企业级 SaaS 销售客户总监——伊利诺伊州远程
负责 OneStream Software 统一财务与运营数据 SaaS 平台的企业级新客户销售。 在伊利诺伊州拓展销售管道、促成复杂交易，并与企业高管建立联系。
描述
- 通过战略性潜客挖掘、主动外呼、市场线索和合作伙伴推荐，负责新客户获取
- 通过将不断变化的客户需求与 OneStream 解决方案相匹配，发掘追加销售和交叉销售机会
- 通过自主拓展以及与客户成功、业务拓展、市场营销和联盟团队协作，建立并持续维护销售管道
- 确保 Salesforce 记录准确、完整并及时更新
- 制定并展示定制化商业案例、提案和 SaaS 协议
- 拓展新业务和现有业务，达到或超过销售目标
- 作为咨询型合作伙伴，支持持久的客户成功与留存
- 以书面、线上和面对面的形式清晰呈现 OneStream 的差异化优势
- 跟踪并预测商机，同时确保及时完成知识传递
- 主导发现、研究和演示，以评估客户面临的挑战
- 制作有说服力的提案并回复客户请求
- 展现专业精神、责任意识和协作式销售实践
- 为支持销售目标并参加公司活动，出差比例最高可达 50% 或更高
- 与市场营销、售前、业务拓展和战略联盟团队合作，扩大市场覆盖并加快交易推进速度
任职要求
- 具备 5 至 10 年以上专注于新业务的 B2B 销售经验；经验较少但潜力出众的候选人也会被考虑
- 拥有通过获取全新客户持续超额完成配额的业绩记录
- 证明在潜客挖掘、销售管道建设和复杂交易成交方面取得过成功
- 具备猎手型思维，能够推动主动外呼，并转化来自多个渠道的线索
- 能够有效向高级利益相关者传达解决方案价值，并推进多线程销售周期
- 熟练运用 MEDDPICC 或 Challenger 等销售方法论
- 运用战略思维和商业敏锐度，将解决方案与客户痛点及目标联系起来
- 能够在快节奏、高增长环境中独立工作
- 能够与市场营销、产品、业务拓展和售前团队高效协作
- 具备 SaaS 销售经验，尤其是 CPM/EPM 或财务软件领域
- 拥有或正在攻读销售、工商管理、市场营销或相关领域的大学学位或大专文凭
- 能够与企业高管及关键利益相关者建立并维护信任关系
- 能够识别、理解并主动应对不断变化的客户需求
- 能够应对复杂且不断变化的商业环境
- 依法获准为美国境内任何公司工作，无需雇主提供签证担保
福利待遇
- 视力保险
- 医疗保险
- 人寿保险
- 牙科保险
- 401(k)
- 短期和长期残疾保险
- 休假时间
- 带薪节假日
- 职业发展
- 退休计划
- 多种培训机会
- 参加公司活动的出差机会
- 公司架构、薪资和福利信息透明
- 多样化的项目工作
- 良好的企业文化与团队凝聚力