LogoFresh Jobs Ahead
OneStream Software
OneStream Software
1.001 – 5.000 Funcionários
EmpresaFinançasSoftware
A OneStream Software oferece software financeiro empresarial que reúne consolidação, relatórios e planejamento em uma plataforma unificada. Suas soluções ajudam as equipes financeiras a gerenciar processos financeiros conectados e trabalhar com dados atualizados para apoiar a análise de negócios e a tomada de decisões. A empresa atua na interseção entre software, finanças e tecnologia empresarial, com uma grande equipe internacional e oportunidades relacionadas à criação e ao suporte de soluções de gestão de desempenho financeiro.
LinkedIn
Vagas da empresa

Diretor de contas, vendas de SaaS empresarial — Remoto em Illinois

Lidere as vendas empresariais de novos clientes para a plataforma SaaS unificada de dados financeiros e operacionais da OneStream Software. Desenvolva o pipeline, feche negócios complexos e interaja com executivos de nível C em Illinois.

USEstados UnidosILIllinois
$ 137.500 – $ 155.000 / ano
RemotoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsExecutivo de contasVendas

Descrição

  • Liderar a conquista de novos clientes por meio de prospecção estratégica, contato ativo, leads de marketing e indicações de parceiros
  • Identificar oportunidades de upsell e cross-sell relacionando as necessidades em evolução dos clientes às soluções da OneStream
  • Construir e manter o pipeline por meio de atividades próprias e da coordenação com Customer Success, Desenvolvimento de Negócios, Marketing e Alianças
  • Manter os registros do Salesforce precisos, completos e atualizados
  • Desenvolver e apresentar casos de negócio, propostas e contratos SaaS personalizados
  • Expandir os negócios novos e existentes para atingir ou superar as metas de vendas
  • Atuar como parceiro consultivo, apoiando o sucesso duradouro e a retenção dos clientes
  • Apresentar claramente os diferenciais da OneStream em formatos escritos, virtuais e presenciais
  • Acompanhar e prever oportunidades, garantindo a transferência de conhecimento no prazo adequado
  • Liderar descobertas, pesquisas e demonstrações para avaliar os desafios dos clientes
  • Produzir propostas convincentes e respostas às solicitações dos clientes
  • Demonstrar profissionalismo, responsabilidade e práticas de vendas colaborativas
  • Viajar até 50% ou mais para apoiar os objetivos de vendas e participar de eventos da empresa
  • Trabalhar em parceria com Marketing, Pré-vendas, Desenvolvimento de Negócios e Alianças Estratégicas para ampliar o alcance no mercado e acelerar o ciclo de fechamento

Requisitos

  • Ter de 5 a 10 anos ou mais de experiência em vendas B2B com foco em novos negócios; candidatos de alto potencial com menos experiência também poderão ser considerados
  • Demonstrar histórico consistente de superação de cotas por meio da conquista de novos clientes
  • Demonstrar sucesso em prospecção, geração de pipeline e fechamento de negócios complexos
  • Ter mentalidade de hunter e capacidade de impulsionar esforços de contato ativo e converter leads de vários canais
  • Comunicar o valor das soluções de forma eficaz a executivos seniores e conduzir ciclos de vendas com múltiplos interlocutores
  • Usar metodologias de vendas como MEDDPICC ou Challenger com alto domínio
  • Aplicar pensamento estratégico e visão de negócios para conectar as soluções aos problemas e objetivos dos clientes
  • Trabalhar de forma independente em ambientes dinâmicos e de alto crescimento
  • Colaborar de forma eficaz com Marketing, Produto, Desenvolvimento de Negócios e Pré-vendas
  • Ter experiência em vendas de SaaS, especialmente em CPM/EPM ou software financeiro
  • Ter ou estar cursando graduação ou diploma universitário em Vendas, Administração de Empresas, Marketing ou área relacionada
  • Construir e manter relacionamentos de confiança com executivos de nível C e principais partes interessadas
  • Identificar, compreender e atender proativamente às necessidades em mudança dos clientes
  • Navegar por ambientes de negócios complexos e em evolução
  • Ter autorização legal para trabalhar para qualquer empresa nos Estados Unidos sem patrocínio

Benefícios

  • Seguro odontológico e oftalmológico
  • Seguro médico
  • Seguro de vida
  • Seguro odontológico
  • 401(k)
  • Seguro por incapacidade de curto e longo prazo
  • Período de férias
  • Feriados remunerados
  • Desenvolvimento profissional
  • Plano de aposentadoria
  • Múltiplas oportunidades de treinamento
  • Viagens para eventos da empresa
  • Transparência sobre a estrutura corporativa, salário e benefícios
  • Projetos variados
  • Cultura forte e espírito de equipe

Vagas relacionadas

Heidi Health

Engenheiro(a) sênior de software full stack na Heidi Health

Heidi Health
11 – 50 Funcionários
ConsultoriaCuidados de saúdeInteligência artificial
AUAustráliaHíbridoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsEngenheiro de softwareEngenheiro full-stack
MongoDBPythonReactTypeScript

Crie ferramentas de colaboração com React, TypeScript e Python para a plataforma de saúde da Heidi Health com tecnologia de IA. Aprimore os fluxos clínicos e proteja os dados dos pacientes em grande escala.

Abrir
MANSCAPED

Analista de infraestrutura e suporte de TI

MANSCAPED
201 – 500 Funcionários
ConsultoriaIndústria de transformaçãoMarketing
USEstados UnidosCACalifórnia
$ 80.000 – $ 90.000 / ano
HíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsEngenheiro de suporte
AzureDNSFirewallsmacOSNuvemTCP/IP

Presta suporte à infraestrutura global de TI da MANSCAPED, abrangendo nuvem, endpoints, identidade, redes e segurança. Ajuda a manter os serviços Microsoft e oferece suporte técnico aos funcionários.

Abrir
PayJoy

Engenheiro(a) de software staff de pagamentos

PayJoy
1.001 – 5.000 Funcionários
Patrocinador de visto H1BFintechTelecomunicaçõesVarejo
MXMéxicoHíbridoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsEngenheiro de softwareEngenheiro full-stack
AWSAzureGoogle Cloud PlatformNoSQLNuvemPythonSistemas distribuídos

Lidere o desenvolvimento de uma infraestrutura de pagamentos escalável na PayJoy, uma fintech de crédito que atende clientes em mercados emergentes. Oriente engenheiros e conduza iniciativas técnicas essenciais de backend e entre equipes.

Abrir
Vantage Data Centers

Engenheiro sênior de sistemas de automação, implantação de data centers

Vantage Data Centers
1.001 – 5.000 Funcionários
Patrocinador de visto H1BConsultoriaIndústria de transformaçãoLogística
USEstados UnidosAZArizonaCACalifórniaCOColoradoNVNevadaOHOhioTXTexasVAVirgíniaWAWashingtonWIWisconsinHíbridoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsEngenheiro de sistemas
CibersegurançaSQL

Implante e comissione sistemas SCADA, BMS, PLC e de controle nas instalações da Vantage Data Centers na América do Norte. Cargo híbrido baseado em localidades elegíveis dos Estados Unidos.

Abrir
Stefanini LATAM

Desenvolvedor Java

Stefanini LATAM
ConsultoriaLogísticaMarketing
MXMéxicoHíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsIdioma Obrigatório: espanholEngenheiro de backendEngenheiro de software
AirflowApacheAWSAzureETLGoogle Cloud PlatformJavaKafkaOraclePostgresSDLCSpringSpring BootSQLSSIS

Projete e mantenha aplicações empresariais para a Stefanini LATAM, contribuindo em todo o ciclo de vida do desenvolvimento de software com Spring Boot, APIs REST, plataformas em nuvem e CI/CD.

Abrir
ElevenLabs

Engenheiro(a) de produto, motor de anúncios

ElevenLabs
1 – 10 Funcionários
Inteligência artificialMídia
BGBulgáriaGBReino UnidoPLPolôniaUSEstados UnidosRemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsEngenheiro de softwareEngenheiro full-stack

Desenvolva o motor de anúncios com IA da ElevenLabs, abrangendo pipelines de dados, ferramentas de agentes e interfaces de usuário. Assuma decisões de produto sobre criação, localização e lançamento de anúncios, além do aprendizado com os resultados.

Abrir
Tech Holding

Engenheiro(a) de software, desenvolvimento de IA orientado por especificações (México, remoto)

Tech Holding
51 – 200 Funcionários
Patrocinador de visto de trabalhador qualificadoConsultoriaLogísticaMarketing
MXMéxicoRemotoContratoPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsEngenheiro de softwareEngenheiro full-stack
AWSAzureGoGoogle Cloud PlatformJavaScriptNode.jsPythonReactSQLTypeScript

Desenvolva software de inteligência de riscos com IA para ajudar empresas a detectar ameaças on-line. Lidere o desenvolvimento de funcionalidades com assistência de IA, da implementação do backend à produção.

Abrir
Medtronic

Engenheiro(a) de Sistemas de Software II, MBSE e SysML

Medtronic
Patrocinador de visto H1BCuidados de saúdeIndústria de transformaçãoSeguro-saúde
USEstados UnidosMAMassachusettsMNMinnesota
$ 93.600 – $ 140.400 / ano
PresencialTempo integralJúniorPlenoIdioma Obrigatório: inglêsEngenheiro de sistemas
C++Python

Desenvolve arquiteturas de sistemas e software baseadas em SysML para os sistemas de mapeamento cardíaco e ablação da Medtronic. Dá suporte à rastreabilidade de requisitos, à definição de interfaces, à análise de riscos e ao desenvolvimento de software para dispositivos médicos regulamentados.

Abrir