OneStream Software poskytuje podnikový finančný softvér, ktorý spája konsolidáciu, vykazovanie a plánovanie do jednotnej platformy. Jeho riešenia pomáhajú finančným tímom spravovať prepojené finančné procesy a pracovať s aktuálnymi údajmi na podporu podnikovej analýzy a rozhodovania. Spoločnosť pôsobí na rozhraní softvéru, financií a podnikových technológií, má veľký medzinárodný tím a ponúka príležitosti súvisiace s tvorbou a podporou riešení na riadenie finančnej výkonnosti.
Riaditeľ pre kľúčových zákazníkov, predaj podnikového SaaS — práca na diaľku v Illinois
Riadiť získavanie nových podnikových zákazníkov pre jednotnú SaaS platformu OneStream Software na správu finančných a prevádzkových údajov. Budovať obchodný lievik, uzatvárať komplexné obchody a komunikovať s vedúcimi pracovníkmi na úrovni C v celom Illinois.
Spojené štáty
Illinois137 500 $ – 155 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokVedúciPožadovaný Jazyk: angličtinaAccount manažérPredajPopis
- Riadiť získavanie nových zákazníkov prostredníctvom strategického vyhľadávania, aktívneho oslovovania, marketingových kontaktov a odporúčaní partnerov
- Odhaľovať príležitosti na rozšírenie a krížový predaj prepájaním vyvíjajúcich sa potrieb zákazníkov s riešeniami OneStream
- Budovať a udržiavať obchodný lievik prostredníctvom vlastnej aktivity a spolupráce s tímami Customer Success, Business Development, Marketing a Alliances
- Udržiavať záznamy v Salesforce presné, úplné a aktuálne
- Vypracúvať a prezentovať prispôsobené obchodné prípady, ponuky a SaaS zmluvy
- Rozvíjať nové aj existujúce obchodné príležitosti s cieľom dosiahnuť alebo prekonať predajné ciele
- Pôsobiť ako konzultatívny partner podporujúci dlhodobý úspech a udržanie zákazníkov
- Jasne prezentovať konkurenčné výhody OneStreamu písomne, virtuálne aj osobne
- Sledovať a prognózovať obchodné príležitosti a zabezpečovať včasné odovzdávanie znalostí
- Viesť úvodné zisťovanie potrieb, prieskum a ukážky s cieľom vyhodnotiť výzvy klientov
- Pripravovať presvedčivé ponuky a odpovede na požiadavky klientov
- Byť príkladom profesionality, zodpovednosti a spolupracujúcich predajných postupov
- Cestovať až 50 % pracovného času alebo viac na podporu predajných cieľov a účasť na firemných podujatiach
- Spolupracovať s tímami Marketing, Pre-Sales, Business Development a Strategic Alliances na rozšírení dosahu na trhu a urýchlení obchodov
Požiadavky
- Mať 5 až 10 alebo viac rokov skúseností s B2B predajom zameraným na získavanie nových obchodov; zvážení môžu byť aj kandidáti s menším počtom skúseností a vysokým potenciálom
- Preukázať stabilnú históriu prekračovania predajných kvót získavaním nových zákazníkov
- Preukázať úspechy vo vyhľadávaní príležitostí, tvorbe obchodného lievika a uzatváraní komplexných obchodov
- Mať proaktívne zameranie na získavanie zákazníkov a schopnosť riadiť aktívne oslovovanie a premieňať kontakty z viacerých kanálov
- Efektívne komunikovať hodnotu riešenia vedúcim pracovníkom a orientovať sa v komplexných viacúrovňových predajných cykloch
- Veľmi dobre ovládať predajné metodiky, ako sú MEDDPICC alebo Challenger
- Uplatňovať strategické myslenie a obchodný prehľad pri prepájaní riešení s problémami a cieľmi zákazníkov
- Pracovať samostatne v rýchlom a dynamickom prostredí s vysokým rastom
- Efektívne spolupracovať s tímami Marketing, Product, Business Development a Pre-Sales
- Mať skúsenosti s predajom SaaS, najmä v oblasti CPM/EPM alebo finančného softvéru
- Mať alebo získavať vysokoškolský titul či diplom v odbore predaj, obchodná administratíva, marketing alebo príbuznom odbore
- Budovať a udržiavať dôveryhodné vzťahy s vedúcimi pracovníkmi na úrovni C a kľúčovými zainteresovanými stranami
- Identifikovať, chápať a proaktívne riešiť meniace sa potreby zákazníkov
- Vedieť sa orientovať v komplexnom a meniacom sa podnikateľskom prostredí
- Byť zo zákona oprávnený pracovať pre akúkoľvek spoločnosť v Spojených štátoch bez potreby sponzorstva
Benefity
- Poistenie zraku
- Zdravotné poistenie
- Životné poistenie
- Zubné poistenie
- Program 401(k)
- Poistenie krátkodobej a dlhodobej pracovnej neschopnosti
- Dovolenka
- Platené sviatky
- Profesijný rozvoj
- Dôchodkový plán
- Viaceré možnosti školení
- Cestovanie na firemné podujatia
- Transparentnosť v oblasti firemnej štruktúry, mzdy a benefitov
- Rozmanitá projektová práca
- Silná firemná kultúra a kolegiálne vzťahy