborarea unor propuneri convingătoare și a răspunsurilor la solicitările clienților
- Demonstrarea profesionalismului, responsabilității și a unor practici de vânzare colaborative
- Călătorii de până la 50% sau mai mult pentru susținerea obiectivelor de vânzări și participarea la evenimentele companiei
- Colaborarea cu echipele de Marketing, Pre-Sales, Business Development și Strategic Alliances pentru extinderea acoperirii pieței și accelerarea ritmului de încheiere a contractelor
Cerințe
- Experiență de 5–10+ ani în vânzări B2B, axată pe dezvoltarea de afaceri noi; pot fi luați în considerare și candidații cu potențial ridicat și mai puțină experiență
- Un istoric constant de depășire a cotelor prin atragerea de clienți complet noi
- Succes demonstrat în prospectare, generarea pipeline-ului și încheierea unor contracte complexe
- Mentalitate de hunter și capacitatea de a conduce eforturi outbound și de a converti leaduri din mai multe canale
- Comunicarea eficientă a valorii soluțiilor către factorii de decizie seniori și gestionarea ciclurilor de vânzare cu mai mulți interlocutori
- Cunoașterea solidă a unor metodologii de vânzări precum MEDDPICC sau Challenger
- Gândire strategică și perspicacitate comercială pentru conectarea soluțiilor cu problemele și obiectivele clienților
- Capacitatea de a lucra independent în medii rapide și cu ritm ridicat de creștere
- Colaborare eficientă cu echipele de Marketing, Product, Business Development și Pre-Sales
- Experiență în vânzări SaaS, în special în CPM/EPM sau software financiar
- Deținerea sau urmarea unei diplome universitare ori a unei diplome de colegiu în Vânzări, Administrarea afacerilor, Marketing sau un domeniu conex
- Capacitatea de a construi și menține relații de încredere cu directori de nivel C și factori de decizie cheie
- Capacitatea de a identifica, înțelege și aborda proactiv nevoile în schimbare ale clienților
- Capacitatea de a naviga în medii de afaceri complexe și în schimbare
- Autorizație legală de a lucra pentru orice companie din Statele Unite fără sponsorizare
Beneficii
- Asigurare pentru vedere
- Asigurare medicală
- Asigurare de viață
- Asigurare dentară
- 401(k)
- Asigurare pentru incapacitate temporară și de lungă durată
- Concediu de odihnă
- Sărbători plătite
- Dezvoltare profesională
- Plan de pensionare
- Multiple oportunități de formare
- Călătorii la evenimentele companiei
- Transparență privind structura corporativă, salariul și beneficiile
- Proiecte variate
- Cultură organizațională puternică și camaraderie