OneStream Software erbjuder finansiell företagsprogramvara som samlar konsolidering, rapportering och planering i en enhetlig plattform. Lösningarna hjälper ekonomiteam att hantera sammanlänkade finansiella processer och arbeta med aktuella data som stöd för verksamhetsanalys och beslutsfattande. Företaget verkar i gränslandet mellan programvara, ekonomi och företagsteknik, med ett stort internationellt team och möjligheter kopplade till att utveckla och stödja lösningar för hantering av finansiella resultat.
Account Director, Enterprise SaaS-försäljning – distans i Illinois
Led nyförsäljning mot företagskunder för OneStream Softwares enhetliga SaaS-plattform för finansiell och operativ data. Bygg pipeline, avsluta komplexa affärer och samarbeta med beslutsfattare på C-nivå i hela Illinois.
USA
Illinois137 500 $ – 155 000 $ / år
DistansHeltidLeadObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarigBeskrivning
- Led förvärv av nya logotyper genom strategisk prospektering, utgående kontakt, marknadsföringsleads och partnerreferenser
- Identifiera möjligheter till merförsäljning och korsförsäljning genom att matcha kundernas föränderliga behov med OneStreams lösningar
- Bygg och upprätthåll pipeline genom egeninitierade aktiviteter och samordning med Customer Success, Business Development, Marketing och Alliances
- Håll Salesforce-poster korrekta, fullständiga och aktuella
- Utveckla och presentera skräddarsydda affärscase, offerter och SaaS-avtal
- Utveckla nya och befintliga affärer för att nå eller överträffa försäljningsmålen
- Agera som en rådgivande partner som stödjer varaktig kundframgång och kundlojalitet
- Presentera OneStreams särskiljande egenskaper tydligt i skriftliga, virtuella och personliga format
- Följ upp och prognostisera affärsmöjligheter samt säkerställ kunskapsöverföring i rätt tid
- Leda behovsanalyser, research och demonstrationer för att utvärdera kundernas utmaningar
- Ta fram övertygande offerter och svar på kundförfrågningar
- Föregå med gott exempel genom professionalism, ansvarstagande och samarbetsinriktade försäljningsmetoder
- Res upp till 50 % eller mer för att stödja försäljningsmålen och delta i företagsevenemang
- Samarbeta med Marketing, Pre-Sales, Business Development och Strategic Alliances för att utöka marknadsräckvidden och öka affärstempot
Krav
- Ha 5–10 eller fler års erfarenhet av B2B-försäljning med fokus på nykundsbearbetning; kandidater med hög potential och kortare erfarenhet kan också komma i fråga
- Uppvisa en konsekvent historik av att överträffa kvoter genom förvärv av nya kunder
- Visa framgång inom prospektering, pipelinegenerering och avslut av komplexa affärer
- Ha ett tydligt hunter-tänk och förmåga att driva utgående försäljning samt konvertera leads från flera kanaler
- Kommunicera lösningarnas värde effektivt till seniora beslutsfattare och hantera försäljningscykler med flera kontaktytor
- Använda försäljningsmetoder som MEDDPICC eller Challenger med hög kompetens
- Tillämpa strategiskt tänkande och affärsmannaskap för att koppla lösningar till kundernas problem och mål
- Arbeta självständigt i snabbrörliga miljöer med hög tillväxt
- Samarbeta effektivt med Marketing, Product, Business Development och Pre-Sales
- Ha erfarenhet av SaaS-försäljning, särskilt inom CPM/EPM eller finansiell programvara
- Ha eller läsa en universitetsutbildning eller högskoleexamen inom försäljning, företagsekonomi, marknadsföring eller närliggande område
- Bygga och upprätthålla förtroendefulla relationer med chefer på C-nivå och viktiga beslutsfattare
- Identifiera, förstå och proaktivt hantera föränderliga kundbehov
- Kunna navigera i komplexa och föränderliga affärsmiljöer
- Vara juridiskt behörig att arbeta för vilket företag som helst i USA utan sponsring
Förmåner
- Synförsäkring
- Sjukförsäkring
- Livförsäkring
- Tandvårdsförsäkring
- 401(k)
- Kort- och långtidssjukförsäkring
- Semester
- Betalda helgdagar
- Professionell utveckling
- Pensionsplan
- Flera utbildningsmöjligheter
- Resor till företagsevenemang
- Transparens kring företagsstruktur, lön och förmåner
- Varierande projektarbete
- Stark kultur och gemenskap