OneStream Software ให้บริการซอฟต์แวร์การเงินสำหรับองค์กรที่รวมการจัดทำงบการเงินรวม การรายงาน และการวางแผนไว้ในแพลตฟอร์มเดียว โซลูชันของบริษัทช่วยให้ทีมการเงินจัดการกระบวนการทางการเงินที่เชื่อมโยงกัน และทำงานกับข้อมูลที่ทันเวลาเพื่อสนับสนุนการวิเคราะห์ธุรกิจและการตัดสินใจ บริษัทดำเนินงานในจุดเชื่อมต่อระหว่างซอฟต์แวร์ การเงิน และเทคโนโลยีองค์กร โดยมีทีมงานขนาดใหญ่ในระดับนานาชาติและโอกาสที่เกี่ยวข้องกับการสร้างและสนับสนุนโซลูชันการจัดการประสิทธิภาพทางการเงิน
ผู้อำนวยการฝ่ายลูกค้า การขาย SaaS สำหรับองค์กร — ทำงานระยะไกลในรัฐอิลลินอยส์
เป็นผู้นำการขายลูกค้าองค์กรรายใหม่สำหรับแพลตฟอร์ม SaaS แบบรวมข้อมูลการเงินและการดำเนินงานของ OneStream Software สร้างโอกาสทางการขาย ปิดการขายที่ซับซ้อน และทำงานร่วมกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับผู้บริหารในรัฐอิลลินอยส์
สหรัฐอเมริกา
อิลลินอย$137,500 – $155,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาหัวหน้าทีมภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายผู้บริหารบัญชีลูกค้ารายละเอียด
- เป็นผู้นำการหาลูกค้าใหม่ผ่านการค้นหาลูกค้าเชิงกลยุทธ์ การเข้าหาลูกค้าเชิงรุก ลูกค้าเป้าหมายจากการตลาด และการแนะนำจากพันธมิตร
- ค้นหาโอกาสในการขายเพิ่มและขายต่อยอดโดยจับคู่ความต้องการที่เปลี่ยนแปลงของลูกค้ากับโซลูชันของ OneStream
- สร้างและรักษาโอกาสทางการขายผ่านกิจกรรมที่ค้นหาด้วยตนเองและการประสานงานกับฝ่ายความสำเร็จของลูกค้า พัฒนาธุรกิจ การตลาด และพันธมิตร
- ดูแลให้ข้อมูลใน Salesforce ถูกต้อง ครบถ้วน และเป็นปัจจุบัน
- พัฒนาและนำเสนอกรณีศึกษาทางธุรกิจ ข้อเสนอ และข้อตกลง SaaS ที่ปรับให้เหมาะสม
- ขยายธุรกิจใหม่และธุรกิจเดิมให้บรรลุหรือสูงกว่าเป้าหมายการขาย
- ทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาเพื่อสนับสนุนความสำเร็จและการรักษาลูกค้าในระยะยาว
- นำเสนอจุดแตกต่างของ OneStream อย่างชัดเจนทั้งในรูปแบบลายลักษณ์อักษร เสมือนจริง และพบปะโดยตรง
- ติดตามและคาดการณ์โอกาส พร้อมดูแลให้มีการถ่ายทอดความรู้ตรงเวลา
- เป็นผู้นำการค้นหาข้อมูล การวิจัย และการสาธิตเพื่อประเมินความท้าทายของลูกค้า
- จัดทำข้อเสนอและคำตอบที่น่าสนใจสำหรับคำขอของลูกค้า
- แสดงความเป็นมืออาชีพ ความรับผิดชอบ และแนวทางการขายแบบร่วมมือกัน
- เดินทางสูงสุด 50% ของเวลาหรือมากกว่านั้นเพื่อสนับสนุนเป้าหมายการขายและเข้าร่วมกิจกรรมของบริษัท
- ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาด การขายล่วงหน้า การพัฒนาธุรกิจ และพันธมิตรเชิงกลยุทธ์เพื่อขยายการเข้าถึงตลาดและเร่งความเร็วของการปิดการขาย
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขายแบบ B2B 5–10 ปีขึ้นไป โดยมุ่งเน้นธุรกิจใหม่ ผู้สมัครศักยภาพสูงที่มีประสบการณ์น้อยกว่านี้อาจได้รับการพิจารณา
- มีประวัติผลงานสม่ำเสมอในการทำยอดเกินเป้าหมายผ่านการหาลูกค้าใหม่
- ประสบความสำเร็จในการค้นหาลูกค้า สร้างโอกาสทางการขาย และปิดการขายที่ซับซ้อน
- มีแนวคิดแบบนักล่าและสามารถขับเคลื่อนการเข้าหาลูกค้าเชิงรุก รวมถึงเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายจากหลายช่องทางให้เป็นลูกค้าได้
- สื่อสารคุณค่าของโซลูชันกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับอาวุโสได้อย่างมีประสิทธิภาพ และบริหารวงจรการขายที่มีผู้เกี่ยวข้องหลายฝ่าย
- ใช้ระเบียบวิธีการขาย เช่น MEDDPICC หรือ Challenger ได้อย่างเชี่ยวชาญ
- ใช้การคิดเชิงกลยุทธ์และความเข้าใจทางธุรกิจเพื่อเชื่อมโยงโซลูชันกับปัญหาและเป้าหมายของลูกค้า
- ทำงานได้อย่างอิสระในสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงรวดเร็วและเติบโตสูง
- ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาด ผลิตภัณฑ์ พัฒนาธุรกิจ และการขายล่วงหน้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- มีประสบการณ์ขาย SaaS โดยเฉพาะ CPM/EPM หรือซอฟต์แวร์การเงิน
- มีหรือกำลังศึกษาระดับปริญญามหาวิทยาลัยหรือประกาศนียบัตรวิทยาลัยด้านการขาย บริหารธุรกิจ การตลาด หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- สร้างและรักษาความสัมพันธ์ที่ได้รับความไว้วางใจกับผู้บริหารระดับ C และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลัก
- ระบุ ทำความเข้าใจ และรับมือกับความต้องการที่เปลี่ยนแปลงของลูกค้าเชิงรุก
- สามารถรับมือกับสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่ซับซ้อนและเปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ
- ได้รับอนุญาตให้ทำงานอย่างถูกต้องตามกฎหมายกับบริษัทใดก็ได้ในสหรัฐอเมริกาโดยไม่ต้องมีผู้สนับสนุน
สวัสดิการ
- ประกันสายตา
- ประกันสุขภาพ
- ประกันชีวิต
- ประกันทันตกรรม
- 401(k)
- ประกันทุพพลภาพระยะสั้นและระยะยาว
- วันลาพักร้อน
- วันหยุดที่ได้รับค่าจ้าง
- การพัฒนาวิชาชีพ
- แผนเกษียณอายุ
- โอกาสในการฝึกอบรมหลายรูปแบบ
- การเดินทางเพื่อเข้าร่วมกิจกรรมของบริษัท
- ความโปร่งใสเกี่ยวกับโครงสร้างองค์กร เงินเดือน และสวัสดิการ
- งานโครงการที่หลากหลาย
- วัฒนธรรมองค์กรที่เข้มแข็งและความสัมพันธ์อันดีระหว่างเพื่อนร่วมงาน